[主持人]观众朋友大家好，欢迎大家收看和收听由0731房产网，NTV都市人居、都市105私家车广播、红网传媒以及湖南经广，在房交会期间联合为您打造的《网上房展直播间》，我是主持人曹英，在今天节目当中为您请到的是中建地产营销经理冯朝阳，冯总，您好！

[冯朝阳]你好！

[主持人]我们知道，冯总这次率领了五大楼盘来参加房交会，请您介绍一下具体情况，在房交会期间有什么优惠政策？

[冯朝阳]中建地产湖南公司目前正在运作项目的项目达到了18个，现在的项目主要集中在湖南和山东两地，山东也有几千亩地，现在有两个项目正在做。本届房交会带来的五大楼盘是已经开盘或者即将要开盘的五大项目。其中，中建麓山和苑和中建芙蓉和苑是大家比较熟悉的，是已经在售的项目。还有中建芙蓉佳苑，离省政府的中建芙蓉和苑不远处，最迟在明年年初会开盘。然后，株洲的项目离得也很近，在株洲神龙城，打算在今年年底或明年年初开盘。在岳阳市中心有一个特别好的项目，应该是在岳阳市规划中最高端的项目，打算明年年初开盘。

[主持人]都是即将亮相。所以，大家非常关注。

[冯朝阳]是已经开盘或即将亮相的项目。

[主持人]大家关心的是在本届房交会现场有什么优惠政策呢？这是大家都比较关心的。

[冯朝阳]目前，在售的两个项目，是中建芙蓉和苑和中建麓山和苑。中建芙蓉和苑，我认为是规划设计相当不错的纯洋房项目，在省政府那边，项目边上有地铁口，在房交会期间有5-10万元的优惠政策，中建麓山和苑在麓南板块，销售得也是不错的，主打是“长沙人买得起的房子”，项目在周边性价比是非常高的，该项目一期已经交房了，二期在年底有一部分交房，现在是准项目销售，在房交会期间的优惠政策有1.5万-2万元的优惠，大概是这样样子。

[主持人]今天已经是房交会的第二天了，不知道您这边有没有收到一些数据，房交会现场的销售情况怎么样？从目前的情况来看，昨天的成绩如何？

[冯朝阳]房交会上的销售有滞后性，今天看房的人不会今天买，昨天看房的人不会昨天买，昨天看房的人有可能今天才看定。昨天主要是以前期积累的客户为主，有几个客户就购买了。昨天，通过房交会来展位看房的客户，登记的有300人左右的客户，去现场坐车看房的差不多有100多位客户，很多人都是有意向的，都想看一看，我们对销售是非常有信心的。

[主持人]您希望通过房交会达到什么样的销售业绩？您有一个什么样的期望值？

[冯朝阳]目前，这样的房交会，其实我们并没有给自己下一个硬性指标，中建地产又处在发展非常关键的阶段，近几年都是大手笔。比如，在湘潭招商，有1万亩地，包括在梅溪湖这些地方也有一些大手笔。我们参加房交会的目的，主要是品牌发展、品牌展示，参加房交会有几个方面的作用，一方面是在业内树立品牌，在业内也要露露脸，在业内才会有一个比较好的知名度。第二方面是让客户有一个清晰的认识，我们自己并没有下一个很硬性的指标。当然，我们希望多卖一些房子。但是，在房交会现场看房的人不会马上下定，都有一个时间上的滞后，按规律来讲应该会有1-2周的时间，一般的可能要看2-3次才下定。

[主持人]房交会除了营销方面之外，更多的是在业内奠定品牌形象，或者是在消费者心目中奠定品牌形象。

[冯朝阳]是的，在今后的发展中必然有一定的品牌投入。

[ 主持人]本届房交会的主题是“绿色人居 幸福家园”，您怎么样来看待这个理念？

[冯朝阳]“绿色人居 幸福家园”，其实应该是房地产发展的一个大方向，包括节能、节地、节材、节水等等，目前的方向是对的，中国“十二五”期间提出要降低碳排放，提升GDP的趋势，房地产行业也是要跟着国家的大政策走，方向是没有错的。只是说，在目前的市场阶段下，开发商去实施这个理念还是具有一定的阻力。比如，中建大厦的那栋办公楼，也是中建地产开发的，一半以上是内部搬过，一半是对外租赁的，我们的办公楼做了光电幕墙，在井湾子那边，你们可以去看看，它的外墙是可以发电的，在湖南是首创，在全国都是领先的，在工程上投入了大大的成本。但是，要靠发电来收回成本都要几百年的时间。所以，你让开发商去做这些事情的时候，在成本的方面有一定的难度。而且，很多消费者不认为自己有这种需求。比如，一个节能灯泡10多元，普通灯泡2-3元，一般的消费者不会选择节能灯泡。原因是什么呢？对于小方面的精打细算，他们不会特别关注。我希望政府做好两个方面的工作，一是宣传工作，要让市场、消费者知道建筑环保节能对未来的生活有多大的作用？二是建议政府相关单位对采取“绿色人居”，包括环保节能、节水的优秀楼盘，还是要给予一定的政策照顾。这样的话，开发商和客户都会建立起信心，才会这个工作做得最好。中建地产作为央企，目前也在研究制定，正在把它当做发展战略逐步制作，光电幕墙是一种尝试，我相信以后会越做越好，发展也会越来越好的。

[主持人]虽然是一个任重而道远的工作，但是中建地产还是会继续往前迈进，朝着这个方向继续发展。我们知道，这次房交会有一个海外地产展，您怎么样看待这个举措？

[冯朝阳]关于海外地产，我觉得是长沙房交会上的一次新的尝试。刚才，我去展位里面看了一下。人气虽然不旺，但是也有人在问，我觉得海外置业啊，像加拿大、美国，有很多的房子是中国人在购买。这个问题要从金融角度去分析，近两年中国调控楼市，通货膨胀，经济结构转型，导致股市下跌。中国人在骨子里面在配置资产的时候，都是优先考虑房产的。中国的字里面不是有一个“富”字吗？下面是“田”字，从骨子里面置办田地、置办房产，才是真正的“富”裕，这是一个基本条件。所以，中国的资金还是有一部分流向了国外，大概有400多亿吧。房地产市场，蛋糕有这么大，实际上有一部分资金流出，对房地产市场还是有一定的影响。

[主持人]对国内的房地产有一定的影响？

[冯朝阳]对。总体来说，是有一定影响的，特别是对于温州、上海、北京这些大城市来说，不能说没有影响，从金融角度来说，钱已经流出去了一部分，势必导致在国内投资的资本少了，当然还是会有一定影响的。

[主持人]都说楼市是房产的风向标，您觉得这次房交会有没有透露出什么信息？有没有观察一下？

[冯朝阳]目前的房交会，应该是在政策集中已经影响到楼市的一个关键阶段，我们明显的感觉到这个阶段还是比较严峻的，实际上国家调控的大趋势已经形成了，不把房地产市场调控好是不会罢休的。我们也不可能通过一个房交会就把形势扭转，这是不可能的。但是，我认为房交会期间会有一些比较好的购房机会。其实，长沙房地产的涨价属于结构性涨价，有些高端楼盘价格会很高。但是，应该有一半以上的楼盘是没有涨价的，刚性需求的楼盘是没有涨价的，这是结构性涨价。那么，在下一步政策调控中，我认为长沙房地产市场的发展还是比较健康、比较良好的，不存在普遍性的泡沫，可能有一些结构性涨价的楼盘有一定的水分。但是，接下来可能会有一些结构性跌价，可能有一部分楼盘会跌。一是定价居高的楼盘，这部分的楼盘可能会有一定的跌价空间。二是某些开发商为了回收资金，特别是追求现金流量的开发商，可能会出台一定的促销措施，有一定的优惠，可能会有一定的机会。再就是新盘，定价的时候会出于对市场整体发展的战略考虑，在定价上可能会偏低。所以，我认为在接下来的半年中，对消费者来说应该有比较好的机会。但是，我们要看到未来。对于长沙来说，房价有大的调整是不太现实的，我们应该看到长沙的未来有一个质的飞跃，包括城铁、地铁的开通，河东河西隧道、桥梁的开通等等，我觉得2013-2014应该会有一个质的飞跃，长沙楼市本身是比较健康的，是没有什么大问题的。
比如，股市，在熊市中大部分股票是跌的。但是，也有一部分股票是涨的，处于良好的上升势头。所以，相对于楼市来说，也有一部分楼盘具备这样的价值。以前，随便买一套房子就能够赚钱。但是，现在需要一定的甄别意识、投资意识，可能有一部分楼盘的调整空间是很大的，特别是对城市区域有过研究的，在未来是很有潜力的。

[主持人]虽然受到政策的影响，但冯总对长沙楼市未来的走向是非常有信心的？

[冯朝阳]对。

[主持人]我相信大家听到您的这一番话，也会有新的启示。好的，感谢收看和收听由0731房产网，NTV都市人居、红网传媒、湖南经广、都市105私家车广播，在房交会期间联合为您打造的《网上房展直播间》。今天请到的嘉宾是中建地产营销经理冯朝阳先生，感谢您来到节目中做客，谢谢！下期节目再见！