[主持人]建国六十年，长沙楼市发展三十年，长沙城市建设、人居环境发生了翻天覆地的变化，人们对于住房的要求也越来越高，房子不仅仅是用来居住，更是用来生活。然而到底怎样的建筑最能代表星城长沙的风貌？怎样的社区最能代表长沙人对宜居的渴望？美丽的楼盘应该是怎样的？长沙又有哪些美丽的楼盘呢？
刚刚过去的中国.长沙第28届房交会特别策划了“寻找长沙最美楼盘”主题活动，以楼盘评选和摄影比赛相结合的方式，为期2个月，最终评选出了8个长沙最美楼盘，并且通过摄影师的镜头真实记录下最美的细节和瞬间。今天我们会客室现场就邀请了获奖的楼盘中的两名代表：冯朝阳先生和祝海先生，为我们来解读什么是长沙最美的楼盘。
首先有请各位来谈一下感受，获得“长沙最美楼盘”的奖项是通过哪些方面做到的？各位能否介绍下自己的楼盘美在哪里？

[祝海]大家好。

[冯朝阳]大家好。

[主持人]首先有请各位来谈一下感受，获得“长沙最美楼盘”的奖项是通过哪些方面做到的？各位能否介绍下自己的楼盘美在哪里？

[祝海]首先我觉得能够获得“长沙最美楼盘”这样一个评价感到非常荣幸，怎么获得这个奖项。首先对长期以来对品质的追求，所以以它的建筑和园林，社区的氛围的基础，在这个基础上，我们积极参与这个活动，我们跟每一个摄影师进行的沟通，整个的园区最能打动人的细节，用艺术的手法表现出来。我觉得获得这个奖品一方面是品质的追求。另一方面，艺术家对园区和生活一个把握。

[主持人]冯总，你觉得呢？

[冯朝阳]首先我们非常荣幸获得“长沙最美楼盘”之一。我认为获得最美的楼盘从三个方面：第一：有一个高档的规划。我们的楼盘的中间有两万平米的景观，这个景观是楼建置超过八万平米来打造一个景观的平台。第二，通过积极的设计，来打造江南的风景，以及精美加工城之类。第三，大家的投入。我现在看一下，这么一些楼盘的项目，刚才祝总一个平台的打造，平台的打造需要一个投入，我们中间城一个打造，比如树了，有两颗树上百年。我们为了这些树我们修一条路，所以我们投入比较大。可以作为一个我们评选最美楼盘的一个因素。

[主持人]我们说两位策划这个楼盘，获得最美楼盘的奖项。这次最美楼盘的评选和摄影展示，对整个长沙的楼市有什么积极意义？对购房者又会产生哪些影响？

[冯朝阳]首先，我们要一个概念，什么叫做最美的楼盘。说实话，当然有一个成型了。但是大部分没有成型，它评为一个最美的楼盘，有一个实在的一面。这次评选的最美楼盘，我认为市场对沟通的对等。我们以为购房者，实际上谋自己的想象力，或者以开发商来强调。因为以前没有成品房没有出来。跟业内有一个例子，幻想家园，就反映这种情况。沟通不对等，刚开始描述比较好，但是出来之后实际情况不一样。让购房者非常明白的决策，我觉得对这个行业的发展有积极的意义。

可以说，站在营销的角度，体量式的营销，也是一种发展的方式。大家能够意识到这一点是非常好。

[主持人]祝总，你觉得，你们的楼盘已经成型，而且大部分已经成型吗？

[祝海]是，我们是一个别墅项目，我们的自然环境也是保护项目。我们楼房一期也在交付了。

[主持人]你觉得评选之后，对你客户来说，消费者来说，会有怎么的影响？这种活动对我们放大长沙楼盘来看，你觉得有什么积极的意义？

[祝海]首先对我们客户来说，最美楼盘，客户会感到很骄傲。通过对建筑来说，审美得到更加的表达。准备购房者也了解的这一点，对这个项目更加了解，更加有信心。从整个市场来讲，虽然大家一直买期房，但是现房销售也比较普遍。另外，如果没有现房销售，也成为整个营销方面最重要的一个环节。消费者也更加关注的这点。通过这个活动，也会使客户关注点，也吸引到这点。开发商正在做一些什么？跟开发商也好、整个消费者也更加理性。

[主持人]通过我们各种各样的形式的调查，我们认为最美的房子，而能够相互之间达到一个沟通点和碰撞点。我们来回顾一下中国的商业住宅发展，从开始的福利房、毛坯房，到现在的精装修，人们的需求在不断提升，并逐步体现在对楼盘的产品、环境和文化等需求上，从各位的角度来看如何评判一个楼盘是否美丽呢？应该具备哪些要素？

[祝海]我觉得判断楼盘有很多因素。我假定这个楼盘质量肯定过关，在这个基础上，首先大家会关心是园林环境，或者整个小区大环境，是现在消费者越来越关注，特别是城市当中生活，大家对自然的向往更加强烈，我觉得这一块重要性排在第一位。但是建筑方面本身的美感。大家不满足有一套房子，像传统一些标准建筑。但是现在的建筑也各种各样的风格，但是这种风格跟自己的文化价值观，跟周边自然环境相协调等。第三方面，描述一些园区的配套，公共生活空间，虽然这个空间关系到大家的每一个人的生活。美丽不仅是视觉美丽，而且是生活的美丽。公共空间将决定将来一个氛围。所以我觉得综合起来三大方面。当然还有一点，在美丽的基础上，有一个性价比，因为每一个层次的消费者就不一样。

[主持人]刚才祝总也提出来，不仅要美丽，而且要表现在性价比上。冯总，你们的楼盘也在美丽上，而且在性价比上有下的功夫。

[冯朝阳]首先我对美丽层次的想法，观山：我们是依靠岳麓山。这还是中间园林一部分。概念起来就是两观：景观跟外观。景观就包括你的外面的环境，建筑的外观。这两关我觉得非常体现一个楼盘美丽很重要的层次。还有一个就是，判断一个楼盘的美丽，还有是内涵。我们看到各式各样的风格，就所谓的文化。我觉得在房地产来讲是文化，就影响生活。哪怕一个树林之类，你的设计到后来的客户，生活在你们这里，概念最美的楼盘，也是一个文化。还有一点可持续发展、赏心悦的园林。
第一建筑的外观。
第二良性的发展。

[主持人]其实回顾一下经济发展，经济发展带来房地产的发展，我们从最初安全考虑，逐步开始发展到一定的阶段。安全方面得到房屋的安全，心里的安全。我们要求更是发展，美学的追求。我们要富于我们的文化，这个楼盘有一个个性，在这种个性当中发展。在竞争日益激烈的房地产市场，仍然有很多的楼盘存在太多的共性，制约个性发展的因素有哪些呢？应如何在激烈的市场上取胜？

[冯朝阳]开发商从某一个角度是商人，从每一个开发商想做一个非常有个性，实际上个性有两个方面：第一策划能力。这种策划能力要求很高，第二，个性。第一个吃螃蟹的人是勇敢，你制造一个楼盘的个性，但是你这个第一个，市场是否认同。要么是大成功，很可能是失败。开发商非常考虑这一点。

[祝海]我觉得个性应该是每一个楼盘都具有。但是总体来说，屈从性强一点。从我们做十多年，在业内来说是比较有个性一家。我们公司里面，实际上从精神，你的设计，你对客户生活的把握，对设计的思想的把握。从图纸变成建筑。如果在这里面形成你的个性，本身就是建筑的个性。如果要达到建筑的个性。首先对市场和客户的把握，在这种基础上，你的开发理念，你的营建理念上，有所创新，在创新当中求个性。另外，强调个性基础上，首先一个楼盘适应当地的文化，不能大到一个周边的建筑，人文自然的环境。

[主持人]不知道两位作为长沙来说，它应该是什么样的文化传承？

[祝海]这个话题比较大，也比较难回答。前一段时间，长沙晚报搞一个建筑之美。长沙建筑个性在哪里，怎么传承历史的进展。专家也讨来讨去，也比较难得面对。因为现在生活的变化，文化的变化，其中中国传统的文化变化，在整个中国怎么传承也面临很大的课程。大家生活的方式跟形态，跟中国古代是有一个段程（谐音）。我们现在做一些中式的建筑，也基本在原来风格上，也没有过分的创新，也没有完全适应现代的生活。在这种背景下，整个业界里面，文化主流思想的统一，在这个基础上，不断的摸索跟创新，跟建筑的交汇，也可能产生。包括欧式的建筑，我们生活的方式有很多是欧化，也算是中国人，在几千之后，也算是。现在是一个混乱时期，我觉得做一个经典就是是一个个性。

[冯朝阳]有一点就是我不认为现在建筑有很多文化。现在说某一个地方看这个有风格，有文化就去做。全世界没有找到切入点。从长沙各式各样的风格都有，也可以说代表开放性的社会，开放性的文化。从这种文化上可以培养一种的个性。但是房地产市场需要有个性，但是这种个性有一定的风险。需要这种个性，因为什么？举一个例子，在房地产市场有一个鱿鱼（谐音）定义，如果往各种方向游，也不是一个第一。通过这一方面来追求个性。打造个性之前，很多开发商会往传统方向去做。因为文化有多层次、多方向。

[主持人]咱们建设楼盘的时候，怎么体现个性的楼盘？

[祝海]首先，我们做别墅像长沙金珠园（谐音）之类，无非是生活空间更多。第二大别墅是建筑跟自然的结合。第三代别墅，整个别墅除了自然融合之外，更加关注生活的功能，从别墅三代做起来，别墅的个性跟公寓有一些不一样。因为别墅是多种多样，每一户有一个个体，这两方面里面，从楼盘的个性来说，整个建筑跟自然的融合是一方面。另外，我们实现很多不同多样化的产品形态，具有丰富性的个性，跟自然的融合。从具体每栋建筑来说，有各种不同风格的产品，但是从建筑景观处理又不完全融合，每一个客户不一定完全的个性化。每个客户选择不同的喜爱的产品，我们就在私家庭院这一方面也投入一定的变化。个性跟新的交融在别墅里面的沟通。像别墅这一块，欧美风格也比较多。我觉得，我们的楼盘总体个性就是和谐、各种各样的风格建筑的项目。

[主持人]其实各种各样的风格融合在一起，反而也有各种各样的个性。也有可能在其中，消费者能够找到其自己的个性。冯总呢？

[冯朝阳]它未必是独一无二，就是一种创新。我比别人做得更好，做第一。刚才祝总讲的，像他们一样。通过他们的楼盘，一方面是自然相容。另外，通过产品的打造的个性。而我们楼盘跟他们有一点类似，我们占有山、水就能够观山、赏园了。其次，通过产品的介绍，我们通过这一方面来吸引客户。我们现在出来两万平米的比较奢华，超大型的别墅之类。所以，我们最早的规划当中，没有做这一方面，就是为了打造个性的建筑。

[主持人]随着长沙城市面貌的日新月异，出现了大批风格现代、造型新颖的建筑。《长沙市建筑色彩管理规定》于今年五月一日便公布了暖色系的“红橙”色调成为长沙城区建筑的主打色彩。这样做有什么必要性？建筑与城市的关系是怎样的？各位的项目在色彩设计的时候有没有注重这方面？会不会影响个性的发展？

[冯朝阳]从现代文化来讲，是不同。我觉得说，你能够定一个主色调，有没有城市的格调。我们现在去杭州某一些地方、保存比较好的建筑，格调非常统一。我觉得是有利。对于一个城市来说，有五颜六色来讲，从审美角度来讲是不利。我觉得是可以。

[主持人]我也看到有一些楼盘，在外墙上，感觉颜色上不协调，我和同事经过这些楼盘的时候，看了之后，感到很难受。祝总，你觉得对这个城市的色调有什么看法？

[祝海]追求一种城市的个性。个性塑造当中，不是一朝一日的形成，需要一个长期的过程。我觉得规定一个城市的色调或者一个主色系，不是绝对。更侧重城市一些景观面，将来最有影响力的地方。另外一些标注性的建筑，比如公共地带。一个城市完全一个颜色也不可能。像苏州跟杭州这一块，他们这种颜色的形成，不完全是定格，是一个文化的传承。在设计师跟开发商来讲会注重周围的环境。如果周围的建筑本身很经典，那设计师一般会尊重，自然而然就朝这种方向去。如果要这种颜色跟规划管理取得实效，我们首先需要几个景点的色系，或者一个区域。另外加强整个城市的设计师一个把握和开发商的责任性。

[主持人]刚才从两位谈论当中，一个城市的建筑跟一个城市的文化是密切相关的。也就是说，包括房地产开发这一方面，也承担一个重要的角色。并不熟知一个城市，要认识这个城市。那么长沙要怎么打造我们的城市品牌？像上海，我们就会想起上海老胡同，北京一些央视的新的楼、鸟巢等。那么长沙如何打造自己的名片？

[冯朝阳]这个问题很难回答。我们现在长沙市正在什么地方靠拢。从目前来看，长沙带有现代化的建筑。像正在规划，北边三角洲有两百米的建筑、比如刚才动工的一个广场。从规划角度，长沙正在逐步像这一方面靠拢。找一个核心地带来打造，具有现代风格，能够代表城市的建筑。

[主持人]如果要成为一个城市，一定要越高就成为一个城市吗？

[冯朝阳]一定要，高度是一方面。在规划当中讲一个个性。如果它能够与长沙的文化，或者湖湘文化能够有融合跟结合，你要打造属于我们长沙特色的建筑。当然，我们提供一个想法和思考。

[主持人]像原来很早之前，长沙建成之后，火炬往什么方向的飘？不管怎样解释代表湖南文化的特色。祝总，你觉得城市名片跟建筑成什么风格？

[祝海]每一个城市有每一个城市的特点。比如上海、外滩等。不一定是高度，肯定是有文化。所以，从这两方面即有文化氛围的地方，又比较独特的地方，被别人所记住，而传承。所以从开发商角度来说，单单一个开发商打造一个城市的名片，宣传效果就比较多。所以，从整个长沙来说，确实城市个性基本上没有个性。但是外地人知道岳麓书院、酒吧街等，酒吧街更多强调是文化而没有强调建筑。高度，全国人都在做。

[主持人]现在包括我们个性方面，我们需要一些张扬，也有共性方面。也是有矛盾。我们说色调这个主题，这种色调是否影响到两位的楼盘，会不会影响你的个性的发挥？

[冯朝阳]你比如说城市建筑比较集中，一块接着一块。而在郊区不一样。我觉得色彩对个性有巨大的作用。但是什么？开发这个项目，通过外型设计相同颜色，不同开发商做出的产品也是不一样。其实通过这种造型，通过这种设计来体现个性也比较难。

[主持人]祝总你觉得？

[祝海]首先对我们这个项目影响不大。因为郊区也没有受很大的限制。首先在城区做这个事情，有这个示范效应。如果这个示范效应好，在郊区也会做。关键在政府和开发商对设计把控度。并不是说，颜色一样，那么建筑也是一样，共性下面有很多的个性，怎样把共性前提下把个性发挥出来。另外，不管颜色也好，最终整个建筑比较经典，能够尽得起时间的考虑，才能把历史记下来。

[主持人]有一些特色的风格建筑，开发商并没有想到这一方面的效果。在很长时间之后，被后人所接受，才形成自己的风格。
改革开放30年对住房生活带来的变化是什么？房地产市场未来的发展态势又会是什么样的？请各位来随意谈谈。

[冯朝阳]我认为通过改革开放以来，我们以前取决什么情况？居者有其屋，比如十个平米左右这种状态。但是现在居者有好房屋，对生活品质的追求。像以前，说这个房屋，纯粹的房屋：钢筋水泥。以前的人对房屋的追求，没有户型，从以前来说，不是很人性化了包括外型，在以前都是一样。包括现在去农村里面，建房子都是一模一样的。放在现在就不一样，各种项目有自己的个性，通过外型方面也改变，颜色方面也改变。那么户型呢？各开发商也不一样。住在里面也很舒服，一切按照人的需求要求来考虑。园林打造也出来，各种开发商注重园林的打造，把人们生活的环境做得更好。

[主持人]祝总，看法？

[祝海]以前有得住就可以。可能那个时候对建筑景观这些更多是买一个商品房，面积大一点就可以。现在，品质上要求比以前要高，对于环境跟生活氛围要求更加丰富。所以，我觉得整个长沙房地产十几多年，我是04年过来，我们经过从第二个阶段到第三个阶段过来。从住得大到住得好的过来。这六年时间，整个长沙房地产变化跟发展也是很大。当时房价也确实很低，但是这几年，一个是外来开发商包括一些外企开发商也很多，人们对品质跟园林的追求，确实比以前强很多。现在看的房子跟五年之前的阶段，每一个人都可以看到品质有明显的提升。我想各种直观的感觉代表背后的品质不一样。从遮风避雨来讲上升到居住的要求，那么长沙楼市也是这种趋势。

[主持人]其实我想这次最美楼盘的初衷，也从满足基本生存的需求，开始走向审美的需求，通过“长沙最美楼盘”来记录长沙最美的瞬间。好的，感谢各位嘉宾一同来探讨长沙最美的楼盘，希望有更多的建筑体现城市之美，更多的建筑能实现人们的宜居梦想！今天的楼市会客室到此结束，感谢各位的收听和收看！