[主持人]各位朋友、各位嘉宾，这里是2015中国长沙绿色建材博览会开幕式现场。
绿色，象征着快乐和愉悦，是我们创造美好生活的源泉。
绿色，象征着和平与希望！是我们实现生命价值的基石。
我们比任何时候都更加钟情于绿色。去年11月，我们在此成功举办了首届中国绿色建材博览会，共同见证了古城长沙焕发出来的“青春美丽湾田蓝”。今天，我们再次相聚美丽的雷锋故里、繁华的湾田国际建材城，再次在与我们美好生活息息相关的建材前面，隆重地加上绿色两字，开启一个行业的盛会，开启一场市民的狂欢。
[2015-09-19 09:26:59]

[主持人]各位领导、各位嘉宾，我是91.8《国生开讲》主持人国生，很荣幸担任今天活动的主持人！首先，我要介绍莅临今天开幕式活动的各位领导和嘉宾：


原定亲临建博会的中国建筑材料联合会会长乔龙德先生发来亲笔贺信，中国建材报社主管单位经济日报报业集团也发来贺信。
[2015-09-19 09:29:44]

[主持人]出席今天开幕式活动的领导有：
工信部原材料司副司长 吕桂新先生
中国建筑材料联合会副会长 张东壮先生
国家统计局经济景气监测中心副主任 潘建成先生
中国建材报社副总编辑 刘彦广先生

出席今天开幕式活动的专家、学者有：
中国建材市场协会副会长 虞建华先生
住建部中国住宅产业化联盟副秘书长 韩洪泽先生
中国建材流通协会副秘书长 仙东宁女士
中国室内装饰协会装饰材料用品委员会主任 金 戟先生
构家网董事长兼CEO 颜传赞先生
中国设计师俱乐部秘书长 张俊富先生

出席开幕式的省有关部门领导有：
省经信委总工程师 安 可先生
省经信委原材料处处长 陈 军先生
省建材协会会长 易汉文先生
省墙改办主任 黎 滨先生

市、区领导有：
长沙市副市长 廖 健先生
市政协副主席、工商联主席 彭继球先生
市政府副秘书长 王体泽先生
市会展办纪委书记 彭有求先生
望城区委书记 李 蔚先生
望城区区长 孔玉成先生
望城区副区长 杨利成先生

出席今天开幕式活动的协会、市场和企业嘉宾有：
成都富森美家居股份有限公司总经理 丁 巍先生
武汉舵落口物流有限公司副总经理 余能庆先生
合杰世家建材连锁机构董事长 刘建斌先生
卓达集团总裁特别助理 陈 松先生
广东省陶瓷协会会长 陈环先生
中国建材经贸大厦副总经理 陈秋英女士
佛山大转弯市场 吴智辉先生、冯德伟先生
[2015-09-19 09:30:04]

[主持人]参加今天开幕式活动的还有：
全国木业行业的知名企业家、湖南市州工商联、湖南市州商协会、湖南市州市场联盟代表、湖南知名装饰公司和房企负责人，以及来自经济日报、中国建材报、湖南日报、湖南卫视等媒体的记者朋友，让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的到来，表示诚挚的欢迎！


本次博览会由中国建筑材料联合会主办，经济日报、中国建材报社和湖南湾田集团承办，首先，有请湾田集团董事长刘祖长先生致欢迎辞，有请。 [2015-09-19 09:30:29]

[刘祖长]
尊敬的吕司长、各位领导，各位专家、学者，各位企业家，女士们、先生们：
大家上午好！
今天，我站在这里，非常激动，因为我们履行了我们去年共同的约定：2015中国•长沙绿色建材博览会如期而至。时隔一年，我们带着绿色建材、绿色流通的使命，再次聚首湾田国际！首先，我谨代表湾田集团上万名员工，衷心感谢中国建筑材料联合会、经济日报报业集团、中央和省市区各级政府和相关部门、全国一线建材家居品牌、全国市场运营商的关心和支持，衷心感谢中国建材市场协会、中国建材流通协会、中国室内装饰协会和省内建材家具物流协会的支持，感谢国内外广大客商的精诚合作。在此，一并向大家表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！
去年的开幕式上，乔龙德会长高度评价湾田国际在绿色流通领域所做的有益尝试，勉励湾田国际成为绿色建材流通领域的示范市场。我们深知这一任务的艰巨，因此，我在去年首届建博会开幕式上表示，湾田国际，是我们湾田集团的第二代项目，也是我们湾田的“愚公移山”项目，我们会子子孙孙做下去，并且争取做成全省最好、全国最好。一年来，我们执着一念，在这片规划5千亩，开业2千亩的市场热土上，湾田国际苦练内功，专心、专注市场运营，积极探索并初步形成了“以运营为核心，以金融为牵引，以物流、电商为两翼，构建平台化市场集群”的湾田模式。园区物流平台互通省际，物流网络遍布省内各地，五大业态招商火爆，货运量每月成倍增长，园区整体呈现出良好的发展态势。我们很有底气地说，湾田国际已经成为湖南专业市场运营的变革者和排头兵，特别是在建材市场绿色流通和全产业链生态发展、创新发展上，我们正朝着各位期待的方向不懈努力。
女士们，先生们，这次建博会的主题是“绿色建材•幸福长沙”，绿色建材作为国家战略，正在彰显巨大的推动作用，展示美好的前景。作为一个肩扛责任、胸怀梦想的企业，我们始终响应和努力践行这一使命。而最实在和最有效的行动，就是将长沙建博会打造成承接中国绿色建材产业互联网＋趋势的展贸平台，打造成湖南建材的“广交会”，对此，我们充满信心。
同道同行，同行同享，再次对尊敬的领导、嘉宾、忠诚的老师、朋友们致以最诚挚的的感谢和最衷心的祝福！
最后，预祝本次建博会圆满成功！祝各位在长沙健康幸福！谢谢大家！ [2015-09-19 09:30:59]

[主持人]感谢刘祖长董事长的致辞，祝愿湾田国际展翅高飞！ [2015-09-19 09:42:28]

[主持人]下面，有请长沙市人民政府副市长廖健先生讲话，大家欢迎。 [2015-09-19 09:43:24]

[廖健]
尊敬的吕桂新副司长、张东壮副会长，各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：
大家上午好！在这充满丰收喜悦的金秋时节，我们迎来了2015中国•长沙绿色建材博览的隆重开幕。在此，我谨代表长沙市政府，向第二届中国长沙绿色建材博览会胜利召开表示热烈的祝贺！向参加博览会的领导、嘉宾表示热烈的欢迎！向长期以来关心支持我市建设和发展的社会各界人士和朋友们表示衷心的感谢！
长沙，作为全国“两型”社会综合配套改革试验区、国家自主创新示范区，“资源节约，环境友好” 一直以来就是我们坚持的标准和不懈的追求。近年来，市委、市政府认真落实“四化两型”总战略和“三量齐升”总要求，城乡环境不断改善、城市品质不断提升，“全面小康之市、两型引领之市、秀美幸福之市”的愿景渐渐清晰。
绿色建材旨在以最节约的能源与资源消耗，营造安全、健康、舒适的人居环境，具有“节能、减排、安全、便利、可循环”等特征。由中国建材联合会主办、中国建材报和湾田集团承办的中国长沙绿色建材博览会，大力倡导绿色低碳理念、全面助推绿色环保产业，对于推动我市“两型”社会建设和转型发展具有重要意义。
湾田集团以此为契机，高起点、高标准、高规格抓好市场建设，解放思想、大胆创新、整合资源，走“品牌化、规模化、国际化”之路，承接产业梯度转移，抢占绿色建材产业高地，推动绿色建材产业持续健康发展。希望此次博览会能够为广大客商搭建交流合作的平台，让全国各地有志于绿色建筑行业的精英能够交流经验、共谋发展，努力促进绿色建材产业在长沙生根、发芽、茁壮成长。
最后，预祝2015中国•长沙绿色建材博览会圆满成功！祝各位领导、来宾和朋友们身体健康、事业兴旺、万事如意！
谢谢大家！ [2015-09-19 09:43:58]

[主持人]感谢廖健副市长！国家级湖南湘江新区获批成立，长沙迎来了新一轮发展契机，对于绿色建材产业来说，这是又一个利好。湖南是家居建材的消费大省，是沿海建材产业向中部转移的重要和首要承接地，长期以来，承担着湖南建材流通重任的湖南各市州建材市场尽管发展迅速，但各自为阵，缺乏纵向连接和横向联合。今年以来，省会长沙和各市州市场运营商清醒地认识到：经济下行时期、互联网＋时代，只有整合区域资源，才能抱团前行，走出当下发展困境。于是，半年以来，由湾田国际牵头，以物流为纽带，省内七家建材专业市场联手发起成立湖南省建材市场协会，目前已完成大部分协会筹备工作，预计今年年底正式成立，从而实现湖南近百家建材专业市场的首次大融合。 [2015-09-19 09:57:13]

[主持人]下面，进行湖南省建材市场运营联盟签字仪式。有请：湖南湾田集团副董事长、名誉总裁李向群、湖南旺德府投资控股集团总裁彭淼森、邵阳陶瓷建材城有限公司副总经理曾华、长沙市安居乐家居建材广场总经理周虹妤、湖南天罡郁金香装饰建材有限公司董事长张久栋、湖南高盛板业有限公司董事欧阳忠贞和湘潭建筑装饰材料市场副总经理戴金龙上台，签署湖南省建材市场运营联盟协议并合影留念。
掌声祝贺！
相信在湖南省建材市场运营联盟和协会的带领下，湖南建材市场定会迎来新的繁荣，必将翻开湖南建材行业崭新篇章。
[2015-09-19 09:57:28]

[主持人]各位嘉宾、各位朋友，互联网＋是当下的头号热词，对于建材家居行业来说，互联网＋意味着行业边界的消失，以中国室内装饰协会、构家网为主要代表的互联网家装探索者，摈弃传统家装的操作模式，以互联网发展为依托，摸索出一套全新的互联网家装商业模式。最近，协会和构家网经过多轮接融和深入考察，高度认同湾田国际的运营理念，决定启动深度合作。下面，进行中国室内装饰协会授权采购基地和构家网指定采购市场授牌仪式。有请：中国室内装饰协会装饰材料用品委员会主任金戟，构家网董事长兼CEO颜传赞为湾田国际授牌，请湖南湾田集团副董事长戴松林、湖南湾田集团副总裁刘筱泉上台接牌。我们掌声有请。 [2015-09-19 09:57:46]

[主持人]首先，请中国室内装饰协会装饰材料用品委员会主任金戟先生为湾田国际颁发“中国室内装饰协会授权采购基地”牌匾。
请构家网董事长兼CEO颜传赞先生为湾田国际颁发“构家网指定采购市场”牌匾。
谢谢金戟先生，谢谢颜传赞先生，祝贺湾田国际！
新型绿色材料、信息和能源是当前世界新技术革命的三大支柱。据工信部数据显示，新材料绿色产业规模已突破1.2万亿元，年均增速将近25%，一批重点品种取得重要突破，填补了国际国内空白。新产品、新技术的发布，也是本次建博会的一大亮点，下面，有请请卓达集团总裁特别助理陈松先生代表新技术、新产品行业发言，大家欢迎。
[2015-09-19 09:58:01]

[陈松]各位领导、各位来宾、亲爱的朋友们：
大家好！首先，我代表卓达集团杨卓舒总裁，热烈欢迎各位来到今天的会场，见证卓达新材3小时建成两层别墅的现场施工，见证卓达新材绿色模块化房屋创造的建造速度奇迹，养生房屋的奇迹，抗震房屋的奇迹，绿色低碳房屋的奇迹！
9月9日开幕的第14届中国住博会期间，国家住建部部长陈政高、副部长易军、王宁先后参观了卓达新材模块化房屋，在高度认可之余，住建部领导指出，今年乃到下一个五年计划期间，国家都要着重推进住宅产业现代化，大力推行装配式施工，鼓励发展卓达新材这样的模块化建筑，加快其在住宅产业化领域的推广应用。
今天我们也欢迎各位，走进恒久释放负氧离子的模块化整体房屋，亲身体验它的优越特性。卓达新材绿色模块化房屋，采用了标准化设计、工厂化生产、装配式施工的工艺，施工效率得到了10倍、20倍的提升。房屋也更加绿色、舒适、宜居、健康。室内不但绝无释放甲醛、甲苯、氨气，相反，还可以恒久释放负氧离子，有益于大脑供氧，给房屋赋予了保健养生的功能。
卓达新材绿色模块化房屋，具有抗9级以上地震，防火阻燃、防水耐浸、超强耐候、隔热保暖等特点，创造了人类平安家居的新奇迹。今年春季，云南省已与卓达新材达成合作共建250万套抗震安居房的协议，目前云南省曲靖市正率先与卓达新材共同实施价值达1300亿元的抗震安居房合同。
[2015-09-19 10:24:44]

[陈松]可以说，卓达新材绿色模块化房屋实现了对传统建筑的全面超越，引领着我国绿色建筑产业化的发展方向。此前，卓达新材绿色模块化建筑科技成果已得到了国家住建部及全国四十多个地方政府的肯定和认可，其中二十多个地方政府已经承诺包销卓达新材绿色模块化房屋。
面对国内外巨大的市场需求，我们正全力提升新材的产能。能够取得这样快速的发展，与国家和社会各界的大力支持是密不可分的。在此，对长期以来追随卓达、支持卓达的各界朋友表示由衷的感谢。卓达将继续以全力的付出打造最好的产品，以回报各界朋友对卓达的支持与厚爱。
当前，卓达新材正引领一场革命，它给人类的建筑史开创了一页新篇章，它将成为一座新的里程碑。为什么这么说呢？首先是因为我们国家的国情和国策，给予了我们一个前所未有的机遇，这个机遇就是国家对城镇化、特别是绿色城镇化，对新兴产业、对高科技产业的大力扶持发展。中国的城镇化是全世界独一无二的市场，正因如此，中国才拥有了全世界最大的建筑市场，它的体量，每年在50亿建筑平方米，总市值约15万亿元人民币，如果加上全球的市场，每年的建筑市场、建材市场加起来一共约30万亿元人民币。这个市场固然是巨大的，但大家知道，这个市场以前都被钢筋、水泥和传统的施工工艺所占有，这不仅大大消耗了我们国家宝贵的矿产资源，消耗了我们的煤炭资源，同时，也给我们的人居环境和自然环境带来了巨大压力和破坏。所以今天国家要大力推动绿色建筑的发展，包括北、上、深、广在内的众多一、二线城市纷纷出台硬性规定，要求当地推行产业化住宅，并明确产业化住宅在新建住宅中的百分比不得少于30%，甚至更高，绿色建筑的黄金时代已经扑面而来。
希望今天的卓达新材模块化房屋搭建演示活动，能够吸引社会各界人士的关注，吸引同行业共同完善住宅产业化体系，推动模块化绿色房屋在全国广泛应用。无论您是房企、建筑商、建材商、装饰企业，还是各行各业的销售人员，或是普通市民，我们都欢迎您关注卓达新材，欢迎携手卓达，共赢国内外每年30万亿建筑市场财富，面向绿色化和住宅产业化现代化国家战略，一起创富，一起幸福。
今天我们在此拼博奋进，争创住宅产业现代化模块化房屋新纪录。欢迎大家稍后走进去参观我们的绿色模块化房屋，一起分享喜悦，见证我国住宅产业现代化所取得的丰硕成果。
最后，再次对来到现场的嘉宾、领导和广大市民朋友表示欢迎和感谢！谢谢大家！ [2015-09-19 10:24:56]

[主持人]感谢陈松先生的精彩发言！今年6月30日，工信部正式批复授权中国建材报社组建“中国绿色建材产业联盟”，联盟将于今年第四季度成立，有前期的良好合作作为基础，联盟筹备委员会已明确湾田国际作为产业联盟的副理事长单位，主要负责发起成立联盟下设的专业市场专业委员会，牵头组织绿色建材市场流通标准体系和认证体系的建设。 [2015-09-19 10:25:09]

[主持人]下面，有请中国建材报社副总编辑刘彦广先生与湖南湾田集团总裁颜桂锋先生上台，共同签署《全国绿色建材产业联盟绿色建材市场专业委员会合作协议》。同时有请：全国绿色建材产业联盟湖南区域发起成员单位代表湖南金为锌钢科技有限公司董事长许又配、湖南金山水泥集团有限公司总经理邹昆明、湖南惟楚投资有限公司董事长毛远忠、长沙紫宸科技有限公司董事长尹小林、卓达集团投融资公司副总裁李保平、湖南大象城置业有限公司副董事长周继志上台，共同见证这一令人期待、难忘的时刻。我们掌声有请。
签约开始，请双方交换文本！
签约成功，掌声祝贺！
[2015-09-19 10:25:24]

[主持人]近段时间以来，国家层面出台了一系列调结构、促转型的经济政策，绿色建材产业，也是国家政策的一个重要发力点。下面，有请工信部原材料工业司副司长吕桂新发布绿色建材产业发展最新政策信息，大家掌声欢迎。 [2015-09-19 10:25:36]

[吕桂新]
尊敬的各位领导、各位来宾、大家上午好!
金秋时节，很高兴来到长沙，参加第二届中国绿色建材博览会，这是我国绿色建材行业的大喜事。我谨代表工业和信息化部原材料司，向本次建博会的胜利召开表示热烈祝贺！
女士们、先生们，为了更好地改善人居环境，建设生态文明，实现全面建成小康社会的目标。前不久，工业和信息化部、住房城乡建设部联合印发了关于《促进绿色建材生产和应用行动方案》，共包括10大行动，30项任务。方案涉及到绿色建材生产和应用、绿色建筑和绿色城市建设等方方面面，涉及水泥、玻璃、钢结构、家居装饰材料、陶瓷等众多行业，标志着发展绿色建材产业，已经上升到国家发展战略层面。我们要把贯彻方案作为提振经济发展的重要抓手，作为建材行业实现全面转型升级的行业目标，抓紧抓好抓落实。
当下经济下行压力大，建材行业整体产能过剩，迫切需要转型升级和创新发展，绿色建材以其安全、环保、节能、健康的特质而大放异彩。该方案的出台，是一个促进绿色建材行业发展的纲领性文件，将极大地推动建材工业稳增长、调结构、转方式、惠民生。与此同时，将促进绿色建材生产、流通和应用上下游产业创新发展，是拉动绿色消费、引导绿色发展、促进结构优化、加快转型升级的必由之路。 [2015-09-19 10:26:42]

[吕桂新]绿色建材意味着绿色制造，方案指出要开发推广工业机器人，在建筑陶瓷、玻璃、玻纤等行业开展“机器代人”试点，从而实现智能化制造的目标。利用“互联网+”等信息技术，构建绿色建材公共服务系统，实现信息和数据共享，建立绿色建材可追溯信息系统，以及绿色建材第三方信息发布平台等等，都是贯彻落实“两化融合”的具体表现，也意味着绿色建材的内涵与外延，得以进一步深化。
根据方案要求，到2018年，绿色建材生产比重明显提升，发展质量明显改善。在新建建筑中，绿色建材应用比例达到30%；在绿色建筑中，绿色建材应用比例达到50%；在试点示范工程中，绿色建材应用比例达到70%；在既有建筑改造中，绿色建材应用比例提高到80%。这对我国建材行业的发展无疑提出了更高的要求，下一步如何以整个方案为依照，扎实推进和细化各地区绿色建材生产和应用的具体工作，把10大行动的要求落到实处才是最根本的。
由中国建材联合会在长沙主办的这次“绿色建材，幸福长沙”中国长沙绿色建材博览会，就汇集了一大批绿色建材新技术、新品牌和新产品，这是对方案的很好宣传和践行。表明湾田国际建材总部基地创新发展，符合国家产业政策的正确方向。希望以举办此次建博会为契机，深入贯彻《促进绿色建材生产和应用行动方案》，强化社会各界绿色建材生产和绿色建材消费的自觉性，提高对绿色建材产业政策的执行力，从而引领中部乃至全国建材行业的绿色发展。
最后，预祝“第二届中国长沙绿色建材博览会”再创佳绩，取得圆满成功!祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福！
谢谢。
[2015-09-19 10:27:05]

[主持人]感谢吕桂新司长的讲话，下面，进行今天开幕式活动的最后一项议程：请工信部原材料司副司长吕桂新先生、中国建材联合会副会长张东壮先生、国家统计局经济景气监测中心副主任潘建成先生、中国建材报社副总编辑刘彦广先生、住建部中国住宅产业化联盟副秘书长韩洪泽先生、长沙市副市长廖健先生、省工商联副主席、市政协副主席、市工商联主席彭继球先生、长沙市望城区委书记李蔚先生、区长孔玉成先生、湾田集团董事长刘祖长先生上台，为2015中国长沙绿色建材博览会开幕剪彩。大家欢迎！
[2015-09-19 10:27:28]

[主持人]各位领导，各位来宾，2015中国•长沙绿色建材博览会开幕式圆满结束。请各位领导、各位嘉宾到各展区观展，谢谢大家。

主会场带给各位的，还有精彩的卓达集团3D别墅打印，机器人展等新技术、新产品发布会活动，丰富多彩的购物节活动，欢迎大家参加，谢谢！
[2015-09-19 10:27:39]

[主持人]尊敬的各位领导，各位嘉宾：
大家下午好！
我是今天峰会论坛的主持人——湖南广播电台91.8《国生开讲》的主持人国生，欢迎大家参加“互联网+时代，建材市场发展趋势高峰论坛”。
金秋送爽，丹桂飘香；山水潇湘，分外妖娆。今天是中国建材行业的盛会，不仅是因为2015中国•长沙绿色建材博览会的隆重开幕，更因为关心建材行业的人士齐聚一堂，共同探讨互联网+时代，建材市场发展趋势，共襄行业未来。
[2015-09-19 14:27:24]

[主持人]我来介绍今天出席高峰论坛的主讲嘉宾，他们是：
国家统计局经济景气监测中心副主任 潘建成先生
中国建材杂志社总编、中国建材市场协会副会长 虞建华先生
中国室内装饰协会装饰材料用品委员会主任 金 戟先生
中国设计师俱乐部秘书长 张俊富先生
构家网董事长兼CEO 颜传赞先生
成都富森美家居总经理 丁 巍先生
武汉舵落口物流有限公司副总经理 余能庆先生
合杰世家建材联锁机构董事长 刘建斌先生

在此，我代表主办方向大家前来参会，表示热烈的欢迎与感谢！
[2015-09-19 14:27:48]

[主持人]
今天的论坛可谓是专家云集，嘉宾荟萃，蓄势待发。我们将围绕“互联网+时代，建材市场发展趋势”，进行主题演讲和沙龙互动，主讲嘉宾将分别从行业、品牌、互联网和主办方的成功经验等角度，论道他们眼中的建材市场，共同探讨，相互切磋。相信这将是一次思想的碰撞、观点的争鸣，更是一次心灵的沟通、目标的统一，让我们畅所欲言，为建材市场的发展出谋划策，建言献计。

下面，有请论坛的第一位主讲嘉宾：中国建材杂志社总编、中国建材市场协会副会长虞建华作“中国绿色建材市场发展趋势”的主题演讲，大家欢迎。 [2015-09-19 14:28:06]

[虞建华]
大家下午好，今天我的演讲主题是《中国绿色建材市场发展趋势》
一、中国建材业概况
1、建材制造业概况
自1978年以来的36年中，中国建材业从弱小到强大，产业规模稳居全球之首。仅以占建材业权重50%以上的水泥业为例：1978年—2014年，全国水泥总产销量271.84亿吨，相当于6796座三峡大坝的的消耗量，也相当于20.59万座世界第一高楼迪拜塔的消耗量；再以卫生洁具为例，36年来总产销量为22.88亿件，可装修5.7亿多套双卫住宅。这些天文数字的背后，是中国建材业举世震惊的制造能力。
2、建材流通业概况
⑴三大销售渠道比较完善：工厂对工地、集散对分销、卖场对家庭（网店对网民）。
⑵三大渠道一批领军企业提高了市场集中度。 [2015-09-19 14:36:14]

[虞建华]3、建材业的发展趋势
建材制造业的发展趋势：以绿色建材为主导的循环经济、生产性服务业和国际产能合作。
建材流通业的发展趋势：互联网＋仓储集散、消费终端的集成服务（成品房、住宅产业化、互联网服务)、构建绿色建材推广平台与渠道（绿色建材市场）。
在此重点探讨如何构建绿色建材推广平台与渠道的问题。
[2015-09-19 14:36:55]

[虞建华]二、如何构建绿色建材推广平台与渠道
1、什么是绿色建材市场？
顾名思义是绿色建材的交易场所。目前很多建材市场正是以此为依据标榜自己是绿色建材市场，但是，知情人不会买账。问题就出在这个绿色建材市场的定义简单到了无法理解的程度。绿色建材绝不是贴上绿色的标签就验明正身的。准确地说，绿色建材是一个复杂的体系，包括建材制造的绿色化、建材性能的绿色化和建筑物的绿色化。一句话，囊括了从建材到建筑的全过程。这不是一个卖场能涵盖的。
因此，我们所说的绿色建材市场，完整准确的涵义应该是“绿色建材推广平台与服务渠道”。

[2015-09-19 14:37:25]

[虞建华]2、绿色建材市场的三大功能—引入、推广、服务
⑴ 引入
绿色建材市场首先要引入绿色建材和绿色建筑部品，否则，无货不成商。
什么是绿色建材？一句话，用于建造绿色建筑的建筑材料与部品。
什么是绿色建筑？这要先从建筑的功能大致经历的三个进化期说起。
一是遮风避雨，这是6000多年前半坡遗址已经具有的功能；
二是居住环境健康便利，这是现在还没有完全具备的功能；
三是居住环境降耗舒适，这是我们正在培育的功能，也是绿色建筑要实现的目标。

[2015-09-19 14:38:19]

[虞建华]所谓健康便利，就是居住环境无毒无害，生活设施配套齐全。眼下，无论是室外的pm2.5,还是室内的甲醛等有害物质，都在影响着居住者的健康。我们之所以需要绿色建材市场，就是要引入无毒无害的建筑材料，消除材料本身的污染源，同时要引入具备净化功能的建材与部品，消除空气对流带来的污染。同理，引入可有效降低能源及资源消耗的建材与部品，营造既降耗又舒适的居住生活，也是绿色建材市场的责任。
⑵ 推广
一座建筑是若干种材料和部品的集合物，包括结构材料、外维护材料、防水材料、保温材料、装修材料、装饰材料及空调、电梯、家具等部品部件。即便每一种材料和部品都已经绿色化了，如果建造方式或组合方式不当，也未必能满足绿色建筑的功能要求（多维板的启示）。
[2015-09-19 14:38:41]

[虞建华]这就需要一个绿色建材与应用技术的推广平台。这个平台要以国家和行业出台的绿色建材和绿色建筑标准为依据，分门别类地展示推广绿色建材与部品，特别是建筑应用效果。如果，一省一市能培育出绿色建材与部品展示推广中心，对于推广绿色建材与绿色建筑的发展是十分有益而且是非常必要的。目前，全国还没有一家我们所期待的这样门类齐全货真价实的绿色建材市场。第一个“吃螃蟹”的人是要有勇气的，在目前的市场环境下无疑要冒“绿色风险”。
[2015-09-19 14:39:12]

[虞建华]⑶ 服务
绿色建材对接绿色建筑亦或绿色家居，靠眼下“房东式”的流通方式很难做到。这种对接必须是集成服务，包括为制造企业提供展示推广服务，为建筑设计和装潢设计提供选材服务，为甲方乙方的材料与部品配套服务，还有配送服务、保险服务、渠道服务（在全省各地建立展示推广配送分中心）。
这种集成服务必须以市场投资人转型为运营商为前提，如果仅仅是收租的或卖房的“房东”，是不可能直接转型为绿色建材推广平台的。
这种集成服务也契合了绿色建材制造企业的流通需求，而且契合了建材流通业发展趋势的三大特征：互联网＋仓储集散、消费终端的集成服务和绿色建材推广平台。
[2015-09-19 14:39:39]

[虞建华]三、投资绿色建材市场的风险及化解方式
1、什么是“绿色风险”？
这是一个比喻，说明做一个货真价实的绿色建材市场，没有一个现成的成功模式，探索者要承担巨大的投资风险。
20多年前最早推广塑钢门窗的企业可谓倾家当产，今天，这种产品已经全国普及的时候，这些黎明前死去的“先烈”早就被人遗忘。
投资绿色建材市场是一种超前行为，目前，绿色建材和绿色建筑只有指导性标准，没有强制性标准，通俗地说，目前只是鼓励做好而不是必须做好的事。这就导致政府还不能用法规的手段强力推动，相应的扶持政策和市场激励也不能短期内到位。没有行政力量的介入，仅仅靠市场的力量推动，就等于让企业去吃明天的奶酪，今天吃什么？怎么才能熬到明天？资本是逐利的，当预期的利益回报存在难以排解的不确定性，就湮灭了投资冲动。
[2015-09-19 14:40:05]

[虞建华]化解“绿色风险”的办法眼下只有一个：
以企业为主体，建立政府、企业、行业组织三位一体的协同平台，汇聚可操作的政策资源，培育绿色建材流通产业。
2、协同平台的功能
⑴ 出台投资运营绿色建材市场的准入标准，做好规范化投资管理的顶层设计，准入标准对应的是各种扶持政策和规范投资人的运作行为。
⑵依据现行的绿色建材和绿色建筑标准，指导协助投资人分门别类引入绿色建材与部品，并构建规范化的展示推广体系和质量保证体系。
[2015-09-19 14:40:38]

[虞建华]⑶ 在土地政策的框架内，给予低风险的用地政策和更灵活的开发方式支持。
⑷ 帮助投资人疏通融资渠道，特别是直接融资渠道，以增强投资项目的造血能力（新兴板）。
⑸ 支持投资人取得绿色建筑示范项目的集成供应资格；制定相应优惠政策，引导家居消费者消费绿色建材，装修和改造绿色家居。
[2015-09-19 14:41:04]

[虞建华]3、绿色建材市场投资人的决策思考
站在绿色建材市场投资人的角度，我建议做如下投资决策思考：
⑴购置土地的回报路径；
⑵资金融通路径；
⑶绿色建材的引入渠道；
⑷适应市场需求的展示推广方式；
⑸物流系统和集成供应的高效化；
⑹绿色消费群体的培育方式；
⑺绿色建材市场的全省布局与扩张方式。
以上思考能转化成风险可控的解决方案，就有了成功投资的基本把握。
[2015-09-19 14:42:21]

[虞建华]四、发展绿色建材产业大势所趋
建材制造业曾经是大量消耗自然资源、高耗能、高污染的产业，其特征就是“矿业＋窑业”。传统建材业只有转型为大幅降低资源消耗、大幅提升环保性能，走绿色发展的道路才有未来。
绿色建材的发展方向就是进化为环境材料，大致分为五大类：
1、废弃物再生材料，包括消纳工业废弃物、矿业废弃物、建筑废弃物再生加工的建筑材料；
2、城市净化材料，包括无害化处置城市废弃物（危险废弃物、生活垃圾、城市污泥）过程中制造的结构材料；
3、居室环境功能材料，包括节水、节电、改善空气质量、营造舒适环境的材料及部品；
4、城市环境功能材料，包括建筑外立面、街道、园林景观；
5、环境绿化材料，包括荒漠、沙漠绿化。
[2015-09-19 14:42:58]

[虞建华]建材业的绿色化转型不是刚刚开始，而是已经初步形成产业化规模。但是，因为没有一个提供集成推广服务的平台，就像金子散落在沙土中，真假难辨，身价贬值，亟待沙里淘金才能变成金灿灿的项链。淘金者就是呼之欲出的绿色建材推广平台。今天我们在湾田国际坐而论道，期许第一个绿色建材推广平台在这里诞生！谢谢。
[2015-09-19 14:43:10]

[主持人]

[刘建斌]
各位嘉宾、各位朋友：
大家下午好！
虞会长非常宏观地讲到了绿色建材和绿色建筑，受益匪浅，我们从事建材流通渠道将近20年，非常想谈一下作为一个流通商，所谓流通商就是建材品牌的代理商，未来这十几年来将会面临什么样的局面。我要讲的是一个小话题，建材流通模式将面临什么样的变化。
现在，所有人都感觉到一种变革的来临，这种浪潮不管各行各业都没有办法逃脱。那么，从事建材流通渠道的人感觉到的压力更大，而且这种变革对本身这个行业的业态意味着什么？我们经常说时代变革给我们带来了危机，危是什么？机是什么？对于我们而言，现在感觉到的压力并不是时代变革本身带来的压力，而且感觉到的压力是过去成功的经验和未来潮流中产生的不合拍所带来的内在焦虑。过去我们做这个行业可能成功了，但现在发现未来的环境变化根本不支持过去的经验。在这种环境之下，我们将如何去应变？而往往这些过去成功的人，是因为他累积的经验，而这些经验只代表过去。建材流通领域有很很多的经销企业，由于过去的经验自己评估完之后知道，我们没有办法应对未来的变化。面对这些变化，我们内心要去思考，我们如何采取下一步的行动？ [2015-09-19 15:28:34]

[刘建斌]我们占领的是份额比较大的瓷砖，其次还有洁具，瓷砖在家庭装修中占有的比例的份额相对比较大，在招商中，瓷砖的招商是每个市场的重中之重。瓷砖经销商做得好的人，过去的成功有哪些经验？基本上市场的代理商过去都在做几件事情，首先是抢品牌，找比较好的品牌，人气、企业生产能力、品质等比较好的品牌，然后再找市场，在15年前每个城市的好市场就那么一个两个，比较好找，你找到一个好市场，拿到一个好位置，你的平台、硬件基本上就有优势了。但是，现在光长沙就有十几二十个市场，每个经销商进哪个市场，不进哪个市场就是机会成本了，你选对了可能就做得好，你选错了你的投入可能就完全浪费了。再就是建团队，以业务型为主的团队。再往下就是找渠道，我们这个行业是畸形，你的材料由谁来买是很模糊的，可能是业主，但我们知道业主往往对材料是外行，没法凭自己的经验来判断，结果他要找一个专业人士，比如设计师，来给他做参考。 [2015-09-19 15:31:14]

[刘建斌]所以，我们过去做得好的，跑渠道跑得最多的是设计师渠道。因为，你需要设计师的专业给业主提供参考，你必须大范围地去挖掘哪些设计师可以跟你合作。所以，每个市场开起来，只要有好的经销商，这些经销商就可以带客户过来。为什么每个市场都要想方设法放低门槛给予很好的条件把大品牌的代理商拉到市场来？因为，他们意味着后面有客源，你只有把他们聚集来了，他们会去做工作把客源带过来。再往后就是做工程，作为一个代理商非常痛苦的是库存，过去把材料拿回来渠道做得好，货就很容易出去，做得好的代理商库存很大，你看到的展厅是几百上千平米，但他的仓库可能是几千上万平米。做我们这一行还要做非常多的服务，这是传统代理商要做的事情。 [2015-09-19 15:31:29]

[刘建斌]所有的这些经验在现在面临到一个问题，我们感觉到做代理商按原来的经验很难往下玩，为什么呢？因为，最直接的一个问题是企业需要盈利，但在目前的状态之下，企业的盈利和成本是严重背离的。我相信在一个市场里面有30%-40%的已经不赚钱了，20%-30%的打劫，只有20%-30%的在盈利，做得好的建材市场是这样的情况，如果做得差一点的建材市场亏损面更大。所以，代理商企业面临更大的生存压力，过去日子很好过，现在的日子变得很难过。在过去几年中出现很多市场大面积的关停店面，有很多人在一个城市有十几个店面的，在过去几年关掉了大量的店面，因为无法承受不断增长的房租和员工成本，开一个店面意味着亏损多一些，砍店砍得多的代理商生存压力变小，而维持很多店面的代理商现在是举步维艰。业内说，谁砍店砍得慢，谁就可能死得快。 [2015-09-19 15:31:39]

[刘建斌]这个行业所有的从业人员，我们都知道面临着变革，而且流通领域、建材领域或者更直接一点说直接决定我们生死命运装修领域的变革，直接影响着建材销售代理业态未来的生存，而这种转变也只生下了时间和方式，等下会也互联网的专家谈互联网怎么样颠覆家装行业，实际上都影响着建材流通企业的生存。实际上，改革是一个很好听的概念，认为是一个褒义的概念，事实上对于很多人来说改革是在迫不得已的情况下才做出的行为，国家改革、行业改革、企业改革实际上是无奈之举，而不是一种我们感受到的非常褒义的东西。
实际上，这种变革的真正源头是过剩。下来，市场的过剩，我相信颜总做市场应该非常有感触，原来长沙最好的市场都出现了店面、展厅位置没人要的情况，过去要进他的位置要花多少钱的转让费才能进去？现在放那里已经有大半年了都没有人接手，市场已经出现过剩，市场的洗牌也一定在开始。作为源头厂家的过剩，陶瓷企业已经关停了生产线，已经停线30%-40%，这是一个非常巨大的变化。接下来，经销商的洗牌也正在进行。 [2015-09-19 15:31:47]

[刘建斌]所有这一切，市场是要靠这些商家来支撑的，商家面临变革时，不管你市场愿不愿意都要面临变革，这是无法回避的问题。这些对于建材市场会有什么样的变化？现在，我们说互联网对这个行业的颠覆一直是雷声大雨点小，一直说要颠覆装修行业，一直在做。大家知道，这是互联网颠覆一个巨大的行业迟迟没有到来有它的原因，因为这个行业的复杂程度不是淘宝上卖一包纸巾、一包食品那么简单，因为它的服务流程无法用一个动作完成，要用非常多的流程来完成，而互联网简单的沟通方式、信息流通方式无法解决，所以给了现在的建材装修行业和建材代理行业一个滞后期。但是，它仍然是要到来的，绿色建材革命在国家层面也在做工作。所有的生产方式和未来需求的冲突越来越明显，陶瓷行业是大规模的生产线，不能停生产线，这就导致市场的需求和生产之间已经开始脱节，而工业4.0实际上要做到的是市场需求决定生产，现在传统行业是生产来决定销售。所以，我们都认为传统的代理商在传统模式之下没有办法生存，以需求来决定生产，陶瓷行业最终会走到那一天。 [2015-09-19 15:31:57]

[刘建斌]作为流通渠道代理商这个环节，无法像过去那样成为一个独立生存的环节，这个环节开始受到严重的积压。而且，虽然是流通企业，实际上也是重资产行业，要调头，要转向非常不容易，这也是目前代理商痛苦的原因之一。现在，渠道商的互联网在改造装修，各大装修公司在各地占的份额越来越大，他们把建材流通环节全部吃到装修平台去了，也导致开店的人的客源越来越小，自然发展空间也会越来越小。所以，我个人得出的一个结论是，现金模式的建材经销商群体将会大面积地压缩，因为无法生存，数量一定会减少，所有的这些减少一定影响到建材市场未来的变革。
[2015-09-19 15:32:14]

[刘建斌]当然，今天很多建材市场都面临着转型，市场在过去业态转型之下的压力，是上帝为我们关上了一扇门，对我们来说不是好消息。但是，他仍然会打开一扇窗，过去模式的建材市场做什么样的转变和变革能够打开那扇窗？让我们这么大的资产平台能够发挥活力？这本身是一个很有趣的话题，这个资源一定有价值，问题是找一个什么样的方向来重新发挥建材市场的价值，如果这种思路不改变，仍然是传统模式的话，我认为他的市场空间也会随着经销商圈层的压缩变得越来越小。当然，这是一个非常大的话题，也非常复杂，我只是抛出一个概念。那么，我们要找到未来的趋势。
现在的趋势是内行将要消亡，外行要颠覆内行，这是在新经济形态下的一种新商业逻辑，这种新商业逻辑已经成为一种主导，建材市场如何转型是要用业内可能找不到的思维来做，颜总非常高明，他请了互联网等其他方面的专家来给他出谋划策。所以，新商业逻辑时代的到来，建材市场要找到一个符合未来的商业逻辑，重构市场的价值提供渠道。
我简单地站在流通渠道分享了自己的一个看法，更多的时间留给后面的嘉宾，谢谢大家。 [2015-09-19 15:32:31]

[主持人]感谢刘总的演讲。刘总作为我们建材行业的资深策划人,曾先后服务过众多知名陶瓷品牌,今天的演讲中对建材流通模式的变革谈到很多新颖的观点。有请下一位主讲嘉宾：构家网董事长兼CEO颜传赞作“什么是互联网家”的主题演讲，大家欢迎。 [2015-09-19 15:33:58]

[颜传赞]
刚才，主持人调查问大家幸不幸福？没看到多少人举手。我是知道原因的，在座的各位刚经历过家庭装修，实在不幸，中国的家庭装修大大拉低了国人的幸福指数。我们知道，传统装修非常痛苦，是不确定性的，导致行业陷入一片混乱，两个字就是“痛苦”。这个事情一定要改一改，主办方给我10分钟的时间，让我讲什么是互联网家，我尽量跟各位讲几件每天在发生的事情。 [2015-09-19 15:34:14]

[颜传赞]画面上这个小姑娘叫陈丽，是一个大学毕业生，她大学毕业之后没干别的，加盟了我们，开了一家小小的4S店，不到半年时间她把她的店做到了2300万的产值。大家看到这个工匠是陈海滨，是一位80后，他原来当泥万工的收入大概200元/天，他加入了构家系统，现在的收入翻了3倍。这是我们的材料商，材料到消费者手里已经从F2C直接变成了C2F，先要有消费者的需求，才能有工厂的什么，从工厂到C，变成了C到工厂。还有建材城，实际上建材城是可以有很多转型方法的，最经典的走向是一定会变成广大市民今后出去社交、去消费的那座城市的“城市客厅”，如果在座的各位能听明白这四个字，最要紧的是下面会变成“前店后仓”，要知道随着互联网的发展，每个人的生存状态是你要么宅在家里，今后有那么多的穿戴设备，有购物汽车，你想购什么东西，自然有人送到手上。但是，智能的是要群居，永远会需要社交，万达的城市mall是会存在的。还有一种是出行，嘀嘀打车、快滴打得那么厉害，是因为人们有出行的需求，旅游网那么值钱，是因为旅游。谁掌握了消费者的社交活动场所，谁才掌握将来的天下。所以，一个建材城，特别是湾田国际几千亩的地敢拿出来建一座新的城，成为城市的体验客厅，这就是将来要发生的变化。 [2015-09-19 15:34:23]

[颜传赞]还有地产商，原先地产商只能交付给广大消费者毛坯房、精装修房，现在已经有了第三种交付方式是个性化的全装房，原来卖楼是最着沙盘讲你家里几零几，周边环境不错，地段不错，可能就没有了。现在的卖房变成对着沙盘看，同时每个楼盘的沙盘上都会有一个二维码，客户一进入，只要对着二维码点一下，这栋楼里面有几个户型，这里面的户型可以做成多少种可能“我的家”，就会让消费者从原来的购房直接变成购家，他会买到自己的家，而不是买一个跟自己无关的冷冰冰的建筑体。所以，我们的名字就叫构家。也就是说，在座的各位，接下来可能从房产公司那里买房子直接变成了购家。 [2015-09-19 15:49:07]

[颜传赞]为什么会有这样子的转变呢？一定要讲讲我们要做什么。前面这些人都了在这个时代用互联网去改变一些东西。所以，构家实际上就是“互联网+创业者+工人+材料商+地产商+业主”的一个产业升级平台。实际上，我们就是一个家庭行业的Uber、滴滴出行软件平台，这个道理是一样的。因为，在我们这里要实现的是原来你在那边找到一个设计师，为你家里去量身定做很多你认为的“家”的方案。现在，你登陆网站动一动鼠标，就可以直接购买到你的家，构家网站做的事情是“一键购家”。 [2015-09-19 15:49:19]

[颜传赞]怎么样一键买走你的家呢？前提是你的家是一个完整的产品，不再像原来一样一定要拆分为硬装、软装、主材包、设计包等等，它就是一个完整的产品，包含了家具、电器、设备，像一辆整车，像买车一样把家买走，怎么样把家变成造车一样呢？你就不能用传统的设计逻辑去思考，你要用工业设计的逻辑去打造一个家。因为，一个家同时也有那么多的空调设备、水电主材、家具等等，组成了一个完整的产品。我们开发了一个纯三维操作界面的室内设计软件，利用IDI生成的每户800多页设计图纸+全投影放样施工，从根本上解决了施工难的问题，像造车一样严密地制造。所以，最大的痛苦是来源于家里施工过程的痛苦，这个系统解决了落地施工。 [2015-09-19 15:49:32]

[颜传赞]现在，我们在全国范围内招募加盟商，他们负责其所属范围的家装施工落地，他们会在社区附近有4S店，专门为你提供服务。然后，每户人家的交易额度比较大，原来的支付宝根本支撑不了交易额度，我们开发了“购家宝”，相当于家装业的支付宝，可以先装修后付款，而且支持大额交易。消费者在家庭装修过程中可以通过手机远程看到家里施工进度情况，还可以看到你买的建材的物流情况，还有一个物联网系统，让每个家庭的每个物件都变成一个二维码，后期家里要以旧换新的话，这些数据都可以迅速地进行统计。那么，我们自己建了一个商学院，对外向全国进行复制。
构家，用工业设计的思维和计算机图形技术改变室内设计作业方式。真正的云设计才能掌握室内家居，智慧城市最要紧的细胞是智慧家庭，智慧家庭最要紧的事情是装修，我们要以一个很好的心态把泛家居业态进行一次重构，如果不是这样子的话，这个行业已经无救，只有重构了才能形成一个全新的生态。所以，各位和我们一起让这三态合一。
10分钟的时间只能讲到这里，谢谢各位。 [2015-09-19 15:49:47]

[主持人]谢谢颜传赞董事长的分享。刚才，颜董上台的开场词大家很有共鸣，我没想到无意中在现场做的调查，也暗含了颜总演讲中所包含的要义，就是问大家在装修过程中幸不幸福。前两天还有一个段子，如果你实在不想跟他继续恋爱的话，就说亲爱的，我们把家里装修了吧。然后，你们就分手了。今天在现场每一个听论坛的观众，大家应该都有很深的感触，颜总所在的市场这一端，包括刚才虞会长所讲的行业分析，他们的思想是神交的，都提到了成品房的概念。所以，我觉得未来成品房如同虞会长所讲应该是大势所趋，就应该不操心这些事，直接买房，最好还送老婆，一站式全部都搞定，哪有那么多的矛盾和麻烦呢？
刚才，颜董提到了前店后仓，作为仓库，作为集成的建材市场，在互联网+时代下又有哪些思考？接下来，让我们掌声有请东道主湖南湾田集团总裁颜桂锋为我们做《互联网+时代 湾田国际的转型突围策略》，有请。 [2015-09-19 15:50:56]

[颜桂锋]
一、互联网+是什么？改变了什么？
互联网+是工具，是基础建设，它解决了时间和空间的障碍，增加了信息的透明与共享，实现了交易的高速与成倍增长，降低了成本，提高了效率。
互联网思维，在改造产品、渠道、服务，重构商业模式。

二、湾田国际的定位与经营困局
1、湾田国际的市场及发展定位
做大、做强、做全、做专而精的建材专业市场。构建建材流通领域完善的产业链、生态圈，推动建材产业变革和市场的转型升级。
通过湾田国际平台，以终端用户需求为导向，以商户为中心，以信息系统为手段，借助互联网+思维和大众创业、万众创新东风，打通上游品牌、下游终端客户。吸纳品牌、商家、消费者、资金、信息、政策、消费等平台相关资源入驻湾田国际，形成“以运营为核心，以金融为牵引，以物流、电商为两翼，构建平台化市场集群”的湾田模式，待条件成熟时异地复制。
[2015-09-19 15:55:34]

[颜桂锋]2、商户的经营环境与困局
1）行业增速放缓、产能过剩、洗牌提速。外需内需增长乏力，投资拉动尽显疲态，国民经济连续5年增速放缓。上游企业生存艰难，物流、金融、经营等成本不断增长，陶瓷、卫浴、家具、橱柜等产能过剩超过10~30%，众多中小品牌逐渐被市场边缘化或淘汰出局。
2） 渠道扁平化。城市化不断加快，物流高速发展，渠道越来越扁平，消费
半径越来越小。
3） 消费分流，生存环境恶劣。互联网家装正对行业进行颠覆性的整合。挤
压经销商中间流通环节的F2C、B2B的占比大幅提升，落地配、O2O等新商业模式大量涌现；用户消费习惯在不断改变，全装房比例10年内占比将超过50%；随着新材料、新工艺的应用，住宅的产业化正成为趋势；电商与物流正在彼此促进，已逐渐进入建材行业。
不久的将来，处于中间流通环节的商户与专业市场，生存环境将更加恶劣。
[2015-09-19 15:56:01]

[颜桂锋]3、市场方的经营环境与困局
1）商户经营日益困难。行业下行，消费分流，成本上升，同质化的竞争，
商户利润不断被挤压，与商户生存唇齿相依的市场方，生存亦为艰难。
2）专业市场严重过剩。新建市场严重供过于求，同质化、恶性竞争加剧，商
业资源不断稀释、分流。招商难，经营难，开业即歇业，市场成“空城”的现象在全国频现。
3）新型电商物流，将挤压传统市场份额。不断成熟的电子商务+智慧物流的
新型物流，实现了优势互补，有效扩展了辐射半径，提高了服务效率，将对传统型市场形成挤压。
4）来自政府的压力，加大了投资强度与经营压力。政府对城市形象、功能、
区域土地增值等方面提出了更高的要求，与老市场搬迁户追求“前店后仓”等低成本经营的诉求相矛盾，对市场方物业开发的自持比例、产品形态、档次等提出了较高要求，加大了市场方的投资强度与经营压力。
经济下沉、增速放缓、行业洗牌、消费分流、成本上升，商户与市场方的举步维艰。顺应互联网+趋势，转变思想，积极谋求转型突围。
[2015-09-19 15:56:23]

[颜桂锋]三、未来建材家居流通业的发展前景
15年内平均每年超过4.09亿平米。按照目前全国人均住房建筑面积 31.06 平方米计算，到 2030 年，新增2.5 亿城市人口，将带来77.65亿平米的城镇新增住房需求。
老旧住房翻新，每年超过2亿平米。城镇化水平的提升，自1990年前建成的老旧住宅的翻新带来新需求。目前我国城镇存量住宅中，老旧住宅建筑面积占比约20%，老公有住房占比达 17.3%，更新需求为年均 2.12亿平米。
建材家居市场需求依然前景广阔，根据测算，2015~2016年均需求量为4万亿左右，众多细分子行业均为千亿级大市场。
建材家居销售渠道多种形式并存。厂家直销渠道占比最高，约占销售额的39%，包含企业销售、直营店等；其次是规模小、数量多的小型卖场，约占27%；连锁品牌卖场和建材集散地是重要而典型的渠道，分别占市场份额的18%和10%，电子商务约占3.4%，但发展潜力较大。
建材家居发展前景依然向好，但流通渠道在不断发生变化，新型商业模式对传统流通渠道不断挤压、颠覆与重构。这是一个打劫的时代， 思维单一、模式落后必然被淘汰出局。
[2015-09-19 15:56:42]

[颜桂锋]四、借势互联网+思维，湾田国际的转型突围策略
（一）商户突围：
1）转变思想。正视互联网的冲击与行业变革，由传统的竞争意识转为竞合
意识，创新思维，与互联网+时代相匹配，时代在变，传统的模式与方法也要求新求变。
2）由坐销转为行销。扩展渠道建设，走出去，加强与房地产企业、装修公
司、小区物业公司合作，拓展市场空间。
3）渠道变革。由独家经营转为多路经销，建立分销渠道，开展直营、联营等多种经销方式，分摊经营成本、扩展市场份额。
4）诚信经营，服务至上。互联网时代+时代，诚信经营，品牌营销。突破长
期困扰业主装修的诚信瓶颈，赢得口碑。服务致胜，着力满足对业主的个性化选材需求，强化仓配送与售后安装服务，解决业主的后顾之忧。
[2015-09-19 15:57:01]

[颜桂锋]（二）湾田国际的突围：
1）调整发展思路
由开发商转向运营商。转变思想，由开发商思维转为运营商思维。举全集团之力，培育期每年拿出1亿元的资金， 组建专业运营团队，以打造湾田模式的示范项目为目标，全力做好湾田国际项目的运营。
由商铺开发转向物流建设。顺应专业市场发展趋势，调整项目规划，牺牲短期利益，由以商铺开发为主转向以物流建设为主，实现“物流驱动商贸、商贸放大物流”，实现物流带动带动资金流、信息流、客流。
由市场管理转向为商户服务。建立鱼水关系，由单一的市场平台管理提升为“以终端用户需求为导向，以商户为中心，以信息化和互联网+为手段的资源整合平台，构建完善的产业链、生态体系，带着商户一起赚钱。
构建竞争壁垒，打造竞争优势。打造品牌总部基地、实现行业龙头扎堆，完善产业链，构建消费生态圈，打通市场终端，通过深耕运营来实现市场的专业化发展，奠定湾田国际的竞争优势，拉开跟随者的竞争距离，实现差异化发展，做专、做大、做强。
[2015-09-19 15:57:15]

[颜桂锋]2）资源整合与信息化建设
建立资金结算中心。制定优惠扶商政策，实现统一结算，形成资金池，加强金融服务，降低融资成本。
建立营销与仓配送信息化系统。采用先进的互联网运作模式，为厂商、司机、物流公司和货物代理公司提供网上在线交易手段，保证配送的即时性，提高运行效率，降低物流成本。
建立运营大数据系统。加强对数据分析，发现经营问题，及时提升管理与服务水平。
3）实现产业链、服务链、生态体系建设与互通，降低经营成本，提升综合竞争力
以市场为平台，完善上游流通加工、下游仓配送建设，打通纵向的产业链。
以用户需求为导向，以商户为核心，将房地产企业、装修商、设计师、工长、材料商、装修监理、金融机构、物流配送等横向服务链进行联动与整合，实现产业链与服务链的互通，来构建完整的产业流通与消费生态圈。
建设市场内消费驱动的生态圈，完善体验式商业、驱动式商业、配套商业建设，牵引消费。
[2015-09-19 15:57:29]

[颜桂锋]4）为商户开源节流，打通市场终端，帮助商户经营突围
市场成功靠运营，运营成功抓终端，积极帮助商户开拓市场渠道，打通消费终端。
办好一年一度的国家级绿色建材博览会，抢占行业竞争制高点，推动绿色建材的市场化，社会化，实现建材生产与流通领域的互通。
拓展B端市场，与长沙房地产企业联动，组织实力商户参与竞标、采购商入围。实现“产地直达，物流服务上门”。
建立地州市场联盟，实现一二级市场批发联动。充分利用“湾田模式”构建的成本优势、物流服务优势，先后与省内30多家州市场签订合作联盟，实现“湾田拿货，配送上门”。
200人的拓展队伍、2000万/年的推广经费，深耕各交楼小区进行密集推广，密集组织各种类型的采购活动，带领商户精准拓客。
打造湾田O2O电商“比得购”，建立商户的垂直撮合平台。搭建装修设计师、施工工长俱乐部，整合终端装修的设计、施工、材料商、监理、金融等服务链，对接装修终端用户，提供业主、设计师、施工工长与商户面对面、点对点的撮合，来为商户增加交易机会与利润空间。
[2015-09-19 15:57:49]

[颜桂锋]5）整合商源，优化结构；加快渠道建设，决胜终端
选商、育商，提升商户质素，优化经营结构，形成品牌、龙头的扎堆效应。湾田国际未来的组市商户：①品牌分支机构；②全国、省级、区域代理商；③分销商、④主题卖场。重点打造总部经济、批发的总源头。
构建“成本低、效率高、服务好”的湾田模式，完善覆盖200公里的物流配送体系，加快渠道建设，扩展市场半径，深耕细分市场，决胜终端。
6）完善金融渠道，多种模式开发，持续稳定发展
应对政府的物业自持比例要求，拓展多种融资渠道，引进专项资金，先后与平安银行物流金融事业部、工商银行等建立战略合作。
强化运营，做旺市场，后期通过定向销售、长租代售、股权联合等多种形式平衡资金，持续发展。
[2015-09-19 15:58:21]

[颜桂锋]7）自我变革与创新
推动商户变革创新、市场方自我变革创新。以商户和产品创新、效率驱动为核心，提升商户和市场方的收入和利润。
8）湾田国际转型突围的初步经营成效
湾田国际总规划面积5300余亩，目前已开发建设面积1400余亩，已建设面积100余万平方米。
市场一期：展交区约25万平方米、仓储及配套区约22万平方米已于2014年4月26日成功开业运营，引进1000余家知名品牌，开业率在95%以上。市场二期：约50万平方米，正进入紧张施工阶段，预计年前全面竣工，目前招商率已超过70%，目前整体近2000余家知名品牌商户入驻和签约湾田国际。
开业一年半以来，市场经营快速走向成熟，经不全统计，已开业的市场一期，今年第二季度以来，月均营业额已突破1亿元；月货运量已超过3万吨，并保持30~40%/月的平均增幅；辐射半径不断加大，目前从湾田到150公里以内的省内地州市场，月货运量均保持40%以上的平均增幅。湾田国际“比得购”电商正式上线4个月以来，周访问量平均突破20万。 [2015-09-19 15:58:42]

[颜桂锋]五、展望未来
1、对接资本。多种形式对接资本市场。研究并尝试对接国内外上市平台、新型股权交易中心、基金、信托等，推动资产证券化，由重资产经营向轻资产经营发展。
2、众筹模式。对接市场众筹平台，探索新型产权模式。
3、异地复制。利用湾田国际项目，锤炼专业化的团队，完善商业模式，整合商业资源，树立湾田国际品牌，进行异地复制，做专业市场创新运营的领跑者。

转型突围，赢在未来。坐商时代已经过去，运营时代已经到来。“以终端用户需求为导向，为商户服务，让商户赚钱”，以此来形成市场的活水机制，实现商户与市场的繁荣共生，实现专业市场的转型突围！
我今天的演讲就说到这里，谢谢大家！
[2015-09-19 15:59:10]

[主持人]感谢颜总给大家带来的精彩演讲。建材家居流通领域陷入困局，传统市场亟待转型突围。湾田国际专注做建材、专业做运营、以商户为核心的“湾田模式”，以其专业的见解，开阔的视野，令人耳目一新，受益匪浅。国字头的展会落户湾田国际，高规格的行业发展论坛在湾田国际举行，都说明了湾田国际在转型突围中卓现成效。湾田国际在互联网+时代，为建材市场的转型突围，提供了一条可以复制借鉴的成功经验。再次感谢颜总。 [2015-09-19 16:03:16]

[主持人]相信大家刚才听了四位嘉宾的演讲后，对“互联网+时代，建材市场发展趋势”，以后最理想的建材市场等话题，有很多问题想与嘉宾交流。
好，接下来进入今天的沙龙环节，我们将邀请嘉宾和大家一起谈谈“我们眼中理想的建材市场”，有请我们的沙龙嘉宾移步上台。他们是：国家统计局经济景气监测中心副主任潘建成、中国室内装饰协会装饰材料用品委员会主任金戟、中国室内装饰协会中国设计师俱乐部秘书长张俊富、成都富森美家居总经理丁巍、武汉舵落口物流有限公司副总经理余能庆，大家欢迎。 [2015-09-19 16:03:30]

[主持人]按理说，东道主在这一轮应该首先发言，桂总刚做了演讲，先稍事休息。第一个问题提给潘会长，在整个演讲过程中，不知道您在听大家介绍的细节中，有对市场景气指数做过思考吗？因为，潘主任是国家统计局经济景气监测中心的副主任，对于目前正处在国内专业市场转型的时期，目前专业市场的景气指数，要打分的话，您认为目前处在什么样的分值状态，如果100分是满分的话，这是第一个问题。第二个问题是结合刚才桂总的演讲，您觉得目前像湾田国际一样的专业市场集群，在互联网时代面临哪些具体的挑战？我们特别想听听潘主任的高见，有请！ [2015-09-19 16:32:31]

[潘建成]首先，我要夸一下主持人非常优秀，我说他优秀不是口才好，而是能抓住关键。今天，我来参加这个会议其实有很多意外的收获。其实，我是带着一种疑惑来参加这个会议的。既然你说到景气指数，我要说一下整个中国经济目前进入新常态，这是一个宏观的说法。那么，进入新常态的背后实际上面临着很多过去不曾遇到的新挑战和困难，很多经济增长在回落。当然，也是处在剧烈的变革时代。但是，在这样一个时候，很多人的心情其实不是那么好。因为，遇到了前所未有的压力，最大的压力刚才几位老总也讲过，就是企业的经营困难，而困难的一个很重要的表现是盈利空间受到了挤压，成本在上升，但盈利空间受到了挤压。 [2015-09-19 16:32:41]

[潘建成]所有的这一切，都给大家带来了很大的压力。那么，在这个时候我自然知道这是一个正常的状态。我曾经说过，中国经济到了治病的关键时刻，需要调整，我们正在治。但是，我觉得社会上缺乏耐心，或多或少缺乏一些信心。那么，参加今天这一天的活动给了我很多的信心，从微观上给了我很多信心，我是非常欣慰的。欣慰在哪儿呢？虽然建材行业的景气指数我认为现在不是太高，毕竟它和房地产关联，毕竟和整个经济关联的，这两者目前都处在调整阶段，建材也处在调整阶段。在这个时候，湾田国际用这么大的雄心建设这么大一个市场，这在一定程度上来说是一个雄心勃勃的计划。那么，我带着这个疑惑过来，但整个活动下来我感到欣慰，是一种新的融合和结构变化的创新。 [2015-09-19 16:32:53]

[潘建成]在新时期的结构变化和创新可以用三个关健词来表述，这三个关键词都融合在湾田建设和各个企业家的表述中，在新时期、新常态下，宏观和微观的方向可能就在这三个关键词上。即：生态、创新、人本。
所谓生态，总书记前年在哈萨克斯坦有一次非常重要的演讲，演讲中说我们既要绿水青山，也要金山银山，我们定要绿水青山，不要金山银山，而且绿水青山就是金山银山。说了这句话之后，今年3月份他进一步说了要像保护眼睛一样保护我们的生态环境。后来，中央提出了“五化”，实际上新“五化”就是过去的新四化，新型工业化、城镇化、农业化、信息化，今年提出的第五化就是绿色化，这是多高的高度！我想，生态被湾田抓住了，被在座的各位企业家抓住了，我觉得非常地欣慰，以这个为突破口，让我们感觉到有压力的这个行业，虞会长也讲得非常清楚，让这样一个有压力的产业寻找到一个新的、积极的突破口。 [2015-09-19 16:33:03]

[潘建成]所谓创新，讲到创新又回到宏观，整个中国经济进入新常态，我们说了会遇到前所未有的挑战化困难。那么，在这个时候，我们一定要认清楚，我们正在改变方式，什么方式？过去是用百米冲刺的速度在跑马拉松，过去很多年，实际上整个经济增长是这样的，包括建材行业的发展也一样是这样，都是发展得非常快的。但是，是不绿色的，是低效率的，是非人本的。接下来，一定要用真正的跑马拉松的方式来跑马拉松。因为，跑百米是说你不惜一切代价，要求你在最短的时间达到一切速度，不惜一切代价带来的就是PM2.5、黑黑的河水，充满着重金属的土壤，以及毒大米。因为，这种跑法是跑不到终点的，现在我们已经气喘吁吁了，我们必须要改变跑的方式。那么，跑马拉松强调的是你的节奏，你的效率和你的战略。你怎么样调整好你的呼吸，把你的能量尽可能的继续下来，得到尽可能长时间的释放。那么，这样一个过程依靠传统动力是不行的，劳动人口下降，资本也不行，遇到了极大的产能过剩，资源更不用说。所以，我们需要的是结构的变革、制度的变革和创新。这里讲到创新，宏观的和微观的都需要创新。那么，互联网+就是一种创新，它只是创新的一种，互联网+不能包打天下。所以，湾田提出建立一个平台是非常好的，这是一个平台，不只是一个互联网+，它是一个综合的平台，是一个综合的生态系统，这符合中国人传统哲学，你要把一个事情做好，你要把它看成完整的、有生命的生态系统。在这个时候，我们的创新极为重要。 [2015-09-19 16:33:14]

[潘建成]
在解决了生态和创新之后，我认为最终的目的是一定要想到人本。也就是你今天主持的时候提到：你幸福吗？其实，这是一个最关键的问题。所有的工作最终的目的是要让老百姓更加开心，更加幸福，而不是忧虑。不是说你的收入增长得快，甚至不在于说3个小时建一栋房子，而在于你怎么样让老百姓的心情更加地放松、更加地平安、更加的祥和。那么，这个工作就更深了。按照中国传统哲学来说，这是道、法、术三个层面，我们现在很多层面在解决术的问题，就是技术，我们需要在技术层面更深一个层次到法的层面，就是制度，整个配套完善的制度环节。然后，再上升到道的层面，整个全体内心的祥和，内心的满足，这种满足需要一个导向，需要整个社会的参与。我觉得，在这个时候，我们需要有定力。
所以，对于中国经济来说，对于家装行业来说，我们需要有三个心，第一要有信心，没有信心什么事都干不成；第二要有耐心，不能急；第三要有决心，这个决心就是改革，就是转型，就是创新，就是突破。
好，谢谢大家。 [2015-09-19 16:33:24]

[主持人]谢谢潘主任给我们做的深入浅出的分析，分析得很好。因为，第一个问题问的是景气指数，潘主任给了我们三个关键词，看似没有解答，其实已经解答，这三个关键词中潘主任提到生态、创新、人本，最后还提到了心态，曾经《新周刊》做过一个封面专题叫“急之国”，整个中国人的心态太着急了，怀上孩子就想生，那是流产，不是生产。所以，在整个发展过程中要把握好节奏。不是今天潘主任表扬了我，我就奉承地回应了潘主任，不是这个意思，潘主任的讲解真的很生动，节奏掌握得很好，只要节奏掌握好了，哪怕你中途打个盹，你还是赢家！所以，我们的耐心、信心、决心，真的尤为重要。
刚才，有不少美女的眼光一直往型男上瞄，这是中国建材市场协会的金主任。今天的沙龙还有一个子命题，你理想中的建材市场是怎么样的？刚才，桂总在20分钟的演讲中，站在管理者、决策者的角度，为大家阐述了他对未来建材市场的判断。您作为中国建材市场协会的主任，在您眼中的建材市场会是一个什么样子呢？ [2015-09-19 16:33:34]

[金戟]谢谢各位。其实，我的工作比较特别，我在中国建材市场协会装饰材料用品委员会工作，刚开始做工作没有做得很好，因为我没有审批权力。后来，我就做了一家设计师网站，现在是全世界最大的设计师网站，有60多万的设计师，每天的浏览量有20多万，做了15年了。因为有了这个网站，材料委员会的工作才好做，很多材料商都认识了设计师们。我做材料的人做了一个设计师的网站，听上去很荒谬，但我真正有做好事情的决心。正以后如此，委员会和各个企业都合作得很好。
建材行业非常有意思，实际上建材是千家万户的生意，但所有的运营者对千家万户的核心就是人性和温暖，但他们从来不会把握，永远都是价格，或者是科技含量，或者是一些噱头，一些电影明星。但是，他们不知道它是千家万户的人性的生意。所以，再加上这个行业确实从业人员的素质跨度非常大，从设计师读博士，最后靠一个普通工人帮你施工，中间的跨度是很大的。但是，从中可以抓住一点，就是人性，我个人是这样认为的。 [2015-09-19 16:33:49]

[金戟]桂总见到我的时候，我问他为什么你不去看一下上海的某某商场呢，一栋废弃的楼里面可以养小猪、种菜，还有艺术品等等，这样做了以后人气就来了。我在装饰行业做互联网，再互联网行业做装饰，我是中国室内装饰协会装饰材料用品委员会的主任，也是全世界最大的设计师网站的创始人，我只有这样做才能把工作做好，做一件事情的时候，你没有做到极致，没有找到爆发的点，可能也很难做成功。
宏山资本的老总问我，装饰行业协会有没有自己人颠覆的例子？我的回答是没有，全是外行人。有一个小孩做电子软件，才13岁，一下子把整个装饰行业都颠覆了，他不懂装饰行业，但他知道老百姓是怎么想的。所以，我一直跟桂总说，你一定要告诉大家长沙人民为什么来湾田，你给三个理由，如果给不到三个理由，就给一个理由，实实在在的理由，不要骗自己。那么，唯一能够解决这个事情的最好方式，就是要让一家人在你这里待一天，半天可以吗？ [2015-09-19 16:34:07]

[主持人]桂总把这个理由给您了吗？
[2015-09-19 16:34:34]

[金戟]给了。桂总非常智慧，跟他聊得也非常好，今天这是见第四次面了，他专门去回访过我们，这次我们也过来了。昨天，我跟他们开玩笑，湾田在我的说法中是一个身材非常好的模特站在郊外，穿着破衣服，底子非常好，但我认为定位不是很清晰，也没有做到把核心价值挖掘出来，这是我的一个个人看法。那么，如何这样做呢？我讲得比较实。因为，做IT的，连页面字体的大小都要落实，我就说得比较细。 [2015-09-19 16:34:46]

[金戟]我们刚刚和共青团中央、国际青少年艺术中心、青少年书画院，还有协会搞了3-12岁的孩子们的绘画大赛，大家用微信投票，最多的是他自己的孩子，或者是孙子、孙女要投票的时候，他会告诉很多朋友，让他们来投票。因为垃圾信息太多了，我们就做了一个“我的家全国少儿绘画”，从县市区到省三级，最后到北京鸟巢颁奖。桂总也告诉我，他的女儿要参加奥特莱斯的绘画大赛，他也要过去待半天，我们抓住孩子带动整个家庭过来。我认为，湾田不应该是一个建材城，应该是文化创意之地，是人们喜欢的地方，这种地方又符合绿色环保，我懂一点建筑，是一栋栋的绿色的房子，这么宽阔的道路上可以放一些雕塑，可以做一些景观，可以做熏衣草摄影，我建议他再做一个孩子的泥工坊、木工坊，还可以做一个很特别的剧场。所有打动人们心灵的东西，让他们带着孩子过来，把孩子们的作品在湾田美术馆展示出来，在这个地方可以摄影，可以停下来吃点东西，玩点东西。如果是这样的话，那湾田就已经是中国的湾田了，不是招商的问题，也不是建材城的问题，可能是任何的可能！因为，互联网是要靠流量的，所有商业的东西也是要靠人流的。当你忽视了这个问题，你谈所有的专业，实际上都是背离。像做互联网的烧钱，人家找不着你，最后还是倒闭，这是一个最简单的道理。 [2015-09-19 16:34:56]

[金戟]桂总对这些意思是很能理解的，我们也很乐意用协会的资源，包括本人在互联网行业中的一些探索，能不能在湖南做出一个集文化创意产业园和互联网、物流、服务商同时落地，前铺后仓的综合性建材城，是一个全家人都可以过来待上半天、一天的建材城。我跟他开玩笑说能不能取名“我的家——欢乐大仓库”，由湾田国际来做。我认为，只要说出来让大家脸上马上有笑容的事情，一定比苦着脸要好得多。
谢谢大家。 [2015-09-19 16:35:09]

[主持人]掌声再热烈一点，要比外面的雨声大一点，谢谢各位！刚才，金主任这一番分享特别有价值，今天这场论坛讲实话，国生主持的论坛不少，但这场论坛让我的记忆特别深刻，虽然到现在还没有结束，但有很多的点真正更新了我曾经的知识储备，这也是一种知识迭代。我也替媒体同行想出了一个标题，“他们到底说了什么？如此感天动地”！湾田今天到底发生了什么？如此感天动地！对不对？每一次分享，外面就开始下大雨，每一个点都讲到了点子上，在他的印象当中，湾田国际就像是一个超模，一个美女，但是在远郊，就好象一直自己很欣赏，但始终想伸手又够不着，其实有机会，咱湾田还真的有一位超模一样的老总，就是小全总，全总跟大家打个招呼，有没有超模的气质？全总有超模的气质，但以后要多去城里看我们，别老在郊区。 [2015-09-19 16:35:24]

[主持人]金总给我们找到了一个新的突破口，桂总讲突围战略，像看球一样要有战术，但是放在专业市场里面，在互联网+的格局下，专业的建材市场在浙江那边已经有动作了，浙江专业市场提出了一个口号，“用电商换市场”，我不知道桂总是否很同意浙江目前的定位？如果说在互联网+的状态之下，湾田未来能不能为进入到湾田的品牌提供很好的线上销售，也能够在线下有一个很好的局面，帮他们在线上也打开一片新的天地。 [2015-09-19 16:35:31]

[主持人]前段时间在广州的专业市场进行重组，各城市拆违重新规划，很多老市场要搬，白云区的一个市场通过互联网技术使得原来的一个小商户接到了一笔80万元的订单，是德国的一家企业下的订单，当时一共是折合人民币80万元。当时那个老板找总部的人问是真的假的？因为，在他这么多年的经营过程中，他从来没有接过这么大的单，这就是互联网+在专业市场之内，给一直用传统思维经营的老板带来的新商机。这一块儿，桂总有没有为湾田进驻的品牌在未来提供这些服务？有请桂总。您要发言了，老天爷又开始跟您打配合了。 [2015-09-19 16:35:37]

[颜桂锋]电商对传统市场确实冲击很大，但是每个行业有一个特性，建材是大件，是易损件，是需要售后服务和安装了行业。为什么阿里巴巴所有的网站都做建材电商，做得不好。刚才，我也披露了一个数据，建材家居行业电商占比非常低，只有6%。从这个数据可以看出，建材家居电商不好做，主要是售后服务、易损问题，还有标准化程度不高。建材行业有几个特点，一是品牌非常分散，前10个品牌的市场占有率不到10%，渠道也比较分散。二是标准化问题，产品型号很多，一个经销商一个品牌有1000多个型号，建材行业的库存非常高，对我们来讲是不可思议的，他占用了大量的资金，有很多商户在仓库中有大量的积压库存，有很多是废品，已经贬值了。建材行业由于品牌多，产品多，行业标准化非常差，再加上售后服务的问题，做电商是很难的。但是，建材家居有4万亿的市场，所有人都瞄准这个市场，随着电商的发展和新技术的发展，以及社会的发展，它一定会突破这个行业的瓶颈。但是，我认为还需要时间，如果想完全攻克需要时间。 [2015-09-19 16:48:39]

[颜桂锋]湾田国际从2012年开始做电商，我们有一个电商公司，收购了杭州一个团购网站，大概有几十号人，这几年下来做得不是很好，对整个电商的定位和运作模式，以及资源投入上不是很理想，已经有几百万的投入，但对电商来说几百万的投入是非常低的，电商团队也没有像颜总那么牛逼的团队，没有，可以说是一种尝试，当时对电商的定位是一种尝试，是一种摸索，既不放弃，也不投入大量的资金，这是前期的定位。现在，我们准备嫁接资源，资源投入、团队整合、业务模式建设方面很难，我们准备和行业中的构家网这样的互联网企业合作，这种合作可以是业务层面的，也可以是产业层面的，甚至可以是其他方面的合作。目的是我自己做不了的事情别人去做，关键是未来需要什么。 [2015-09-19 16:48:50]

[颜桂锋]所以，我的报告中也反映了，未来的市场是什么？趋势决定了战略。关于未来建材市场的趋势，我一直在思考，它有很多不缺的因素，也有很多缺的因素。我们现在在做什么？我们现在做的事情是不是符合未来？我们哪些方面要进行调整？要去适应未来？这一系列的问题都需要时间，也都需要团队去执行，一个好的思想没有好的执行团队也是没有结果的。所以，最需要好的战略战术，也需要好的执行团队。关于互联网，我们的态度是积极面对，积极拥抱。但是，谨慎难为。电商成功的没有几个，包括构家网，我认为也不是成功的，所有的电商公司我认为到目前为止并不是成功，真正的成功靠检验，你的流水、你的盈利。 [2015-09-19 16:48:59]

[主持人]吓了颜总一跳。 [2015-09-19 16:49:10]

[颜桂锋]你现在的商业模式也许是可行的，但商业模式走到未来，走到哪一天，真正体现在财务指标上，你的盈利、投入回报、行业市场占有率、市场份额，要通过这一些核心的指标来衡量。风投为什么关注互联网？因为，10个里面成功1个就可以了。但是，作为实体，我一个都不能失败，必须100%的成功。我不是风投，如果是风投，100元买10个项目，10个项目有1个是成功的，回报率也是高的。所以，风投企业的特点、定位和手法，与做实体的有本质上的区别。 [2015-09-19 16:49:19]

[主持人]好，谢谢桂总。我觉得，在桂总的回答中，应该和金总的某些回答上的价值观是一样的，就是取舍之道。也就是说，面对自己所在的行业的具体情况，如何做好取舍。刚才，我顺着各位美女的眼光看了一下金主任，我就懂了，这个取舍就是当你选择了留胡子，可能就要舍弃头发，头发就要归零，这就是取舍。不然的话，你看这个节奏美也许就没有了。为什么金主任在设计师圈里能成为最大的设计师网站的创始人？大家发现没有？其实我不是调侃，全总在媒体界也是众口皆碑的，大家都喜欢看美女，美女就是五官给人一种很好的节奏感的美，就是这种节奏感，她的两只眼睛、鼻子、嘴巴的节奏长得恰到好处，再多一分都不忍侧目，就是这种感觉。刚才，桂总谈到互联网的策略，专业建材市场面对互联网的时候，我曾经在节目中跟大家分享过一个观点，我说互联网是一个工具，拿在手里就变成了武器。但是，这里面要区分一个概念，如果拿在了敌人的手里就变成了凶器。因为，转过头来可能就会对自己产生攻击。但是，握在自己的手里，即便我不怎么用，我可以随时告诉别人，我的枪里面有子弹，这就是桂总谈到的专业建材市场面对互联网所应该有的态度。
我看到桂总在发言的时候，张俊富董事长一直在点头，您一直在设计师的圈里，在设计师的眼里，对未来的专业建材市场还有哪些想象？ [2015-09-19 16:50:50]

[张俊富]
大家好，我和金老师一样来自中国建材市场室内装饰协会设计师俱乐部，负责全国设计师的一些工作，我们有一个中国设计师俱乐部平台，是根据中国工业设计协会、平面服装、建筑室内联合推动的俱乐部，最主要的是以室内设计师为主。我要告诉大家一个数据，去年在中国室内设计周的论坛上，从事装饰装修有近30万家的企业，从事装饰职业的有1100万人，职业设计师有110万人左右。那么，总产值是接近3万亿。这些数据告诉我们，这个行业的发展非常快，每年以30%的速度在增长。每个老百姓都要买房子，最终是一人一套房，而不是一家人一套房。因为，今天地产过剩，前段时间和中国房地产协会的朋友在对接沟通，他就说现在的房产过剩导致了很多房产买了以后就放在那里不装修、不使用，这个问题也是困扰很多设计师的。潘主任说了，今年经济景气有点点下滑，我炒股了，也亏了，不知道大家炒了没有，这是大部分老百姓都有的感受。 [2015-09-19 16:51:39]

[张俊富]那么，这里面就有一个问题，刚才主持人问我设计师对材料市场的感受，我觉得这是一个属性问题。材料市场的属性是什么，为了百姓的房子装修，每个人都在说“互联网家”，第一个家是家庭，现在我们是集中平台市场，在长沙应该有很多这样的市场，这种市场有大有小，我也经常跟长沙的装饰协会、设计协会有做学术上的交流，我看到最大的一个建材市场是湾田，在国内也算数一数二的，特别是刚才讲到了绿色，我希望你们有机会加入世界绿色设计组织，这是推动世界绿色建材发展的一个平台，也是原来中科院院长路甬祥在推动的一个项目，我可以引见你们推动。 [2015-09-19 16:51:51]

[张俊富]设计师为何选择湾田？装饰企业为何选择湾田？湾田的平台属性是什么？如何给到他一个最好的选择条件，就是互联网+，+什么呢？应该是每个做运营企业的运营者、管理者要考虑的问题，是+一个？+两个？+三个？让他们选择更多的材料企业。这里有很多的点，从点状思维到网状思维，一个点一个点的去选。今天的湾田是从网状思维告诉你到点状思维，出国去打折村的话，一定去想哪个打折村最棒，到了欧洲一定选择哪个点！到了湖南一定选择哪个点，这是一样的！别人为什么选择湾田这个点？金老师讲了，这里可以娱乐，可以展览等等，这可能更多的是大型商超的经验。但是，你从网状思维到点状思维，用互联网+思维去对接设计师平台，包括中国室内装饰协会，包括湖南省室内装饰协会、室内设计师协会、CIID，这种联合企业都是做设计师平台的，最终是选择一个平台。比如，房地产协会，中国酒店投资人联盟等等，这是主路联盟，他们真正需要的是一站式的购物中心，他们不希望一个点一个点去选。比如，这里有10个硬装品牌，我可以，这里有10个灯、布艺、涂料等等，一站式在湾田选择，而且有大品牌，世界品牌，世界的在湾田可以选择到，不需要走出国门，甚至可以拿到更多的价值。所以，给设计师的选择点就是他们为什么要选择你？你又是谁？为什么他不选择其他的点？这是作为一个运营者、运营团队要去考虑的问题。 [2015-09-19 16:52:01]

[张俊富]所以，设计师要选择这个地方，不光光是价格优势，价格在互联网上就能采购到，可能有更多的业主来，我们有服务，包括投资商户，如何跟我们有金融上的对接，整个板块湾田今后要去对接的平台。其实，更愿意接受一站式服务到家的平台。
谢谢。 [2015-09-19 16:52:08]

[主持人]谢谢张俊富先生。看看时间，今天的沙龙就到此不再继续向嘉宾提问了。但是，最后有一个请求，桂总是东道主，有请台上的三位嘉宾，如同刚才潘主任所讲的几个关健词一样，他从宏观经济的角度去分析，讲了三个关健词，经济学界讲“多就是少，少就是多”。其实，在经济转型期间所持有的价值观的提醒，这种多与少的分配。从这个点上出发，或者说面向整个湾田国际绿色建材，因为今天上午建材博览会才刚刚拉开帷幕，想请三位嘉宾从关键词的角度，给湾田国际绿色建材城留下几个关键词，在您看来，在当下的风口最重要的关健词是什么？先从金总开始。 [2015-09-19 16:52:17]

[金戟]温暖，家庭的温暖，人性的温暖，如果做得好，比所有大的综合性卖场、市中心的豪华卖场有更多的机会和可能，同时是低成本的，这是人性的问题，而不是钱的问题。 [2015-09-19 16:52:34]

[主持人]这是一种走心的情怀。 [2015-09-19 16:52:42]

[潘建成]如果落实在湾田，我更想说从生态到生命。你营造一个好的建材生态，才会有强劲的生命。不管是企业也好，还是行业也好，这一点是非常重要的。 [2015-09-19 16:52:49]

[主持人]感谢，张秘书长。 [2015-09-19 16:52:58]

[张俊富]送湾田十个字，集众人之业，成百姓之事，谢谢。 [2015-09-19 16:53:05]

[主持人]说明未来能有更多的收获。从一个主持人的职业角度来说，主持人的话应该要比嘉宾少，最后也把这个问题也出给自己，要留一个字的话，就是一个写好的“人”字，因为一切都是事在人为。今天来了这么多的专家、学者和业内人士，潘主任、虞会长都是从北京赶过来给我们传经送宝，其实在这个过程中，我们肯定有很多的收获。但是，听到的和看到的终究都是别人的，只有落实到我们自己的人身上，从而想到的，做到的才是我们自己的。
掌声献给所有台上的嘉宾给我们带来了感天动地的分享，今天的“互联网+时代，建材市场发展趋势高峰论坛”就此圆满结束，谢谢各位！ [2015-09-19 16:53:30]