调价保量成百亿房企共识 适当促销提升项目成交量

百亿房企审时度势，主动、及时地实施降价、促销、首付折扣等策略，提升项目交易量。23家百亿代表企业2014年前11个月销售均价平均下降0.33%。北京万科橙项目精装改毛坯入市从而降价20%，上海万科时一区2月开盘较上一期下调1300-1400元/平方米，而两项目全年分别超过30亿和20亿的成绩证明了万科对市场的精准预判；恒大瞄准春节大量返乡群体，在部分二三线城市推出“三年付首付，内部员工介绍可额外享受97折”等优惠，2月销售均价降至全年最低点，一举抢收90亿销售额；济南中海•华山珑城项目以高品质、低售价受到市场一致认可，开盘一天成交5500套。

开启创新营销“大时代” 全面提高推广效能

2014年,百亿房企将创新理念融入传统营销价值链的关键环节中，以灵活、高效的营销策略亮剑“白银时代”,更好地实现了项目理想去化，有力提升了销售表现。

小结

这一年，房地产市场风起云涌，百亿阵营在砥砺前行中再度扩容，强者恒强的定理逆市凸显；这一年，作为中国经济发展“新常态”元年，一个变革与转型大时代的序幕已然拉开。面对深刻调整的时代背景，百亿企业应立足自身的经营优势，把握主流产品、深耕战略城市、强化运营实力、创新营销策略，保障业绩规模提升，加大企业抗风险能力。同时更要以前瞻性的眼光在变化的市场中把握战略机遇、挖掘未来业绩的更多增长点，包括强化产品创新、积极进军多元市场、转型轻资产模式等等。在此背景下，“顺应新常态、开创新局面”成为标杆企业未来发展的重要命题，优秀企业仍要不断变革自身，充实发展动力，并增强忧患意识，迎接变革时代的重大挑战。