[主持人]“把握楼市脉搏，感受城市心跳”，各位朋友大家好，欢迎收看由0731房产网、0731地产研究院、红网传媒联合为您打造的《0731地产研究院微沙龙》访谈。

[主持人]不动产统一登记的颁布实施、全国两会召开，3月以来一系列的政策新动向让人目不暇接。2月长沙楼市的活跃程度受到春节假期的抑制，指标环比下滑明显，不能准确反映市场真实地趋势。而随着3月的两会召开，各项经济增长指标开始明确。2月份长沙楼市销售情况具体如何？降息、不动产登记、两会相关定调和政策对长沙楼市有何影响？而今年的两会关于房地产我们需要关注些什么？上半年对购房者而言是不是最佳购房时机呢？

[主持人]本期微沙龙我们邀请到业内专家、开发企业代表汇聚于楼市会所，聚焦3月的政策热点，共同探讨2015年楼市发展的大趋势。
我们邀请到的嘉宾有：
湖南省政协委员、湖南省房地产开发协会首席经济学家、宏观经济研究领域专家 王义高

[王义高]大家好。

[主持人]湖南和顺置业有限公司副总经理 李赵

[李赵]大家好。

[主持人]湖南中环地产顾问有限公司大区总监（二手房） 腾聪以及湖南建安房屋联动营销有限公司董事总经理 陈艳美

[腾聪]大家好。

[陈艳美]大家下午好。

[主持人]0731地产研究院首席研究员 黄拓夫

[黄拓夫]朋友们大家好。

[主持人]欢迎各位老师的到来。首先，有请0731地产研究院首席分析员为我们发布一下2月份长沙楼市的关键监测指标，并重点介绍一下同比和环比发生了哪些变化？原因是什么？

[黄拓夫]2月份，长沙市内五区商品住宅批准预售154.69万平方米，其中2月单月批准预售64.24万平方米，环比下跌28.98%，同比上涨了123.75%。
那么，成交方面，2015年长沙内五区商品累计网签181.19万平方米，其中2月单月网签78.48万平方米，环比下降23.59%，同比上涨93.16%。内五区住宅环比成交下降明显受春节影响，但总体高于去年同期水平。

[黄拓夫]第三是住宅价格方面，2015年2月长沙内五区住宅成交均价为6564元/平方米，环比下降3.16%，同比下降5.47%，整个2月不仅成交量受春节影响环比下滑，主城区住宅均价也出现了一定幅度的下滑。
在住宅产品待销方面，截止到2015年2月，长沙内六区已取得批准预售且未销售的商品住宅面积为1613.66万平方米，其中岳麓区商品住宅待售量最高，达到545.04万平方米，芙蓉区待售量最低，为69.82万平方米。根据目前的去化速度，长沙内六区商品住宅去化周期约为14个月。

[黄拓夫]非住宅方面，一是写字楼方面，2015年2月长沙内六区写字楼成交量为2.38万平米，环比下降61.91%，同比上升61.71%，成交均价9059元/平方米，是新一年最低价。
商业商铺方面，2015年2月长沙市内六区商业用房成交量为9.35万平方米，环比下降了45.13%，同比上升311.89%。那么，本月长沙内六区商业用房成交均价是12853元/平方米，环比上升了0.78%。那么，近五个月商业用房价格一直趋向于稳定。

[黄拓夫]最后是二手房方面，2015年2月全市内五区二手房住宅成交15.08万平方米，环比下降了36.88%，同比上升35.48%。内五区一二级市场的成交比值为5.2：1，岳麓区差距最大，比值是9.18：1，芙蓉区差距最小，比值是1.61：1。

[主持人]数据显示，2月下旬的长沙楼市因受到“春节效应”影响，总体指标出现下滑。但结合今年两前个月的数据来看，长沙楼市成交却有一定程度的好转。请各位介绍一下自身项目具体销售情况，近期实施或计划实施哪些营销拓客手段，效果如何？近期市场感受如何？首先请王老师谈一下。

[王义高]我想市场表现情况可能他们更清楚吧？

[黄拓夫]要不李总先来吧。

[王义高]春江水暖鸭先知，他们都在一线。

[李赵]那我简单跟各位分享一下在销售一线的感受吧。春节期间，长沙楼市成交量明显感觉下滑，本身来讲长沙在历年来也是如此，在春节节点期间也是销售淡季，受春节气侯的影响，成交量本身也不活跃。但是，从3月份目前来情况看，我的洋湖项目成交量跟2月份相比有所回升，包括在老客户到访率也有所回升。

[李赵]从拓客渠道和手法上来讲，年后整个市场板块，包括洋湖、梅溪湖，滨江等都会有自己拓客的动作和政策出台。比如，这两天炒的比较火的恒大半价卖，我听说长沙保利也有大的促销举措，已经在线上发布了声音。实际上，整个开年后，市场格局应该是大家都在开始抢占市场，抓住客户的关注度，这是我的一个比较明显的感受。

[主持人]好，感谢李总，下面请陈总谈一下。

[陈艳美]好，我谈一下我们公司所做的项目的情况吧。应该说，春节前后，刚需类产品的销售还是非常好，哪怕是过年的前后，春节期间这一段时间，销售的情况都是特别好。但是，有一类产品相对来说客户就会比较犹豫一些，比如小户型的产品和洋房这类大面积产品。3月份开始，洋房产品、刚需产品的来客量明显增加，应该说洋房产品来客量是以前的4倍，说明大家还是在关注楼市。

[陈艳美]我们的洋房主要分为两类产品，一是一楼、二楼的洋房产品，和别墅不一样的小户型产品，相对来说是靠项目品质来提升。其次是100-150平的洋房产品，7800元/平方米的均价可以买到的洋房，这类性价比高的改善型产品的销售预期比我们预计的要好的多。

[陈艳美]今年我们启动了新的产品，就是智能物流产业地产型产品，开盘当天卖卡就达到了五六十张，超过了我们的想象，毕竟它是投资类产品，投资类产品在政策上是受到抑制的，但是只要有一点，只要跟互联网、智能物流挂钩的产业地产，大家都是看好的。因为，大家都在找新的产品，新的理念。它比传统投资产品相对来说要更好一些，这是我的个人感受。

[主持人]好的，下面请腾总谈一下。

[腾聪]我先谈二手房吧，因为公司主营业务是二手房。整体二手房的数据同比1月份下滑了50%左右的份额，这其中，可能不是市场的原因，也有员工思想心态的一些动向。但是，从我们整体的数据来看，客户来访量同比还是加大的，这可能跟北上广深回来的客户需求也有一定的关系。

[腾聪]然后，我们也做新房项目，以刚需产品为主。从刚性需求的成交来看，2月份的第一周大概是1700套左右，第二周大概降到500多套，第三周就只有几十套了。但是，从最近的状况来看，包括从公司的客户数据来看，其实是明显的一个回升状态，特别是这一周整体达到了1300多套，第一周还是1700多套，其实整个市场个人认为还是在呈回升的趋势。

[主持人]感谢腾总，王老师要不要谈一下近期2月份您对市场的观察？

[王义高]春节期间，各位老总讲了2月份的整体趋势是普遍下滑的。这个春节效应是受到去年整个一年楼盘下滑的影响，并且延续到今年上半年。尽管去年出台了不少的优惠政策，取消限购令、认房不认贷等，但提振效果并不明显。

[王义高]去年楼市下滑的时间超过了8个月。从研究来看，楼市下滑最好不要超过6个月，但去年超过了8个月，所以影响到现在。不过好在刚才大家谈到了这个市场出现了好转，这个好转的因素就是今年央行存贷双降，同时也比我们想象中来得猛烈一些，降幅也比较大，加上去年的政策效应也反映到楼市市面上，更增加了市场的信心。

[王义高]原来很多人认为市场会持续下滑，购买信心不足，开发商动摇推盘也不足。今年上半年，央行再一次降低利率，同时降准，现在准备金率已经降到了25年的最低，只有15%的准备金利率了，也就是说商业银行现在货币充足，就是看如何带到市场上来，用什么方法，风险怎么管控。

[王义高]那么，反映到楼市上的话，他们也是要寻找好的开发商，好的公司，或者一些不动产项目，所以他们也感觉到楼市普遍好起来了。但是，好到什么程度呢？就要看各个开发商了，现在楼市分化很厉害，冷暖不均，有的在寻找一些大的工程，并且楼市出现了新的融资方式，比如股权融资、房地产证券化、项目融资，包括影子银行的重新贷进贷出，在春节进行调整等等，所有这些东西开发商都在考虑。

[王义高]不过，市场实质性的销售恐怕还需要有一个磨合的过程，它不会来得那么阳光，那么灿烂，那么兴旺。

[王义高]总体来讲，既然大家已经感觉到楼市已经回暖，我想很快今年会出现一个小高潮，或者说我们以前讲的春节期间的置业小高潮，可能稍稍推迟到后面一点，这是根据政策而变化的。开发商都在大量的洗牌，进行重新的战略定位。

[王义高]那这个高潮能持续多久，我想可能也会持续到一个相当的时期。那是不是在今年会爆发一个高涨的高潮？还有待观望。这主要依据这几方面，一是商业银行的利率调整，按揭以及首付比例，以及开发商推盘的速度和重新整合的问题，如果这些政策都能够定下来，满足市场需求的话，我想从5月份开始应该就会进入回暖的持续销售期，到年底的话，今年2015年有可能会有一个丰收之年。

[主持人]感谢王老师。下面，请李总从房企一线市场的角度来谈一下，在两会召开之前和之后，尤其是李克强总理定调了今年房地产发展政策是支持和促进之后，您对两会召开后的市场转变有什么期待吗？

[李赵]实际上，刚才听了教授的一些说法，我觉得我个人还是比较赞同的。因为，中国的房地产市场实际上是一个政策主导型市场。在此之前，政策干预调控比较多，对市场的影响和走向，包括对购房者的选择，也会造成很强的引导性作用，这是不可忽视的现状，这是在之前。

[李赵]同时，对于开发企业来讲也作出了一些方向上的明确。以前，大家都在调控的时候，不断地去关注调控政策、调控手段，甚至于行政对预售证方面的干预。

[李赵]现在，我的理解是回归到了客户和产品本身，回归到客户价值，对客户的服务。比如，你的物业如何为客户提供好的物业环境和生活体验，包括如何在户型、在自己的园林打造的产品本身上提高物业价值来下功夫，我觉得这是开发商肯定要去琢磨的一个方向了。因为，现在大家更多关注自身，关注项目，关注品质，这是趋势上的转变。

[李赵]第二，从全球来讲，房地产本身具是双重属性，一是居住属性，是作为生活的必需品，是一个居家之所。同时，它也具备投资属性，这在发达国家是被明确和认可的，而在国内来讲，这个方面大家可能更多的比较忌讳，明知道买了房投资之后能获得收益，但也没有人过多地发挥这条属性，而是更多的是强调它的自住和刚需。

[李赵]我想，未来政府的政策导向会逐步地明确化，刚才通过教授的一些分析，我们也获得了这个方面的信息。

[李赵]从以上几个观点来看，从开发商本身来讲，如何练好内功，如何扎实地去实现自己项目的产品溢价，我觉得是未来要明确和需要去关注的方向。

[李赵]因为，这个市场逐步地会出现两极分化，好的区域和差的区域，好的项目和差的项目，好的户型和差的户型，对于市场客户的认同度是有逐步分化的，这是一个非常明确的趋势，不是之前一好整个市场都好，什么房子都能卖，打开门什么房子都卖得掉，未来客户逐步趋于理性，市场逐步趋于规范，关注市场，练内功是关键，这是我的观点。

[主持人]感谢李总。下面请陈总谈一下，因为从去年上半年开始一直以刚性需求主导市场，在两会召开以后，或者今年进入金三以后,这个市场的结构会不会逐渐地发生一些改变？比如说投资性的需求会不会有一定程度的增长？想请您谈一下这个问题。

[陈艳美]就我们来看，因为我们公司主要做新房代理，我们和李总不一样，我们是代理商，产品的类型相对比较多。其实，市场不管是政府调不调控，最根本还在于供需这个平台，其实我们最大的压力不是在于政策层面，而是供需失衡。长沙应该是全国存量房最大的地区，所以最大的压力在这一块儿。

[陈艳美]2014年说实在的，供需失衡导致了部分购买人群选择观望，不过我觉得2015年，这种现象会有所缓解，但这种缓解不一定会让价格上涨，而是大家有机会走量，市场主导依然以刚需和刚改为主。

[陈艳美]因为他们对未来价格增长预期的期望比较高，我也不太看好投资型的产品，或者是绝对奢华的产品，当然不是说奢华的产品没有，只是他的产品不是大众化的，只有一小部分市场。

[陈艳美]另外，我想补充一点的是，未来的房子该怎么卖？开发商应该选择什么样的销售团队或者销售公司？其实，我们从2010年开始就在研究这个问题，研究未来这个市场的压力.政府为什么开始调控？确实他们用心了，毕竟这些年房价增长的幅度太快了，工资增长的情况摆在这儿，应该从高速增长慢慢回到平稳健康的这条路上去。

[陈艳美]在这条路上，我们自己公司也有一些新的战略，比如要节省开发商的成本，当市场不好的时候，开发商的成本是增加的，推广的成本、人力的成本，但收益又是下降的，这就会导致产品没有足够的资金去投入。因为，第一是不可能有那么高的价格溢价空间；第二是要走量，要去化。

[陈艳美]未来的市场依然以刚需和改善为主，这类项目的客群还是以5公里范围为原则，我们公司就成立了另外一个公司叫“社区电商”、“社区汇”。这样一来，我们的购房模式就变了，原来是团队进开发商，现在是进社区，线上线下是1+X+N的模式，1是店这个点不变，X是店员扎根在社区服务中心，N是线上线下有很多个APP，都可以为我们卖房，社区金融也会做进去。

[陈艳美]社区汇本身是一个公共的平台，不光销售房子，还通过社区服务解决老人的生活方式问题等等。所以，能更快地集结购房客户。

[陈艳美]另外，我们可以更快地集合优质资源，开发商就更愿意跟我们合作，我们在创造价值，减少平台的损耗，未来有办法的会走得很好，没有办法的会很艰难，这是一个洗牌的过程。在当下，不论是开发商还是代理行业，都要颠覆自己的思想，为此我们成立了一个“颠覆营销群”，我们这个群不断地研究如何颠覆传统营销，不让客户资源流失。

[主持人]感谢陈总的分享。近期大家讨论得比较多的是不动产登记和房产税的推出，这个传言一出来大家就开始抛售住房了，对二手房市场会有什么样的影响呢？想请腾总谈一下。

[腾聪]其实，关于不动产登记，我个人的观点是，政府的出发点可能不是要对房地产市场产生影响，而是要收集全国房地产最具体的一些数据。

[腾聪]所以，关于抛售的现象，其实在一年前炒作房产税问题的时候就出现了，当时市场是有一点点波动的。但是，现在广大客户对这个东西已经当作一种习惯了，个人认为在二手房领域上不会有太大的抛售现象，会有，但是不会是大量的，这个市场不会有太大的变化，个人觉得是这样子。

[腾聪]二手房的量相比来讲并没有得到一个很大的提升，更多的是在新房板块。对于我们来讲，可能更多的是做好自己的专业服务，把自己好的服务带给广大客户，这可能是我们需要去做的。

[腾聪]关于新房板块，我们有自己的新房团队，我很认同陈总的观点。确实，之前我们合作的有几家开发商，之前的销售量其实也是比较平均的，但是后面销售渠道进行多元化以后，比如陈总讲的1+X+N的方式，确实给项目带来了比较好的成交量。

[腾聪]因为，长沙整个房价更多的是看供求关系，整个长沙的存量房是比较大的，未来的市场个人更觉得可能是谁的面更广，产生的销售渠道更多，销量可能就会走得更多。

[黄拓夫]我想接着这个话题讲一下，刚才聊到了房产税，房产税是两会的一个议题，还有不动产登记。个人认为二手房抛售行为以前不是没有出现过，记得一年多以前，那时候传言二手房的交易要征收20%的税，但并没有出现大规模的恐慌性抛售。

[黄拓夫]但是，对于房产税的征收形式，不知道王老师怎么看？我觉得，房产税的征收应该要看当地政府的情况，如果长沙征收房产税的话，王老师您认为怎样征收能代价最小？优势最好？又能达到中央的调控思路呢？

[王义高]这个问题我要给大家几个重要的概念，第一，不动产登记条例3月1日正式落地，按照官方的说法是2017年才完善，所以还有两年才能铺开，官方说要到2020年才全面铺开和完善，这就是说时间还非常遥远，至少还有五年，那五年中会发生什么？我们不知道，这是第一个概念。

[王义高]第二个概念，从初次试点的17个城市来讲，出台的条例非常粗犷，并且闹出了一些笑话，好多东西都没有，还不如以前那个老本子。

[王义高]最后说土地不计算年限，再来修正怎么怎么的，也闹出了一些笑话，由此可见从技术上完善就非常遥远。第三是试点城市并没有选择北京、上海等一线城市，这里就包含着某些用意，这个用意大家去想我就不说了。好，这是从不动产登记方面来讲。

[王义高]还有不动产登记最大的一个技术障碍在哪里呢？就是不分公司，是一个单位来做，其实登记天安门还是登记钓鱼岛，与老百姓没有关系，与老百姓有关系的是老百姓手中的不动产，不动产有没有贬值？产权关系怎么样？可不可以继承？人死了，房子就没了？老百姓都关心这些问题。

[王义高]再谈到产权，诺贝尔奖获得者也曾讲到了这个问题，其实，在中国人历代中是没有产权关系的，以前土地都是皇帝的，所有的重臣都是皇帝的臣民，哪有产权？皇帝要杀你分分钟的事，哪有产权关系？再后来，分田到户也没有产权关系，没有私人家的东西。所以，产权关系还是一个漫长的技术问题，这是产权登记方面。

[王义高]第二个问题是征税问题，不动产登记的完善还要这么长时间，怎么征税？原来讲要通过征税来抑制房价，可是房价没有高速增长了，是不是未来掉价了会退税？比如我破产了，赌博房子抵押出去了，那你们还会退给我税吗？

[王义高]就我所知，未来一段时间房地产根本还很难开始征税。所以，大家不用担心征税的问题，即使是征，也是象征性的征一点点，不动皮毛的，所以根本不用过分关心，现在我们眼睛先盯着不动产登记这个事情怎么完善。

[王义高]还有最重要的一件事情，登记以后住建部需要系统联网，可现在联网都没有联起来。如果是系统已经完善，哪年哪月又能执行到位？其实，地方政府是有抵触情绪的，如果地方不愿意搞的话，后面的工作怎么做？

[王义高]大家要清晰。现在的征税和以前的征税不同，以前的税都是企业代征代处理，老百姓没有感觉到税高低的影响，反正发工资到户了，只是会觉得工资有变化而已，其实是被税征掉了。

[王义高]现在，征税征到个人头上来，需要自己去税务局交税，有税就有法，如果不交房产税就可以抓你，这样会导致老百姓一系列的官司增加。特别是破产的，是坐牢还是枪毙？这个问题都没有解决，征税不是简单的事情。

[王义高]征税是最密切关系政府和老百姓关系的问题，政府也会谨慎，老百姓也会感觉到税才是真正管控我们生活和管控我们家庭一切的东西，而不是什么互联网之类的。所以，依我看，征税是遥遥无期的。

[黄拓夫]我看基本上有两个很大的难度无法解决，一是它的合法性的问题，这是根本；二是开征的技术难度实在太大，确实三五年都很难做到。

[王义高]还有一个问题，谁是乐意征税的？这个问题也没有解决。老百姓愿意征税？还是制定政策的人愿意征税？这个问题也没有解决。所以，征税应该不在今天的讨论范围之内，但是涉足到不动产，政策还是要说清楚。当然，如果没有不动产登记其实也可以征税，但是没有这项基础工作，难度就更大了。

[主持人]刚才两位聊到了不动产登记和征税的问题，现在想聊一聊对于老百姓更实际的问题。今年房地产市场仍然是谷底阶段吗？从开发商的角度来看，您觉得现在是购房的最佳时机吗？

[李赵]我认为现在绝对是一个非常好的购房时机，为什么呢？因为，房价的高低和房地产的问题啊，确实在中国来讲太大了，也无法从宏观上去研判。因为，可能对于北上广深一线城市来说，购房时机合适。但是，对于长沙这种二三线城市来说未必。

[李赵]二三线城市属于高涨的时候，一线城市属于抑制的时候，在购房时机上也没有一个对等的关系。所以，中国的房地产市场应该用区域和分级来看，我认为更合理一些，这是我的一个观点。

[李赵]对于长沙本地的购房者来说，我应该说现在是一个非常合适的时机，为什么这么说呢？第一，首先长沙目前的库存量是非常大的，大家都达成了共识，不管是大中小开发商，在这个时期快速去化自己的库存是当务之急。

[李赵]那么，在这种前提下，一是价格上的预期不会太高；二是促销和相关的优惠、赠送等附加的促销力度都会加大，那么我认为在这个时机出手应该是比较合理和划算的。同时，因为客户买房也有楼层高低、朝向不同等各个方面的选择机率，那么对于客户来讲，这个时候他的可选择单位也是最多的。

[李赵]我想，综合以上几点来看，这个时机买房应该是一个不错的时机，这是我的观点。

[主持人]感谢李总，下面请陈总谈一下对这个问题的看法。

[陈艳美]我是赞同李总的观点的，刚需客户买房是为了要自住，不是投资，所以在开发商价格预期最低的阶段买房是很合适的，也有很多性价比非常高的房子。

[陈艳美]另外选择面真的是非常大。此前，看中的一套房不下手可能马上就会没了，现在不会出现这个问题，整个市场的刚需产品（90-120平方米）是市场需求最大的，供应量也是最大的，现在刚需客户购房是一个非常好的时机，并且也不会因为他们的购买而导致价格上涨，目前来说，开发商还不敢涨价。

[陈艳美]而今年对开发商而已，大家要做的就是从开年就把今年的战略布局做好，可能一开始每个项目的战略布局都是低开高走，从开春就把开始的基础打好，后面看着市场情况和自己的回款指标再调价格，目前，刚需产品还是比较好出手的。

[陈艳美]其实，投资型客户、改善型客户在这个阶段也是可以选择出手的。洋房类的产品确实比较稀缺，刚改类的客户要改善自己的生活，也没有那么着急，我有房子住不着急，慢慢来，慢慢看，但是在这个阶段我认为是一样的，可能不是每一个开发商都能挺得住的，还是要走量，要速度的，压力是比较大的。

[陈艳美]包括我自己本人也是，我想如果我的居住环境要改变，在这个时候确实我认为是一个比较好的时机，以前可能我看得上的房子，价格对我的压力比较大，现在这个阶段还是有很多的选择空间，真的是这样子的。

[陈艳美]刚才，王老师讲到了不动产登记，往往对消费者有一些暗示，是不是以后的房子要交很多税？对投资型客户还是会有抑制，因为他买了不知道未来会怎么样，但对我们来说真的和购房没有什么关系，登记这个事情本身就是很漫长，如果是为了收税而登记，里面有一些东西是不清晰的，但事实上它对房地产市场又会有一些抑制的影响，对预期会有一些干扰。

[主持人]感谢陈总，想听一下腾总的建议。

[腾聪]其实，整个长沙现在客户群体是比较理性的，我个人是这么认为的。因为，经过这几年中央的折腾。但是，从我个人而言，我认为这个节点是很适合购房的。

[腾聪]为什么这样讲呢？长沙这几年已经折腾得够狠了，这几年长沙的房价没有太大的波动，也没有往低谷走。其实，广大客户对长沙的房价也是能够坚守的，大部分客户坚守在6000多元/平方米的基准上，我认为在这个点上出手还是比较适合的。

[主持人]您认为刚需客户在未来市场还是主力军吗？

[腾聪]主要是刚需客户，买不买房主要看客户自身需求，如果有自身需求要买就会出手，如果没有需求的话他也还是会去观望的。

[主持人]感谢各位，下面请王老师做一个简单性的总结发言。

[王义高]我想，2015年无论是不动产开启登记，或者市场上对一些政策的反馈声音，包括征税、反腐等等问题，不管怎么样，房地产依然会以健康、稳定向前发展为主导，一些负面的因素对房地产整个产业所产生的负面影响，我想是不会有太多的影响的，房地产依然会以这个产业的特点继续前进，开发商在2015年应该会有一个好收成。

[主持人]感谢王老师，李总。

[李赵]从我个人来看的话，我认为刚才王老师讲了宏观市场的一些观点，我认为长沙市场应该会朝着一个比较健康和良性的市场发展轨迹去调整，我觉得这是好的。另外，去库存化也是很明显的。那对于洋湖1号项目来讲，在洋湖湿地核心，去年第一期已经销售完毕了，第二期是项目的收官之作，我想也会给市场客户带来更多的亮点和精彩的表现，请大家期待。

[陈艳美]我们服务开发商，对以李总为代表的尊贵客户有一个建议，未来的市场还是要做好品质。不管对客户还是对消费者，好的品质客户愿意买单，哪怕贵一点，以我们的销售经验来说，就有好的预期。

[陈艳美]另外，从我做营销的观点来看，我认为资源丰富的，有创新思维的，执行力强的专业团队，一定会卖好的有品质的房子。原来是什么样的骨头都啃得动，现在不一样了，我们也要为客户选择好的产品，我们用创新的颠覆性的营销模式来服务好开发商，也服务好购房客户。

[腾聪]其实，这个问题从08年就一直在讨论了，关于楼市到底会有一个什么样的颠覆性的状况。但是，从08年到09年，一直到现在，用事实证明，市场一直是一个很平稳的趋势。

[腾聪]站在我们公司的角度，我们希望把专业化的服务带给广大客户，这是最重要的一点。树立二手房在市民心中的地位，再把自己的口碑真正做出去，我觉得这是我们真正要去做的。另外，在开发方面，新房这一块儿，其实我还是建议开发商多一些渠道，让我们用最专业的服务把它传递得更快一些，这样对市场也会有一些帮助。

[主持人]好的。

[黄拓夫]我就简单说一下。我认为，特别是今天听了各位的一些言论、见解和看法，我相信已经理清了房地产市场上很多的迷思，特别是王老师的一些见解，正本清源。

[黄拓夫]我预计2015年楼市一定有所回升，稳字当头，在稳的前提下有所回升，价格不会有很大的增长，但规模会有一定的走量，大家要对长沙楼市有信心。开发商低价走量，购房者只要有需要就是购房的好时机，择机购房。

[主持人]今天的会客室到此结束，非常感谢王老师和各位老总的到来，谢谢。