[主持人]观众朋友大家好，欢迎您收看和收听由0731房产网，NTV都市人居、都市105新闻广播、红网传媒以及湖南经广，在房交会期间联合为您打造的特别节目——《网上房展直播间》，我是主持人曹英。那么，今天，在我们的直播间请到的是盛世华章营销总监 黄李军。黄总，欢迎您！您好

[黄李军]大家好！主持人好！

[主持人]我知道您这一次没有参加展会？

[黄李军]对。

[主持人]是出于什么样的考虑？

[黄李军]是这样的，以往的房交会我们都有参加，为什么这次没有参加呢？主要是我们的营销节奏没有到这一块儿，因为二期的货量只剩100来套了，三期还在开发，就这些货量来参加房交会的话，就暂时不考虑了。当然，下一届如果我们有新货推的话，应该会参加的，是这样子。

[主持人]您是参加过长沙的房交会啊？

[黄李军]对，如果我们货量大的话，是必须要参加的。因为，房交会是展示企业的一个很好的平台，也是一个很好的销售平台。

[主持人]这几天有没有在房交会走走逛逛？

[黄李军]每天都来，基本上都会过来看看。

[主持人]那您觉得就您目前观察到的情况，与往届的房交会相比，各个方面有什么不同？

[黄李军]相同的是仍然这么热闹，不同的是各个展位每年都会不一样，做得很新奇，也很漂亮。房交会是市场窗口的一个体现，从我这两天在这边看的情况来看，人气还是比较旺的，不同的企业有不同的销售政策，这样反映出市场状况还是颇好。但是，跟上两届相比，企业促销的信息会更多一点点，也就是说意味着市场的竞争更加激烈，消费者的可选择面会更大

[主持人]您觉得这样一个信息是不是也是因为受到宏观政策的调控才会出现的？

[黄李军]对，在中国市场上政策影响是很大的，现在有两重政策影响，一是房地产宏观调控政策；二是银行政策。那么，对市场会有一些影响。消费者购买时会更加谨慎，也迫使开发商开发更加优质、更好的项目来吸引消费者的购买。

[主持人]能跟我们介绍一下您公司目前的一些产品特色吗？

[黄李军]我所在的项目叫嘉宇盛世华章，现在是在武广新城板块。那么，这个项目是一个新中式项目，它的位置是在长沙大道，武广片区。它离南站只有5分钟的路程，离机场只有10分钟的路程，周边有运达广场，还有五星级酒店的配套。那么，项目是90-130平方米的主打户型。现在，在售的是中央楼王位置，推了约100多套的货量。因为是中央水景楼王，目前来讲销售状况良好，也欢迎消费者到我们项目去参观

[主持人]地处体育新城板块。

[黄李军]对。

[主持人]这两年体育新城板块的房地产一直被大家认为是很有发展潜力的一个区域，您怎样看待这个区域未来的升值空间？

[黄李军]其实，我觉得武广板块的核心作用还没有凸显，有几大要素。首先是地铁效应，刚才我还忘记讲了，我们的项目在长沙地铁2号线的正地铁口上面。那么，刚才我讲它有几大效应。第一是地铁效应，地铁在2013年通车，地铁通车以后这一块儿的板块效应价值就会凸显出来，这是第一。第二，武广效应。武广效应现在已经得以体现了，广州-武汉的时间距离已经很近了，对这一块儿的生活带来了极大的改观。那武广效应还有一个特色，武汉-北京的线路相信很快要通车了，再往南就是往深圳、香港延伸，范围会进一步扩大。在武广线的第二个利好，它同时是沪昆线的交汇处，预计在2015年开通。那么，开通之后，长沙成为了中部城市的交通大中轴线，由于交通的便利，这个片区的价值会得到进一步的提升。第三个效应已经逐步在实现，机场航站楼在扩建，也逐步得到了使用。也就是说，随着湖南经济的腾飞，武广片区在陆空两个方面形成大的黄金交通枢纽，再加上地下的地铁，应该是“地陆空”立体型交通枢纽，为这个地段会带来一个不可估量的价值。

[主持人]也就是说，我们的楼盘在这样一块黄金宝地上？

[黄李军]对。因为，按照政府的规划，要把武广地区打造成长沙的浦东。现在，不断有大型开发商开始进驻，在武广片区也集中了很多大型的商业、写字楼、综合体，一个未来的CBD将很快得以凸显。

[主持人]但是，刚刚您也给我们透露出这样一个信息，就是说今年的房交会较往年来讲，促销的手段会多一点点，您刚才也讲到受政策的影响会比较大一点。您自己的项目在目前是否也会受到这一方面的影响呢？在经营上，营销的节奏会不会也会有所调整？

[黄李军]刚才，前面我讲过，在中国是一个政策市场，政策对任何市场的影响都是巨大的，不管是对故事、楼市，或者是其他的一切市场。那么，说政策对房地产市场没有影响，肯定是假的。作为我们项目来讲，因为节奏把握得比较好，在2010年、2011年基本上把一期、二期都卖得差不多了，现在剩下少量的一些楼王货源，政策层面对我们来讲影响不大，这是第一。
第二，从产品的角度来讲，刚才我讲了项目在正地铁口岸，是武广片区的核心位置，旁边还有W酒店等很好的商业配套，再加上目前的产品是一个比较适宜的呼应，90-130平方米比较好的户型，它在市场上被冲击不会特别大，有好的产品，又有好的地段、好的品质，在产品上不会受太大的冲击。所以，在市场上，我们也没有特别的转变。那么，在房交会期间，我们还是适度地推出了一些优惠，有一些小小的折扣，这是与平时相比（有小小的折扣），但是也没有特别大的调整。

[主持人]我们知道，您往年也参加了广州房交会、长沙房交会，您觉得这两地的房交会有什么不一样呢？

[黄李军]因为，我自己是从广州过来的，广州房交会和长沙房交会的区别，广州更重展示，长沙更偏重销售，这是两个本质的区别。但是，总体来讲都是给企业提供一个利好平台。

[主持人]您来长沙之前是在广州做房地产，像这些外来房地产进驻长沙的话，您觉得对本地市场会有哪些冲击？或者说会有什么样的影响？

[黄李军]首先是促进；第二个是提升。因为，像长沙的话，历史发展悠久。但是，随着越大品牌开发商的进驻，对整个房地产市场的提升是很明显的。比如，2005年以前，长沙的豪宅就是“水云间”、“维一新城”。那么，现在有华远、保利、万达、世贸、绿地，这就不一一列举了。外来开发商，第一是给长沙的建筑风格带来了一些革命性的变化；第二是使得长沙的房地产品质有了质的提升，让整个长沙的房地产市场更理性、更完善，同时对本土开发商也起到了一个很大的作用。因为，你的竞争对手在提高，长沙本土开发商必须要相应地提高水平。比如，运达、长房等等，包括我们嘉宇，我们的产品会进一步从产品的研发到产品的建造提升品质，包括营销手段，都会有进一步的提升。应该说，是一个良好的共生局面。

[主持人]有一定的促进作用。同时，外来的房地产行业所到的市场竞争是非常激烈的，但整体是朝着健康的方向在发展。

[黄李军]对消费者来说也是一个利好。

[主持人]对。是的。非常感谢黄总，相信在您的发言中也能够找到房地产行业发展的蛛丝马迹，谢谢您，也感谢观众朋友们，您现在收看和收听的是由0731房产网，NTV都市人居、红网传媒、湖南经广、都市105私家车广播，在房交会期间联合为您打造的《网上房展直播间》，我是主持人曹英，今天来到直播间做客的是盛世华章营销总监黄李军，黄总，感谢您！下期节目再见！

[黄李军]再见。