[主持人]把握楼市脉搏，感受城市心跳，大家好，各位嘉宾好，我们的网友还有电视机前各位观众大家下午好！欢迎大家参到由市房产研究中心、0731房产网、红网传媒和政法频道《第一房产》四位一体，联合为您打造的《0731楼市会客室》，我是今天的主持人杨理。
在2012年初，长沙楼市可以说整体表现是非常的平平，低位运行着，然而有这么一批楼盘总能够第一时间感知这个市场的一些微变化，以自成一体的自得姿态成就行业的微榜样，带动行业的微推动力。那么在7月20日即将召开的2012长沙楼市半年报及长沙楼市排行榜颁奖典礼上，将会以最具公信力、和最权威的数据为您去揭开这些楼盘的庐山真面目。
那么在这些数据榜单正式发布之前，我们今天非常的荣幸邀请到了我们今天在座的，也就是上半年以来在销售方面比较有代表性的一些楼盘来召开今天的这个座谈会，以及通过这个大家经验的交流和思想的碰撞，共同去把脉我们长沙的楼市，探讨下半年的房地产市场一些应对的策略，给我们的购房者更加理性的认知和参考。
今天说了这么长的一段话，首先我还是要介绍一下来到我们现场的这些嘉宾，他们分别是:
顺天集团经营管理公司的总经理 何洪伟
华远华中心营销总监 李维伦
幸福庄园的项目副总经理 宋生虎
三一街区副总经理 龚晟
卡瑞尔中心营销总监 李郁
长沙市房产研究中心首席分析师 毛欣欣
合富辉煌长沙区域事业部总经理 安宁
今天我们是在我们华远华中心的这个会客室做这样一个访谈，非常的高兴，也非常的荣幸。

欢迎大家来到我们这个节目当中来。我们首先要了解到的是，我们知道我们知道堪称业内“白皮书”的《2012上半年长沙市的房地产市场分析报告》即将于本月的20日长沙楼市排行榜颁奖典礼现场首发，很多的我们业内人士对这个报告数据是非常的关注和好奇的，唯有这个数据才是真相。在此，我想请问一下专门撰写本次半年报的长沙市房产研究中心的专家，能否给我们提前透露一下相关情况，和往年相比，本次的半年报，2012的半年报它有怎样的一些新的特色，新的特征？我想这个问题应该请我们的美女毛欣欣来介绍一下相关的情况。

[毛欣欣]很荣幸介绍一下长沙市房地产市场上半年的半年报。本次长沙房地产市场半年报除了延续以往的让数据说话，然后内容丰富 ，以及图文并茂等特征之外，在内容以及深度上面，我们都进行了进一步地挖掘，不仅详细地分析了上半年的新建商品房批准预售情况，商品房销售、备案情况，银行抵押贷款情况。土地招拍挂市场情况，二手房成交等，直接反应房地产市场运行的指标以外，我们还对房地产市场一二级市场成交量的对比、以及住房市场的就是这个购房的套型的等结构性指标也进行了深入的分析。同时，结合我们这个半年报的一些数据，长沙楼市的封面专题它就将从政策、供给、销售、展望以及就是说市场的典范等多个方面进行权威的解读，全方位深入分析长沙房地产上半年的运行情况。

[主持人]刚才您介绍了我们这个报告，我就感觉到就是一个全方位和深度，去慨括这样一个报告。同时我也知道这个重量级的半年度报告，市场分析，还会有两个非常有研讨价值的研究报告的出炉，这是两个怎样的报告，给我们来介绍一下。

[毛欣欣]第一个是主要是就说长沙市实施限购政策对长沙房地产界的影响，我们知道长沙至去年三月份实施限购政策以来，然后这个房地产业它到底是一个什么样的情况，然后我们这个报告就是从限购前和限购后购房者的户籍、他的置业次数、置业区域选择、置业面积等等多个指标进行对比分析，来反映一下这个情况。主要是希望通过这个研究报告，在半年度推出，希望为今后的长沙房地产市场健康平稳发展的这个政策提供一定的参考作用。

[主持人]可以说这个在当下具有非常多的建设的意义。

[毛欣欣]是的，另外一个报告就是2012年上半年长沙在售楼盘综合影响力，市场影响力比较研究。主要是建立一个综合制造模型对长沙市六内区以及长沙县当前在售的楼盘上半年的情况呢进行一个市场综合影响力的测评。就是在半年的时候推出这个报告，是希望为长沙楼市树立标杆，以及为老百姓置业提供一个科学的这个引导。

[主持人]是的，这个影响力的一个报告，可以说在六内区里面去寻找我们长沙最具有代表性的十个标杆性项目。

[主持人]它在一定程度上也是反映了目前我们长沙市场最有品牌也是最有实力企业的一些最优秀的作品。好，谢谢。
都说我们本次的长沙楼市排行榜有一个新的说法，我相信大家嘉宾在来之前也了解关于这样的一些说法，就是说微变时代。我不知道跟现在我们非常流行的微博是不是有什么关系，我不知道。微变时代的微榜样，不管是遇冷还是遇热，在当前这个市场上总有一些楼盘个体能够淡然处之，持续去关注自己产品本身，成就逆市的旺销奇迹，集各企业的微小之力，凝聚行业整个行业前行的巨大威力，而我们今天在座的各位就是这样一些楼盘的代表，正是一群“微”榜样，那么在此我想请每个代表能够说一说自己的一些项目楼盘情况，有着怎样的一些特殊的资质，能够在2012年在这样特殊的一个情况当中在这样的冷市当中获得购房者的青睐，同时又能够面对变化莫测的市场，您们各自的绝招是什么？期待大家能跟我们分享下？我首先请说我们的东道主李总分享一下。

[李维伦]华中心首先是一个什么样的项目，那我给大家作一个简单的介绍。地处坡子街，长沙城的发源地，我们经常说这个项目所拥有的资源是山水洲城，山水洲城是一个称为长沙城的标志，这是一个地标性的项目。是从这个地理位置来说，地处绝对的核心区，所以说这样的项目受到追捧，它首先是一个基础条件，就是房地产最优秀的地段。最重要的地段地段，还是地段。处在一个不可替代的一个位置。
另外呢，华中心一个特点，可能是业内比较关注的，就是贵。这个0731房产网站官方评估机构评出来，我们这个区域价值是全长沙城最高的，这个区域的房产均价评估是在14000多元，我们是这个区域里最贵的。所以在成交价在长沙市应该是名列前茅。位置好的项目卖得好不奇怪，位置好的项目卖得贵又卖得快这个就有一定的说法了。那么我想说我们公司的是依靠什么呢，依靠的是这个董事长任志强先生总说的责任地产品质建筑。我们是用一个负责任的态度去精心打造长沙城的一个地标，是以每一个建筑的细节和品质去感动我们的购房者。所以今天在这个区域，其实在我们的售楼处能看到我们有很多发展展示区、很多产品展示区，是吧，建筑的每一个细节都打开了，让大家都看到了。那这是我们的一个态度，在这么一个绝佳的位置用这么一个责任的态度去打造一个精品项目，就是我说的第三个点，精品。
为什么是精品项目，这是一个城市综合体。这两年长沙出现了很多城市综合体，有分布在不同的区域。我们这个城市综合体的特点呢事什么呢？是一个纯高端型，顶级的五星级酒店，这个我们已经有一个已经签约的五星级酒店。今年呢上半年呢签约了奢侈品专业运营机构，海信）广场，我们要打造一个近十万方的华中区最大的奢侈品购物中心。住宅呢，是一个用一线城市精装产品标准打造的住宅项目。它未来我们会入市的超5A级写字楼，现在已经有很多世界500强企业，旗下有一些企业。它并不是一个业态的企业而成就的综合体。而是一个处在同一档次和水平线上业态的组合。它会存在很多背后的功能。
所以刚才主持人问这个问题，说我们项目依靠的是什么？一是先天优势。景观地段和不可复制的资源。二是我们华远这个一直不变的经营理念，责任地产品质建筑。三就是我们是一个综合体业态。它是一种对人居者生活方式改变的一个建筑形态。所以从这三个方面这个说的比较多。阐述一些我们项目的核心竞争力。

[主持人]李总刚刚是从比较大的方面阐述了我们华远华中心在上半年能够取得这么好的成绩的一个大的背景和原因啊，那我请问一下安总，我知道那作为合富辉煌我们这个区域的总经理，您具体就是在负责我们这个华远华中心目前的这个项目的营销情况。刚才我们李总也讲了，华远华中心一个是挺贵的，但是它卖的特别好。我想问问您是用了哪些招？您是如何去看待和操作这样一个项目？

[安宁]就是刚才李总已经把我们核心的点归纳的比较到位了，就是三个方面。那么我们作为专业的代理服务商，能够跟华远地产建立的合作，在长沙也是一个标志性项目。那么我们也是倾注了很多心血。从我们的团队组建，然后到我们整个在和甲方的一些营销策略的制定到我们前期的准备呢，相对来讲还是比较充足的。那么这些只是一些次要的因素。最重要的还是像李总说的，可能最重要的消费者看到的，你的到底是什么样的产品。能够提供给他一些什么样的服务。
那么我们除了我们的地段，包括我们在整个综合体的这么一个富有前瞻性的标志性的业态。还有，我们能够给我们高端业主提供的以后的生活方式。长沙现在发展非常迅速，就我们现在这个目前一期的一批业主里边来讲的话呢，大部分也都是一些海归的人士比较多。所以说在国际视野和这种国际的一些生活体验上他们更能够去感受到我们华远华中心未来会提供给他们一个什么样的生活平台。那包括还有的就是团队合作，比方说像我们的物业服务公司是世邦魏理仕全程直管。这个在整个华中区来讲的话，目前在湖南也是我们的第一个项目。那我们，就像任总也说到，我们主要的是要为业主提供一个这种品质的生活。我们的建筑是一个保障。不过我们在一些建筑上面也是在湖南运用一些建造这种技术。
那么在整个超高层这一块呢，其实在长沙现在目前也有蛮多的超高综合体。但做我们纯住宅的超高综合体，华远目前在华东区来讲。是第一个封顶的项目，198米的住宅，后期也有298米的这样一个商业的，那么在整个一个业态规划地段，包括提供的服务商，可能是消费者更能去做决定的。在整个业态规划、地段以及产品服务商，消费者都是能够作出决定的。

[主持人]其实你去看这个楼盘项目好不好的话，其实就是看一些细节。我看到的细节就是我们来到这个售楼中心里面，我不知道在您的公司里面是称为什么，我理解的是您的同事穿着制服在我们旁边做服务的那些同事，我感觉到了就是一个词，专业。包括倒水包括它的一举一动，就是从这样一些小细节，我能感受到这个项目所带给人们的不光光是一种建筑上的一种美，其实也是服务上的这种精致，加起来的话就是一种优质的生活。从这些细节能够感受到华远华中心在追逐品质生活上面是真的是非常的高标准的要求。
我们聊完了华远华中心，下面我想问一问我们三一街区的龚总啊，我跟龚总是老朋友了，我们之前聊过。其实说到三一街区，我觉得它是一个非常特殊的盘。应该说，其实三一街区这个项目是背靠着我们一个非常大的世界五百强的企业，也是我们湖南的一个本土的一个企业的骄傲，是三一集团，目前在上半年能够取得这么好的成绩，坦白的来说我并不感到惊讶，并不感到奇怪。因为我们实在是个太好的大树了，在这个大树底下我们这个项目能够非常好的，取得非常不错的成绩，但是除此之外，您觉得在这个项目上它还有哪些其他项目觉得无法企及的一些特殊的优点呢？

[龚晟]三一街区作为三一集团长沙的首发项目，我们是秉承集团那种品质改变世界的核心价值观，始终如一的 坚持集团所要求的一切源于客户的服务理念。这两点作为坚持。
事实上我想上半年我们取得比较好的成绩，我想更多的是什么呢？一个优秀的企业背后，其实一定有一大批这种忠实的拥护者。那么如何用心的善待待之，然后站在客户的角度去思考下问题。帮他们解决问题。我想就会获得更多的口碑传播。
所以我们上半年做的很多的工作就是来源于我们本身的这些对三一的这种拥护，去发展我们的关系客户群，我想真心付出以后 我们真实的客户群体会回报于我们，所以无论前期的路是否风雨，他们一定会与我同行。
其实我们在竹胜园地产是三一集团子公司，我们已经在全国完成了一个基本布局，有三个区域公司，分别在沈阳、上海跟湖南，三一街区是属于湖南的区域公司的其中一个项目，我们在湖南基本上有六个城市已经固定了布局，在明后年将陆续推出，谢谢。

[主持人]所以说其实作为这个三一集团旗下的这个一个房产公司的话 它其实也是秉承了三一集团母公司的那种精益求精的做事的态度，只是做的行业可能有点不同， 但是做事的态度和责任心都是一样的，好，谢谢您，下面我想聊聊我们这幸福庄园项目，宋总？

[宋生虎]幸福庄园在南城是一个数一数二的一个大盘，占地两千亩，建面三百万平方，规划居住人口有8到10万人，目前来讲了我们这个一期，我们目前现在大家沿芙蓉路看到的一期的话都是刚需的。我们的这个公司总部是在深圳（福中福）地产，在长沙的第一个项目，所以我们带着这个项目过来，首先是要树立我们之前在深圳所拥有的品牌形象，同时我们董事长他属于湖湘人士，他这次回湘的话 也是为了一种感恩，所以我们推出来一期开盘的时候都是一口价，一次性是3988，按揭4088，不分楼层 不分户型 、不分朝向， 再加上我们这个先进的规划和内部配套的完善 所以呢， 一经推出受到周边市场非常的一个热捧， 他现在目前来讲能够每个月都销售120多套的量，平均每月我们从去年12月13号开盘以来 ，已经销售了将近790多套，所以这个量在这个南城板块来说 当之无愧是销售冠军的一个项目 。

[主持人]没错，这个数字是非常的惊人和喜人的，就是我想问，是不是因为这个价格在里面起到了一个比较重要的作用 您认为？

[宋生虎]这个有两个 第一个是高性价比 ，这是我们能够取得这么好的业绩的一个重要的依据。第二个是我们这个整体大盘的一个规划和产品内部配套的一个完善，比如他规划的有，就说硬件来讲 比如两千万打造的大棚，五千万打造的会所，和我们的这个酒楼商业中心 ，包括我们还打造了一个 ，按照这个风水布局的一个岛国。在里面形成了几万平方米的一个水系形成的一个岛国 。而且按照风水学的一个布局 在这整个长沙很少见的产生这么一个风水布局。 而且这个项目， 他整体的规划， 他是以高品质， 以别墅为主 。周边辅助一些刚需的这种高层， 所以这种大概规划和手笔 。它非常受到未来发展趋势的一个信赖。

[主持人]好的， 谢谢宋总。 我刚刚注意到就是宋总在介绍这个项目情况的时候， 我们旁边的何总， 我不知道您为什么点头。 您来跟我们说一下。

[何洪伟]其实今天的这个主题就是微变新机遇 我们看我们原来这几年都不是很关心数据，数据在我们面前好像就代表着一个简单的趋势，那么现在越来越关注， 因为这个时代越来越细分 我们的投资者所关注的面更广 。有关注住宅的，有关注商业的 还有关注写字楼的 各个方面的 所以我想通过我们这样的一个0731房产网纯权威的数据的发布，一定会给我们的业界，更准确的价值的判断，只有细分市场，他就更准确我想机会就会越多，我们原来包括我们房地产开发商也好，我们的投资者，更多关注我们的住宅，你住哪里，你买哪里的房子去住，或者现在就说，你投哪里，现在已经发生了改变， 这个变化就是来了很多机遇。
所以我想 实际上我们刚刚几位都谈到了，现在的项目一方面是利用它本身的特质。做好自己的产品。去满足我们消费者，另外一个实际上也要引领市场的发展，比如说我们现在顺天国际金融中心在东塘这个位置，也是想通过一种纯商务综合体一种试验来提升我们长沙市本身的国际化信息。也应和长沙大都市的形象，比如说我们现在在商务一体化里面，包括商务的酒店，高星级的酒店，高端的写字楼物业，以及一些这个相关的，我们德国商贸展示中心。实际上我们还有一个最重要的就是说就是说全世界最顶级的，也是时间最悠久的德国凯宾斯基酒店，在全世界，每年选择一个落点的酒店，也就选择湖南长沙，选择了我们顺天国际金融中心。实际上他是看中的长沙这个发展，同时呢，作为长沙的投资者，也应该要在投资哪一个项目的时候，不断去关注他一些市场微变化，从中间去找到商机。现在的大市场，赚钱的机会也有。但是你更多的机会是在一些小市场，成长型的一些市场，比如说一些写字楼，买的时候比如说我们现在所说的顺天国际，你买的时候可能是一万六七千左右，等到酒店开业，那里价格就已经到了两万多，这样的市场它的赚钱的机会也有，所以我想投资这样在微变化时代，一定是会有很多的商机。只要我们用心的去关注，我们权威机构发布的一些数据也好，我们的一些报告也好，我想每个投资者都能从中找到自己的机会。

[主持人]在这样一个变化的时代意味着新的机遇 我们也知道 ，其实甚顺天集团之前有操控过一个非常成功的一个项目就是顺天财富中心,目前我们在东塘顺天国际中心也非常值得期待，这得益于我们市场的一些变化，正是我们抓住了这种市场的一些变化，才能够顺应市场的一些潮流，抓住这样的机遇。最后我想问问卡瑞尔中心的李总，您给我们介绍一下目前这个项目的情况，然后这个项目最大的一个优势在哪里？

[李郁]我们这个项目呢，暂时可介绍的不多，因为还没有入市。 但是借用何总刚刚讲的一句话，我们同样是商业地产，我们可以说一下地理位置，它地理位置在侯家塘 侯家塘被誉为长沙的客厅 侯家塘不会有大盘，只会有精品，我们拭目以待，我们的项目将是城市正中心的商务贵资产。

[主持人]李总虽然是简简单单的几句话，但是从他的话语当中听到了一种力量。我们也期待恒力中心 能够在今年下半年的时候给大家一种惊艳一片的感觉。
我们知道这个市场是瞬息万变的，切勿要大喜大悲，或者这个已经成为业内最公认的一个最佳的应对市场变化的心态。继6月8日央行宣布降息以后，7月6日央行年内两次降息，再次吹起楼市向好的遐想。但是最近我们的温家宝总理最新的言论“决不能让房价反弹”也再次表明一个政策的立场，一边是市场回暖热销的表象，一边是调控持续不放松的政策信号，那么可以说是一种错综复杂政策市场现状，我们想请问一下在座的各位身经百战的大佬如何看待目前的情况？那么下半年你们各自的项目又会如何接招长掌控项目热销的态势呢？ 我们首先请龚总来。

[主持人]我们知道这个市场是瞬息万变的，切勿要大喜大悲，这也许成为业内最公认的应对市场变化的心态。继6月8日央行宣布降息后，7月6日央行年内载自降息，再次吹起楼市向好的遐想。而温家宝总理最新言论“决不能让房价反弹”也再次表明政策立场，一边是市场回暖热销表象，一边是调控持续不放松政策信号，如此错综复杂政策市场现状，各位身经百战的大佬如何看待？下半年贵项目又会如何接招长项目热销的态势呢？

[龚晟]我们从整个形式判断，其实我个人觉得，应该不能用复杂两个字来形容目前的态势。
我为什么这么讲呢，其实从整个过程来看的话，我个人认为，从这两种现象可以说明两点， 第一个是，必然，为什么叫必然呢，其实从前期政策一个周期之后呢，被压之后会有一段的增长的一个回暖，因为他需求不压抑，压抑之后自然会有一个反弹，这是正常的。因为需求存在，所以他是一种必然。另外一个作为政策来讲，作为政府来讲的话， 他要保民生，要维护宏观政策的持续发展，他必然会有一些（点杀），所以这个必然和必须之间 ，我觉得是一种有机的结合。
那么从这个趋势来看的话，我个人认为，就是实际上，我们要有两个信心，从第一个信心来讲，看市场，特别是长沙的市场很特别，就是经过一次政策来讲之后，我们依然发现，我们下限的空间是非常之少，也就是为什么我们上半年市场在继续回暖，就是消费者其实很清醒，他观望以后就发现，其实下行的空间是非常有限的，像长沙这个城市，所以大家需求得到释放。
第二个，我觉得我们对我们政府，还是要有信心，其实我个人是不太恭维我们政府，在国际社会上一些外交政策，这种，我个人不恭维，但是对内的管理，我觉得我们应该是有这个信心，相信我们有这个智慧，因为在我们这种一党制的体制下，我们是可以让经济恢复到一种有序的经营状态 所以我觉得政策政府采用这个点杀式？ 就是你发展过迅速，那么我让你刹车，但是不是刹死，所以我觉得我们还是要有信心，其实无非是整个政策的这种制定，他是源于治水的方案，是一样的一脉相承的，治河水的话，一个堵一个疏，堵是什么？洪水的高峰期，疏，用于车道把它引流。其实那么现在政府用的堵和疏的方案，其实就是跟我们房市一样的，疏的是刚性需求，把疏通降低降息，保障民生。堵，就是投机，所以我个人认为政策还是比较看好，我认为也是适当的，也是必然的。

[李郁]这个市场首先我说这个关键词是看好。 特别是商业地产，刚才龚总讲了，不是堵吗，堵的就是投机，他对什么投机，住宅，那么在堵的同时，他总是利弊相均，那么投资他是不会被压制的。那么房产，这是对房产投资感兴趣的，对住宅被堵之后，那么他的经济流向在哪，一定是商业地产，我们可以看到长沙，今年乃至陆续接下来的商业地产的新换代，乃至升级，爆发， 我们会看到这么一个景象，那么卡在这么一个点上，我们说今年下半年一定是商业地产蓬勃发展的时候，我深信 。

[何洪伟]其实我们可以从另外一个角度去看一下，其实长沙现在已经上升到全国最具经济活力的一个城市，像这样的一个经济体的，商业是最开始化的，城市的国际化，我们说高端服务业里面 ，商业是最能够体现一个城市活力的因素。其实长沙的国际化不仅体现在商业，包括我们的高端楼与业，都是他的一个代表。所以说一个城市的发展，一个城市的这个代表最前端的就是商业地产，我们可以看到一些住民的一些包括纽约，包括伦敦，像我们长沙这样的一个城市，我们长沙我们每年的商业开发量，实际上都在总体开发量的不到百分之5，占很少的一个开发量 ，这几年，为什么会有一个颈盆，就是因为原来我们对商业地产的开发，他量太少，对写字楼的楼宇，尤其对我们高端的住宅，投资量非常少。而且开发量也非常少。 并且层次的布局也不合理。
那么这些年，随着高铁时代的到来，城铁，包括我们的地铁全程的这个铺开以后，我们的城市一定会发生了裂变，城市的裂变就带来了商业资源的均衡，这样，我们城市发生了很多很多的商业中心，那么由于这种中心的出现，那么我们的商业就会越来越繁荣，不会像原来就集中在黄兴路步行街一条街，集中在五一广场就是一个广场，我们长沙会出现十个甚至二十个，我们现在已经看到了，我们的城市有非常多的中心，慢慢的在明显， 随着长沙的城市化的进程不断的往上，支撑着这么大的一个消费群体也会应运而生，加上城市的国际化。我们可以看到这几年，我们有世界上有十几家顶级的五星级酒店，云集长沙，也就代表着，也就是从另外一个层面上反映了我们长沙未来集聚着国际化的形象以及他的经济活力。

[主持人]正如我们的 包括商业地产处于一个蓬勃发展的非常火热的时期 但是在几年之前我们和城区这样去相比 当我们在追捧住宅的时候 根本就没有去预想未来商业地产会发展得这样快 我相信作为宋总 您目前这个盘应该是以住宅为主 尽管上半年的情况是非常的乐观 但是下半年不知道会不会发生一些瞬息万变的情况 对于这样的一些情况 我不知道您做好了准备了没有 对于未来的判断如何？

[宋生虎]个人认为今年上半年的这个楼市还不算繁荣。上半年主要是刚需回暖，是开发商以价换量去取得的一些状态。而预计今年长沙楼市下半年有70多家项目推出，也就是说进一步提升产品档次 高性价比楼盘才是信心的一个保障，对我们项目来说 我们主要是做一个企业进一步提升这个产品竞争力的优势。比如我们现在的一期两千套房已全部封顶，而且我们的大门即将要展示 包括我们的会所、中心 景观园林。首先提升我们产品的这个档次，树立这个购房者这个一些信心，然后打造一些高性价比的这些产品。当然在我们下一步加推的过程中，通过价格呢会有微涨，所以当时我们通过这些实力的展现所以我也希望这个置业者有更多的对比来来参观我们的项目。

[主持人]其实我们总过去说在这个纷繁复杂的市场表现之后，我们要抓住这个本质，我相信这个宋总看到整个就是要提升产品的品质，因为这首这样的需求本来就是存在的，做好了自己项目产品的话，自然会得到市场和消费者的认可，我想作为华远化中心这样一个挺高端的住宅和高端商业的这样一个项目在目前这样一个上半年的销售情况非常好的情况下，在下半年是不是也会有一种皇帝女儿不愁嫁的这种心态？李总您分析一下。

[李维伦]这个说皇帝女儿不愁嫁，也不敢当，作为我们总公司讲，希望为追求我们这个利润率，利润率是一是利润额度，第二是关系到时间的关系，所以说不能说皇帝女儿不愁嫁，不存在，但是现在这个市场前后的情况，华中心下半年有住宅销售，同时有商业入市，所以两个市场都会涉及到。
首先谈谈这商业市场，长沙这个商业市场供需关系，商业项目普遍在销售中都有比较顺利，发展商都普遍的取得了自己满意的预期的，至少从现在现行市场的供需来看，今年下半年应该说是商业地产的一个好时机，所以我们一半的商铺也会在下半年入市进行销售，那回到住宅这个市场，因为住宅这个市场很大，从宏观市场上分析，全国面临的问题是一个需求被抑制，存量房未消化，所以说整个全国市场有一个回暖，基本上没有什么太大变化，那对长沙市场就要具体分析长沙市市场的一个详尽的数据，这个别的档次楼盘没有进行系统研究过，研究不好说，但是至于高端物业这一块，至少我认为不乐观，下半年长沙的高端物业将会出现一个历年没有过的姿态井喷，长沙城的高端住宅市场原先都体现在至少我是09年来的长沙，09年之前一直是在别墅市场呈这个单一产品分布，有一个稳定的消化量，自10年开始就有一些城中心豪宅逐渐的涌现出来，那现在这个湘江东岸高端楼盘这个集体涌现出来，应该是下半年的一个趋势，会有四到六个高端在进行销售，湘江西岸的部分楼盘，湘江两岸的高端市场是长沙市场前所未有的，加上市中心，刚才几位同行说到的新的核心区，新的附城市中心，这些核心区域的供应，所以说在这样说需求供应有一个井喷，而且需求呢长沙市的需求是一个稳定增长，从这个城市化的完善，城市化的进程城市化率的提高，这个试婚年龄的人口的增长这个收入水平GDP财务水平的提高，改善性住房的需求，这个都是成为了每年的一个正常的增长，现行市场上他被政策抑制，但是有一部分需求量上半年刚需一族，抑制了经过大半年的抑制，已经开始走出一个时光的空档，但是至于改善和升级，及高端需求，并没有得到市场的鼓励，需求没有得到鼓励增长，而供应有一个井喷，这种情况时常是比较多的，所以说我用这个供需的关系的逻辑去推理其实改善型住房和刚需住房是一个道理，那改善型住房和刚需住房也有一个详尽的研究，不敢去说，但是我们可以具体分析，那我比较熟悉的就是高端市场，它的需求没有一个明显的举例，没有一个明显的变化，但它的供应有一个明显的井喷。
所以我预测下半年高端市场一定会很严峻，那反过来就应主持人刚才提的问题，反而中心怎么去面对，我们首先也是对于产品的展示做了更多的内容，有新的样板房的出来，有新的这种产品细节的展示，包括我们的楼体像刚才我们的安总也提到，这个楼体华中区首个进行混泥土结构形式的住宅封顶，长沙城首个无梁楼盖基础在住宅当中的运用，这些东西逐步的变为实际化，让消费者可以真实的体会到，感受到，依然是我们作为我们的，销售的主打的一个核心的方法。依靠我们的品质实景的展示，依靠我们的服务体验，去打造，只有特别打造和别的竞争对手产生直接的竞争，去抢夺这个井喷的需求。

[何洪伟]其实我讲我们关注统计数据啊，实际上也可以看到我们这个形式的不变，因为我们刚刚说到这个商业地产，我们可以看到把我们几年前的这个数据都拿过来看一下，从租金，从它的出售比例，都可以看到我们现在的商业地产，包括一些我们高端的物业都发展得非常迅速，你像我们原来的这个写字楼，我们这边我们当时02年开发顺天财富中心的时候也就是不到1块钱，一块一，一块二，现在我们的租金已经达到三块钱左走，像我们喜来登大酒店的这个写字楼已经到了四块五左右，而且人们都满足不了，向我们财富也是满足不了，可以看到将来的这个一代这样一个高端写字楼，顺天财富，顺天国际金融中心这样的高端写字楼，它的投资回报，在原来的稳步增长现在加速增长吗，我们看到一线城市的也是这样，再看我们的这个商铺的租金，原来的商铺的租金，一些临街的商铺租到100就已经很不错了，现在我们的就是200以上到300都很难租到，尤其是临街的商铺，华远华中心以后开盘以后400到600都很正常，所以我想这样的就是说，一个方面是这种稀缺，投资渠道的这个单一，另一个方面反映就是从租金上面反映它的这个投资的回报，所以说我想就是说它的这个繁荣是对经济的繁荣，同时也对这个城市的发展得这个布局也有一定的影响，所以我想未来下半年在住宅市场相对来说受政策影响，商业应该算是我们房地产市场的一个奇葩。

[主持人]其实何总想表达的观念，尽管我们按照李总的话来说，过去这个需求是呈井喷的态势，市场需求的变化，但是和何总的观点其实我们需求一直是会随着经济的发展，在不断地去增长，这必然是作为在一线直接格客户打交道的，那我想问问您，您对目前市场的这种对高端物业的这种消费者的需求到底有多大，您了解吗？目前的情况时怎样的

[安宁]几位老总都提到一些观点，我个人认为在过去一年的时间里，也遇到了很多的困难和危机，在过去的时间里有一些楼盘卖得很不错。无论说是市场的一些政策的影响，或者是受到一些其它经济形势的影响，我相信只要我们真正把项目做好，能够把自己的内功练好，真正给消费者实惠。再这样的情况下，我相信还是有很多的机遇的。这是我个人的一些粗浅看法。
说到高端客户这块，其实无论是高端客户还是普通的客户，心理上应该都是差不多的。这些客户，我们说潜在的一些消费者主要是受一些宏观的大的环境影响，因为毕竟不像专业做房地产的同行，对这个行业看得比较透彻，对整个未来的发展包括依据自己过去的一些经验都有一些判断，消费者在购买房产或者置业投资时更容易受到一些外部因素的影响。比如银行加息或者媒体一说哪个开发商又跑了，对很多人的心理上造成一些不安。另一方面，要多方面地去宣传，包括开发商的实力、楼盘的综合素质、产品的品质、提供的服务等等，无论是高端客户还是普通客户，就目前的形势来讲，应该还有有很大的需求的。
据我们了解，我们公司来到长沙也有七年多，从商业项目到高端项目到普通住宅项目都有，目前的情况就是结合城市改造包括城市的发展，比如一些碰该项目，对于这块会带动各个板块的置业需求。就住宅和商业，我个人认为在下半年尤其是目前。6月、7月有两次银行的降息，我自己相对是比较乐观的，当然乐观里面也存在一些危机感到。

[主持人]其实竞争越大，也就意味着机遇越大，同事要保持清醒的头脑做好的产品，我想这个问题的最后我想请教一下我们的毛老师，作为您是研究这个的专家，我想请问您就是如何看待这样的一些问题，就是在下半年我们这个整体的行情会怎样。

[安宁]对。

[主持人]最后请教一下毛老师，您是研究这个的专家，请问如何看待在下半年整体的行情是怎样的？

[毛欣欣]在我看来吧，下半年的话长沙房地产市场总体上应该可以用一个字来概括，那就是“稳”。政策方面的话国家这个宏观调控的话它的总的基调是不会动摇的，但是这个略调微调的情况可能会成为常态，另一方面在成交量上面伴随着长沙市场刚性及改善性需求的入市，成交量上面可能会有所上升，比去年年底是要好一点的，另外一个就是说这个房地产业多元化发展，趋势会进一步加强，像目前长沙城市综合体已经快速发展起来了，预计未来这个旅游地产啊，体育休闲地产等新地产，都会应时而发，然后关于这个未来长沙房地产市场发展得的趋势我们在半年报中也有详细的介绍，然后我们的半年报将在长沙楼市排行榜就是颁奖典礼的现场来首发，敬请大家的关注，谢谢。

[主持人]你说的这个文字呢我相信也是不管到底情况会如何，至少是能够给大家一种清新，一种力量，根据我们的这个权威的发布呢，2012年长沙已经入选全球竞争力提升最快的城市的第四名，这一荣誉源于长沙城市建设各方面的提速发展，也必定会引来众多国内外实力开发商的纷纷入驻，房产市场的竞争也会愈加的呈现出不断的白热化的局面，作为已然在这片土地上卓有成效的房产开发企业，
如何去看待下半年长沙楼市市场的整体走势?伴随着旅游地产，商业地产等开发模式的盛行，各个楼盘企业是否有考虑过其他的地产开发类型的转型呢？有没有过，我们在坐的嘉宾所在的企业有没有考虑过这方面的一些转型，我知道何总你所在的这个顺天是有过这样的一些尝试，正在做，给我们介绍一下。

[何洪伟]其实我说房地产微时代它一定要有变化，他的变化在于产品的不断创新，产品的不断的分化，像现在的这个，随着人们的生活水平的不断的提高，人们对旅游，休闲，度假，以及甚至以后的这个养老多方面的需求，在原来单一的这个住宅的需求基础上形成了一个很大的变化，向我们现在顺天集团也看到了这样的发展趋势，尤其是看到了我们未来这个旅游度假这么一个井喷时代的到来，所以我们在长沙以北30公里的地方选择了湘阴10000亩的这个阳山湖作为一个国际旅游度假区，和企业休闲度假，运动养生，还有生态人居为一体的这个国际的这个度假区，它同时也是我们国家级的一个旅游休闲示范区，也是文化旅游示范区，那么在这样的一个地方，实际上也是我们未来对这个市场的一个期盼，也是看到了这个市场在大量的这个旅游投资，或者说是旅游休闲这个市场的发展的情况下，对这个旅游地产或者是休闲地产的这样一个市场，那么我们会运用这个市场，作为一个大市场做一系列的这个尝试，做这个休闲娱乐类似于度假类的这个，度假类的产品，作为旅游地产面世，我们未来像我们顺天这样的项目在未来企业的这个竞争下会不断的涌现。

[主持人]我觉得我们这个顺天作为一家企业，它是一个非常有这种敢为人先的这种魄力，包括最早的这个顺天财富中心，包括最近旅游地产项目，我觉得总是给人一种先人一步的感觉，而且还做得非常成功，其实我们也只到，其实在一级土木，它本身就是一个做建筑行业的企业，应该说现在做房地产就是一个跨行，那么做为龚总您觉得就是现在我们这个开发企业的话，你觉得还是属于地产概念的里面去做一些其他的非住宅，非商业的一个其他的项目吗？

[龚晟]其实三一地产自从诞生了，其实只是源于跟三一集团的工业化生产，工业园生产配套的一个行业，当时我们是这么一个定位的。主要以大部分的功能还是解决于我们本身自己全国各地这么一个工业园的配套，基于这一点就是我们诞生这个房地产，但进入这个领域以后，其实我们已经做了一些非常前瞻的研究，其实从前年起我们就开始逐步系统的研究旅游地产，工业地产，以及综合体，在未来的三年之内我们即将面世的可能会有两个大型项目，一个就是旅游地产，然后遍布全国的工业地产，这两个模块我们已经系统化的研究两年了，基本上也初具雏形。

[主持人]其实就是我们何总讲的微时代，就是变化才会有机会，要不断的去适应这个市场的一些新变化，在前几年我们可能觉得住宅是特别的火的，最受到市场认可的，但是情况慢慢的在发生一些改变，我想问一下李总我知道华远一直是一家以做地产开发二著称的企业，而且这么多年做得非常的不错，在未来有没有可能也会做一些新的产品类型。

[主持人]最后还有一个问题，最后一个问题就是我们知道刚需是今年上半年楼市最热门的话题，和往年的改善性需求热相比，这波的刚需势必会持续影响长沙楼市下半年的整体销售局面，我们想问各位所售楼盘是否在下半年也将会推一些跟对接的一些户型或者是一些产品。面对现如今买方市场愈加强势的当下，作为卖方市场的佼佼者们有什么样的良言建议？给市场以引导或者说给我们这个刚需购房者一个最真诚的购房建议呢？这方面我想问一下宋总您的这个所在楼盘是我们可能是刚需会非常关注的啊。

[宋生虎]下半年我们幸福庄园还是以88-140平方米的这个刚需户型为主，个人认为房地产很多的购房者它也非常的理性。所以它也不是一味的去选择一些低价位的一些楼盘。而是考验这个项目的品质啊，比如质量啊，服务。等综合性的一些高性价比的一些楼盘。对于我们项目来讲，就是进一步的提升这一部的品质。也是想通过比如0731房产网，一些相关的这些服务的平台来展示我们这个幸福庄园高性价比的一些优势。让他们有一个更好的选择。

[主持人]在座的各楼盘都已经入选2012上半年长沙楼市排行，具体结果是什么，我们7月20日再关注，谢谢网友，谢谢各位的关注。