[主持人]各位听众，各位观众，各位网友大家好，欢迎您收看和收听由0731房产网、NTV都市人居、红网传媒、魅力901湖南经广、都市105新闻广播在房交会期间联合为您打造的《0731楼市会客室》，我是魅力901湖南经广主持人海峰，今天是展会的第1天，我们的展会直播间为您请到象屿集团营销总监罗总。

[罗烨珉]您好。

[主持人]您是初次到长沙来，您看到我们的房交会参展的市民非常多，参展的企业也非常多，您对我们长沙的印象如何呢？

[罗烨珉]我非常的惊讶，我们今年在各地都有房展会，象屿集团都有很多的房展会，我发现长沙的房市是最火的，最热的，所以让我感觉到非常的惊讶。

[主持人]也许跟长沙的天气也一定的关系。

[罗烨珉]对，长沙市也非常的热情。

[主持人]非常感谢罗总来到我们的长沙，我们说优山美地是美国加州的一个国家公园的名字，以其著名的自然风光而闻名，象屿以优山美地命名项目，是出于什么样的理念？包含这个理念在项目上又有什么样的体现呢？

[罗烨珉]这个项目名称主要来自于我们是一个坡地，有一百多种的花卉植物装点居住的环境。事实上最主要的我们要体现人居的概念，从最初的地段开始到户型设计，到楼宇的品质，到整个景观以及项目后期的物业服务我们都希望体现人居的价值概念。让所有的客户住在优山美地享受更舒适，更现代，更适宜的环境生活。

[主持人]我想我们的居住朋友还有我们的观众和网友对于优山美地这个项目其实大家都不陌生，因为优山美地这个项目从07年到长沙，09年项目正式启动，我们说象屿来的时候长沙的武广概念还是一个蓝图，优山美地一期项目开工建设时间跨度也比较慢，您是不是觉得慢工出细活是一个理念呢？或者跟我们的企业文化有什么样的联系呢？

[罗烨珉]我刚才有说象屿是一个全国性的企业，我们也自己的战略布局，长沙是我们战略的下一站。整个长沙我们从拿地开始08年已经进入长沙市场，至今过了很长时间的考察。毕竟只有长沙人最了解长沙人，这是一方面。另外象屿也算是一个全国排名前500强的大型国有企业，整个集团我们非常讲究就是社会责任感，我们希望如果是进入一个城市我们慢慢熟悉这个城市为这个城市带来新的东西，带来一些好的东西。如果你们去看象屿在全国其他几个城市建造的商品，基本上都是建造适宜刚性需求的住房为主，越来越多的都是在60、70平米到120、130平米这样的产品居多，而且一般都是地段不错，交通也是非常便利的选址，同时产品的品质也是非常不错，这一方面也是体现整个国有企业为社会做出相应贡献的价值理念，在这个理念当中花比较多的时间营造这样一个产品。
当然当我们熟悉整个长沙市场我们脚步会越来越快。

[主持人]其实我们看到优山美地在做宣传的时候也别出心裁，比如用到了很多鲜花的概念，让我们感觉到这是一个鸟语花香的地方，这个是我们在宣传过程当中给我们的受众传达什么样的思想和理念呢？

[罗烨珉]事实上作为一个房地产开发商有带动整个城市居住水平上升的责任，买一套房子不是买一个钢筋水泥，不是盖好以后就可以住进来，事实上当房子盖好以后只完成了产品的一半，还有很多的东西需要覆盖上去。除了房地产本身之外越来越注重居住品质还有社区环境，还有社区的服务等等这样一系列关注点和附加价值。我们希望产品这样一个生活氛围，生活理念，事实上我们做房产很多年，一开始买房子只是关注户型怎么样，我的住房是什么样的结构，事实上买房产越来越多会越来越多关注氛围的东西，这些才可能是生活的本质所在。买房子其实是用来居住，居住是用来生活的。

[主持人]刚才罗总给我们非常好的提示或者给我们一个概念，其实我们的生活轨迹也在不断的前进，也在不断走向越来越美好的明天。其实像我们现在的项目所选的地块所有人都知道它的潜力非常大，在武广板块。其实这个概念的崛起为市场带来了新的发展方向，很多房地产商都把这个看成未来的新兴之地，不知道您对这个地段有什么样的看法？

[罗烨珉]我们认为武广板块是长沙非常适宜房地产开发的板块，也是适宜各位购房者在近期可以选择房源的板块。什么道理呢？我们如果关注一下非长沙的城市你就会发现，随着一个便捷交通往外的扩张还有整个城市版图也是往外扩张，城市的人口也越来越多的增长。一个铁路系统必定会带动整个沿线房地产板块价值的提升，还包括楼宇的品质，还包括生活氛围，包括所有的商业配套全部会有一个非常好上升的通道。武广板块正好在上升通道初始阶段，所以很多大的开发商都看重这个板块，同样有很多客户，有前瞻眼光的客户都看好这个板块。
事实上很多的案例可以证明，也有很多城市的案例可以证明，当一个片区崛起的时候带动很多大的产业上升，尤其是武广板块。另外一方面，事实上目前这个板块中小户型比较多一点，适宜刚性需求年轻人的房子比较多，年轻人有这样一个特点，可能经济能力还是比较有限，这是一方面。但是工作是在市中心，未来是无限潜力可以挖掘的。
同时他们乐于享受这样城市便捷的气氛，他们愿意稍微离开城市中心一点到一个新兴的社区生活，工作，这个也是非常好的前景。所以这是很多开发商包括象屿进来看好的城市发展潜力。

[主持人]刚才您也提到从案例方面看这个板块潜力是无限的，您在其他城市当中的经验和您所看到的能不能给长沙市民介绍一下未来如果生活在这个板块，他能够享受到哪些便捷的便利？有人提出来我可以在广州上班，在长沙买房。然而这个是可能有些夸张，但是确实给我们生活带来重大的改变，您能给我们介绍一下吗？

[罗烨珉]这个是比较夸张一点。事实上高铁对所有的城市改变，我是刚从上海过来的，上海有高铁一直到江苏，事实上已经带动周边城市的发展。都有一个一体化的过程，很多人办公在上海，厂棚是在苏州或者更远的地方，上海的房价相对来说比较贵，在这样一个居住地居住，在整个高铁沿线所有的工作全部都可以照顾过来，这是非常大的改变。
全国各地有很多的地方包括长沙也是这样的情况，这样非常便利的交通不只是对房地产，对整个经济都会带来非常深刻的变化。房地产只是这样一个深刻变化应运而生的一种变化而已。事实上不管是高铁还是地铁，还是其他的交通系统都会给这个板块带来新的契机，可以把外地的客户引过来，可以把市中心非常密集的客流引过来让所有的人可以享受非常好的居住环境。

[罗烨珉]是，我们可以看到这个板块热度非常的高。热度非常的高也可以看到很多房地产商进入这个板块，项目之间会产生非常剧烈的竞争。我们象屿集团在这个板块当中有什么样的特点和特色能够凸显出自己的核心竞争力呢？

[罗烨珉]象屿是一个大盘，是一个两、三千户的大型楼盘。象屿集团开发的很多楼盘都是高品质楼盘，事实上从国外很多先进的经验可以来证明，中型的社区是比较适宜居住的。一方面可以保证服务品质，另外一方面人也不会太多，人也需要一定的私密性和社会交往当中取得一个平衡，所以这样规模的社区其实是最适宜居住的。
另外一方面，从优山美地来讲我们品质是非常别致的，我们马上要推出的项目是60、70平米，120、130平米，完全适宜刚结婚或者刚有小孩子或者一家人都可以找到自己合适的产品。
第三个方面，我们刚才说到优山美地的环境是非常不错的，有时间可以看一下。

[主持人]通过罗总的介绍我明白了，宜居就是魅力，正好跟本届房交会的魅力长沙，宜居城市对得上。我们现在看到整个国家进行房地产宏观调控有很多政策也在不断的出台，这些宏观调控出台对市场已经有一定的影响，根据这些政策您觉得对房地产会产生什么样的影响？而对于我们企业来说，如何在这个过程当中找到自己的坐标和位置呢？

[罗烨珉]国家有很多的宏观调控政策出台，作为一个大型国有企业对此也探讨过很多次。从房地产开发的理念来讲，宏观调控可能影响一定的市场，但是更多的欢迎这些政策。事实上在内地很多的城市，因为宏观调控相应的政策出台比如说明码标价一系列的出台，整个开发商开发的环节，营销的环节做得越来越规范，越来越健康，对于整个市场包括整个行业都可以带来一定的好处，这是一方面。
另外一方面，它的持续健康稳定发展的时间会比较长，这是集团几位主要的负责人非常重要的看法。所以整个宏观调控政策，包括一系列规范市场行为的规范、规定，都是有利于市场健康发展的部分。
但是从客户的角度来讲，我们限购，限贷等等这样的政策，整个市场当有限购，有限贷一系列政策的时候，我觉得如果你不在限购的范围之内，不在限贷的范围之内就应该有更多的信心，该出手的时候就出手，这个时候往往会找到一些性价比非常高的产品，这个跟市场在入场的时候可能想出手都拿不到好的产品不一样，这个时候就可以找到性价比高的产品，该出手时就出手。

[主持人]非常感谢罗总给我们观众朋友和网友提供一个建议，对于我们的企业来说，我们现在已经有优山美地这个项目了，接下来还有什么样的打算？

[罗烨珉]象屿置业总部是在上海，目前在全国各地有上海、重庆、南宁包括长沙等等这样一些布点，目前已经有十几个楼盘在销售。长沙是我们中心的区域，我们希望在长沙能够进一步稳定开展我们项目的业务，一方面我们会发现和上海这样的一线城市长沙还是有一定的区别，我刚才前面已经介绍过了，长沙整个楼市可能还属于刚刚起步，其实你去看房价，看成交价，看到城市的建设和城市化率等等一系列的数据都知道这个城市刚刚起步，刚刚起步但是发展速度不慢，赶超一些城市速度还是不慢的。我们在布局长沙都是在等待这样一个时机，我们也希望在长沙能够进一步扩展我们项目的品牌，能够为长沙市民做出更大的成绩。

[主持人]是的，我们也感觉到长沙近一段时间马上就要走入快车道的激动心情，也非常感谢罗总能够来到我们的现场给我们带来不管是企业还是长沙市民带来魅力的楼盘，宜居的楼盘，我们也希望更多的楼盘能够进入到我们的长沙，也希望罗总能够在长沙有更好的发展，谢谢！

[罗烨珉]谢谢！