[主持人]“把握楼市脉搏，感受城市心跳”，各位朋友，大家下午好！这里是由0731房产网、湖南电台经济频道联合打造的星城第一对话地产栏目《楼市会客室》，我是主持人陆海峰。

来自长沙市房产研究中心的数据显示，刚刚过去了“十一”黄金周，8天时间里长沙楼市商品房共成交22.83万平，同比增长了118.06%，成交套数2179套，同比增长了130.68%，成交均价4337元每平方米，同比增长了14.26%，成绩可喜可贺，与9月成交情况相比，短时间内长沙房地产市场出现了价跌量升！

然而良好的“银十”的开端能否持续下去？市场价格“拐点”会不会再一次来临？10月29日—11月1日即将召开的第28届房地产会能否再掀成交高潮呢？今天我们请到了第28届房地产会组委会办公室主任戴白奇；嘉业地产 总经理：张拥军；兴威集团副总经理：万鹏；高信向日葵项目副经理：彭迅；作客我们会客室现场，一起来聊聊这些话题。

[主持人]首先请问下张总，你好，这次报名参加了房交会，代表参展的项目是什么？目前筹备的怎么样？现在的房地产市场您比较看好的是哪一块？

[张拥军] 我们公司主要以二手房为主，这次可以在所有房交会，我们参加以来，这次对于组委会也是很重视一次。这次专门由房交会中介协会牵头组织六家以上的单位参加，都是在长沙市无论从服务水平、营业规模也是比较大的中介公司来。希望通过房交会，给市民提供性价比的二手房，让市民选择新房的同时也可以多一些渠道来选择，选择比较好二手房。

[万鹏] 我说两句，我们兴威集团是拥有十年开发历史的长沙老牌的房地产商，从前期兴威名城、兴威名座、兴威新家园一列大众精品楼盘，到目前我们正在开发南郊公园这边，环线内南湖片的首席三十万平米的这么国际公园，兴威帕克水岸，那么我们一直持续的精品开发的路线。这次房交会，是我们新旺特克王项目的第一期，是国际阳光公寓。它打造是一个年轻客群的一个市场。目前，我们的项目整个进展已经到13层，很快又进入预售的阶段。从另一筹备情况来看，跟市场进行一个密切的接触，是精英年轻置业优化，得到很多市民跟购房者的关注。那么市场反响也是好的。我先说这么多。

[彭迅] 我先简单介绍一下我们的项目，高信向日葵是由湖南高信置业投资，由长沙吉信房地产有限公司开发一个位于长沙枫林路上的这么全国首个艺术教育楼盘。那么它地理位子在枫林路，财经学院斜对面，它的项目北边近邻的是咸家湖路，南端就靠近奉迎路，交通相当方便。首先它拥有盐家湖路，过江隧道。然后地铁二号线从项目南边通过，在地铁二号线金星路口站离我们项目只有一百多米。然后再加上现有一个枫林二路连接湘江一桥，长沙市河西主动脉。那么我们的交通非常明显。为什么叫教育楼盘？因为高信置业集团持巨资引进与湖南文化厅下属的教育培训厅联合成立一个向日葵的这样分中心，将在分中心中间里面邀请湖南省艺术界各知名的泰斗包括曲艺、声乐、器乐、书画等名师对我们小区业主的所有子女早期的艺术培训进行全方位的指导。让你不出门就感觉到艺术文化的气息。简单介绍一下，我们的项目现在的话进度已经是一七四个栋，有两栋已经到九层，另外两栋达到五层左右。预计到下月中旬也可以预售了许可条件，进行一个开盘。而我们售楼部已经开始进行内部装修，那么我们在临时接待中心的地方，从8中旬正式投入使用以来，到目前为止，已经接待来电来访客户有一共两千多批次，而这次房交会我们筹备工作包括准备工作，参展的方案已经敲打，那么我们也是万事俱备只欠东风。

[主持人]再一次十月房交会，相信很多项目都已经做好的准备。针对这次房交会，大家进行哪些方面的准备？如果老百姓对于我们这些项目来说，他们有一些什么看点？要请彭总再说回来。

[彭迅]这次房交会中的话，推出这样VIP客户认筹优惠方式，交纳一千抵一万块钱的收付款，交一万块钱抵三万块钱的收付款。那么我们已经办理VIP卡的的客户，先暂时保密一下。到房交会的时候就会知道。

[主持人]万总呢？

[万鹏] 我们的项目计划房交会之后开盘，房交会之间正在推精英年轻置业优的计划，也在房交会期间有一个升华。因为我们在网上优拍的网上佳年华有一个现场版。我们相信得到一些网民包括准客户的一些支持。另外一个方面，从优惠上面，开盘已经最优惠。当然我们也会秉承我们以前开发的理念跟思路。因为从名城到名座、新家园，我们买到兴威的产品的客户，它的升值空间也是非常大，这个以事实为证。我相信我们这次房交会所做一切，消费者眼睛应该是雪亮。

[主持人]张总，在这次房交会，有准备一些什么样的看点？

[张拥军] 第一是面积，是我们所参加了房交会以来，这次面积最大了一次。平时房交会的时候，我们二手房是一个配角，这是我们的展位81平米，平时我们最多是20平米。我们标准展位有史以来最大。第二，包括中介公司也做一些准备，像在活动四天，对于有成交意向，我们有大一些的意外惊喜出现。我想一定有意外的收获。第三，我们与在现场媒体，对市民、对二手房中间出现一些解答，一些置业的问题的互动，在现场有这种活动。在帮助市民选择二手房中解决一些问题。题。

[主持人]从今年开始，长沙市计划用3年时间基本完成二环线以内成片棚户区改造，改造面积约730万平米，使6万户20万人口的居住和生活条件得到明显改善。本次房交会也积极响应政府号召，将在现场设置专门针对棚改拆迁户的房源展览，并启动30台大巴、6条免费棚改看房线路，将市民载往现场看房、观展。请房交会组委会负责人戴主任来具体介绍一下这个活动？

[戴白奇] 长沙房交会已经走了十七个春秋风雨历程，今年是第28届，房交会的责任一方面为企业提供一个形象展示跟销售的展示。但是最大的社会责任就是展示我们城市创业之都、幸福家园、宜居城市的形象。这次，我们推出标准化配套服务，其中就包括二手房，经济使用房商品房等完善配套服务链，并且这些进行分区设置。我们考虑本身棚改区拆迁户设置安居房源管，我们在现场就限制专门房源区，而在场外为他们专门开辟6条观展线路，有24台大巴承载到会展中心进行了选房跟看房。这24台免费大巴在四天里面，我们准公交管理的模式，分配在河西新外摊、红星大市场、新开铺、贺龙体育中心准时发点，按准时、准点的模式把这些观众载到广电会展中心，在现场也提供良好的看房，选房的条件。

[主持人]数据显示，1-8月，全省完成房地产开发投资629.2亿元，同比增长8.8%，增幅同比回落了16个百分点。而长沙市1-8月完成房地产开发投资310.4亿元，同比减少1.2%，并且完成投资额已连续出现了3个月的负增长。在湖南整个房产投资市场缓慢增长的过程中，长沙作为省会城市，为什么会出现投资下滑的现状？目前亟待解决的问题是什么？请戴白奇主任分析一下。很多消费者来说，投资方面也值得考虑。老百姓现在没有买房，对未来市场也非常关注。戴白奇主任你可以分析一下

[戴白奇] 从金融危机来以后，长沙市房地产的市场是健康平稳的发展。1—8月完全1000多万平米的销售量，这个销售量是去年整个销售量的1.5倍，长沙的房地产没有受到金融危机的大的冲击，发展是平稳。同时，整个长沙房地产的价格，在中部六个省会里面是最低，同时在长沙中部六个省会城市里面，长沙人可支配收入是排在中部省会第二位。也就是说长沙的房价比相对全国来说，它是中等偏低的水平。所以长沙刚性需求也好，老百姓换房的需求，置业需求也好，在整个市场来说是一个缓慢释放的过程。
所以，我本身对行业发展是持乐观的态度。同时，这次房交会为了拉动土地开发的启动，也延展房交会整个产业链，就从土地开发，房地产开发一直家具装修的整合到了房交会，我们推出长沙地产投资洽谈会。在我们这个推介会上，我们邀请全国五十前，三到五名知名企业和长沙一百名知名企业到推介会上。同时，在长沙里面包括棚改项目、片区改造项目、工业地产、房地产、商业地产等五个方面，我们汇聚59个优良的地产项目在推介会上进行发布，同时将有14个签约项目也在房交会发布进行签约，签约金额是147个亿。本身就在房地产投资推介会是业内一次盛会，推出我们的土地项目。同时推介会的推出有效整合开发企业、土地资源的平台，也延展的房交会的内涵。所以，我觉得推介会对行业里面土地项目的推出，对长沙城市的展现，特别是让地产大颚关注我们的二线城市的地产市场是有效形象展示。

[主持人]戴主任其实把解决方案已经展现出来。对于我们遇到的情况。接下来请万总，你在实际操作当中，你是怎么来看待现在投资出现下滑的情况？它对未来产生什么影响？我们面对这种情况需要我们做哪一方面的工作？

[万鹏] 咱们投资增加放缓甚至一个负增长来看，从几个方面来看：
首先，我们的数据可能是同比。相对来说，从08年的经济有相应的减缓，到今年的政策包括整个市场的环境的转变，那么市场有一个适应的过程。有这种过程造就这种状态。
第二，从投资情况来分析看，从去年以来特别是进入房地产开发领域，主要我们开发商可能更重点完成存量上的区划。从以往以来的数据来看，今年1—8月，销售也存房为主。反映出来对于我们的数据的印证。对于未来行业的影响，我相信作为长沙本身经济实力以及它的经济增长的环境，以及它所处作为湖南省政治经济中心的地位，它的房地产的价格跟价值，可以说价格有一定吸引力。我相信作为理性、比较有眼光的开发企业来说，在这个城市做相应的一个中长期打算。反过来说，我们的企业，我们开三十万方项目之外，我们还在本土有相应的土地储备。我们对于未来土地市场跟房地产市场一个研判。从我们目前的走势来看，可以说我们是乐观。我们当然也希望基于现在的经济状态，那么有一个逐渐的好转。也是相应的政府政策配套的刺激。作为企业来说，一方面我们会根据我们的专业，从市场上去攫取我们的利润。另外一方面，相应的政策有一定的延续性和延展性。这样的话，有利于企业在中长期内获得比较稳定的环境和市场看风险的把握。

[彭迅] 我觉得万总谈到这些问题，作为开发商来说，都是属于相同的认识。我补充一下，我个人感觉这样数据出现，那么其中它的反应什么样的问题？反应长沙的房地产市场整个投资是属于比较理性、平稳的过程。它并不是说，当外来的资金进入房地产当中，进入长沙市场当中，它肯定带来市场一定的波动包括房价这一方面的波动。在这个缓慢增长过程当中，适应整个市场、整个行业的国家宏观调控。也可以说，长沙市市场是有自己发展趋势。

[主持人]张总，你觉得这边主要是二手房的方面，你觉得从二手房市场，你是怎么样感受？你有什么看法？

[张拥军] 从今年二手房的交易量，跟去年有一个很大的增长。这来自于去年金融危机的影响，让更多人处于观望。所以，刚性需求在今年得到释放。我们所看到一个市场在回暖。在最近国庆期间，北京跟上海交易量是下降。而长沙的市场应该跟国家大经济走势是相似。我个人认为在未来一段的时间，长沙的市场趋势可能会受到一定的影响，会在短时期内有一些调整。从长远来看，包括三年之后地铁开通，长株潭融城的实施，从长远来看，长沙市房地产是稳步向上的调整，短时间调整也是正常，也不会影响大家对房地产的信心。

[主持人]主持人：说到地产投资，本次房交会跟往届相比，可以说有一个大胆而创新的尝试，即在房交会期间同期举办一场长沙首届地产项目投资推介会。邀请知名投资、开发企业共同参与，对长沙商业地产项目进行推介与投资洽谈，直接促成土地项目成交。这会对长沙房地产行业的投资市场带来怎样的机遇和挑战呢？这次要请戴白奇主任来介绍一下。

[戴白奇] 在房交会把土地项目拿到房交会进行展示，在长沙是首届。所以，这次我们就集中长沙所有一线品牌开发企业，具体来说有一百家作为我们邀请对方，来参加我们投资推介会。这一广告播出去，得到广大开发企业踊跃响应。到目前，我们热线电话也打到火爆。同时受到邀请企业来说，在土地选择、投资方向的决策，他们也在认真考虑长沙五大重点的投资项目包括地产、工业地产、房地产、片区、棚改五个重点项目。同时行业里面五十强，三大大颚开发企业也会重点把投资目光重新投聚到了二线城市。本次会议将有59个发布项目在这里进行了发布，同时有14个项目进行签约，这样签约量，发布总投资量将近两千亿，签约项目投资量是15个亿。所以，对整个行业来说，是土地项目展示，同时也是长沙形象了一个展示。所以得到广大的开发企业来踊跃地参加。同时本次房交会当中开发企业，参展企业，比如宏大集团最有影响力投资四十个亿在雨花区内的宏大城（谐音）这个项目受到关注。本次宏大地产作为参展企业，也作为我们推介会邀请重点的企业，它在推介会上有四个项目进行了发布跟签约。所以长沙地产市场得到全国开发企业特别是一线品牌高度关注，所以对于我们城市形象是良好的展示。

[主持人]这次房交会非常值得期待。在我们采访一开始，就提到了来自长沙市房产研究中心数据显示，刚刚过去的“十一”黄金周，8天时间里长沙楼市商品房共成交2179套，与去年同期相比增长130.68%；面积达22.83万平米，与去年同期相比增长118.06%，成交均价达4337元/平方米。相比而言，广州、北京等众多一线城市房地产市场却以“惨淡成交”收场，为什么会出现这一现象？这是否意味着长沙价格仍为“洼地”呢？长沙的这种良好形势会不会继续延续下去？请万总来谈一下。

[万鹏]我就先抛砖引玉一下。我觉得市场很多东西像张总这边有二手房成交有很大的说服力。我觉得这一东西分几个层面来讲：第一，首先谈到数据，咱们数据有这个同比，08年跟今年的政策环境跟金融环境就不一样。而成交在去年比较惨淡，有一个放亮，同比来讲，没有可比性。同时，我们也看到长沙的成交能够保持在活跃的程度。它有别于包括看到北京、深圳、广州一线城市的成交的表现。首先，有一个非常重要的东西，长沙市场不是完全市场化的市场。也就是说，它受到很多政策的影响跟导向。目前来说，长沙的政策有一个货币补贴，这是很多城市都没有，货币补贴对于市场刺激是非常厉害。在实际上操作不但抵房款，还可以抵收付款，这个政策极大地降低购房的门槛。这是一个方面。当然，我也非常认同一个观点，长沙本身的房价跟周边城市来比，它有具有非常竞争力的。这个是我们一直强调一点。包括一线开发商的进入，本土开发商的成长，消费者对于产品要求的提升，都处使现在房地产开发水平有了很大提升。同时，性价比也可以得到不断拔高。之前，我们有一个数据，说长沙幸福指数是非常高，我想也跟房价处于这个水平是相关。我们从整个趋势来研判的话，一方面，一个通胀的预期可能仍然有一个延续。另外一个方面，随着我们现在一些建筑成本、建筑材料的上涨。比如说今年持续比较长旱季，长沙三材、钢铁等运行受到的影响等。那么对于未来来说，建筑成本在一定时间有一个上涨，包括我们棚户的改造有一个刚性的释放。另一方面，也是刚性的成本在上涨。所以从供求这两个层面来说，在一段时间里面仍然可以保持供求平衡的状态，并且保持向上的一个姿态。这是我们从一些数据来的研判。我还回到刚才的回答，市场的方面，张总多给我们的数据来分析一下。

[主持人]张总你是如何看待现在的状态？目前的长沙良好的形态，它还会持续下去吗？

[张拥军]我个人认为，长沙跟北京跟上海来比，毕竟，我们是处于发展的城市。长株潭融城这刚刚起步。所以，你跟北京跟上海的成熟城市来比的话，可比性不具备。他们在国庆期间，更多的市民是出去旅游，而长沙更多是买房。政府跟媒体对长株潭的的推动，使的长沙的房地产一个繁荣的景象。这次推介会，我个人认为有喜，有忧。对于长沙房地产市场来讲，第一，大的开发商过来，确实他们的开发的经验跟理念，对品质的要求能够推动长沙市房地产的发展，特别是提高人们居住的水平。但是另一方面来说，也造成土地的成本增加特别是外来开发商的管理成本肯定比本地开发商的成本要高，也造成房价上涨。对于市民来说也有喜也有虑。总的来说，长沙在中部地区这么好的位置，以及未来的发展趋势，也会吸引更多的大开发商进入我们这一块市场。对于本地的开发商来说，可能今后会面临如何提升自己的管理水平跟开发水平。对于你们来说有更高的要求，对于我们市民是一个好的消息。

[主持人]彭总，你的项目在河西，你怎样理解这种现象？

[彭迅]我有这种感觉，其实有一些数据的支撑，前几天，我在网上看到一篇，关于网站发布一些《中国城市房价排行榜》，这个排行榜是针对沿海等地做一个调研，长沙被调研了五十城市里面，它的房价水平排第43位，接下来是新疆、银川这些地。那么，我觉得这样与长沙今年上半年GDP总量是不相匹配而且与长沙近几年发展速度，包括河西先导区、两型社会建设等发展规划，整个城市版图的扩张。那么我觉得一些宏观方面的对于长沙的有利促进作用。对于整个房地产市场注入大量的刚性的需求。张总说，可能一线城市的居民在国庆的时候，就跑去旅游，而在长沙地州市的消费者就到长沙来购房。其实地州市的消费者到长沙购房，就发现长沙的一个前景。那么长沙在中部地区，在这次两型社会机遇的前景下，长沙发展前景、经济扩张速度、以及轨道交通建设来说，长沙发展前景很好，发展前景应该反应在长沙置业具备升值的空间。

[主持人]而且在任何市场也充满的矛盾的地方。从湖南省目前的供需结构来看，1-8月湖南省商品房销售面积1840.9万平方米，而商品房空置面积为362.1万平方米，同比增长42%，其中商品住宅空置面积231万平方米，同比增长49.2%，空置率的大幅攀升，反应了一个怎样的社会现象？对市场的良性发展会不会产生影响？请戴主任来说一下？

[戴白奇]从长沙目前消费市场来说，除了本身市民的刚性需求，包括政府慧民政策能够刺激刚性需求，本地的需求包括改善性需求存在一定的放量。这个放量在金融危机之后，整个土地市场的投放跟房产开发等情况下，消耗大量的存量。同时，由于长沙的区域优势和在整个城市当中，所具有山水州城地理优势，所以长沙周边城市消费当中，吸引更多的购房者。有一个数据显示，在长沙商品房消费当中有61%吸引周边城市的居民，所以长沙吸引周边城市的居民到长沙置业，存在一个巨大销售市场空间，存在一个需求量。同时，从政府对市场的调控来看，从土地投放，开发进度的空置，我认为政府控制比较得力。我们对政府宏观政策包括金融政策，我们积极地支持态度。

[主持人]万总，你在实际操作过程当中，你偏向哪一方面的？

[万鹏]我觉得统计数据有统计数据的道理。我们来看待这个问题，湖南省整个商品房的空置率。我觉得可能有几个方面的观点：
第一，前面我们也说到七到八月买七到八万方，我们知道这里面剩下其他地势差不多跟长沙是1：1。其实戴主任说到，首先一个方面，谈空置，因为很多外地人到长沙来买，特别是随着交通路越来越发达，包括高速。我一开始提到长沙这个城市很特殊，像二线或者三线的省份城市，它有一个很强的吸引力，它是一个政治跟经济的中心，对全省来说，是一个全省的概念。可能说，别地势的商品房建出来之后，都没有买不掉。可能很多人会跑到长沙来买。可能造成一部分的空置。从销售的空置角度来看，有一些是增加，这种叫销售空置率。另外一方面，这个空置率是不是另外一种空置率，居民空置率，也是一个空置率的概念。那么它也有可能是增加，有什么问题产生？跟我们今年表现一个放量很重要一个特点。也是我觉得今年的刚性需求的适量之外，随着人民币的走势预期，会有很多人把储蓄跟存款往房地产进行挪动，会造成投资占到市场一定的比例。当比例上升之后，有一定的居住空置率。第一个不会住，第二他可能会投资，也会找下一家。也会造成空置率的上升。所以，主持人说得也对，我觉得两个都会成立，我们没有完全精准的定义。从我个人来说，可能是这种观点。

[主持人]彭总，你觉得在实际销售过程，你觉得今年上半年的空置率的销售情况如何？目前的情况对今后有什么影响？

[彭迅]他们两位从专业角度来谈一下。那么我就从通俗易懂的角度来说，谈一下我的一点看法。从消费者角度去看，为什么会出现空置率攀升或者空置面积增加的现象？从消费者角度来说，我们可以这样来看待问题，消费者现在对于商品房的消费的态度，已经从几年前恐慌性的购买，经过08年这样的行业市场的调整之后，已经越来越出现理性的消费。比如说，几年前是几个售后员坐在售楼部里面，等着购房者排队，过来抢房子、通宵排队、领号这种现象可以说一去不复返。那么对于开发商来说，更多是追求产品差异化，然后更加看重营销推广的手段。比如说，我们这个项目跟同类产品的竞争力跟区别在什么地方？我说我们的项目比别人好，好在什么地方？这样一种宣传，更重点是售后服务上，每一个产品无论是价格或者户型设计比较潜层面的东西，越来越趋向雷同的时候，那么作为开发商能够比拼只有售后服务。从这些方面来看，我感觉到消费者心理也越来越趋向理性状态。从一方面也有影响吧。我觉得张总谈一下，更有说服力。我一直认为不管是新房还是二手房，不管是置业购买还是居住购买，最终需要流向二手房。

[主持人]张总，在二手房的方面也是一个专家，我们空置率的消化也通过二手房进行了转化。其实在今年上半年，全长沙市不管是二手房还是新房销售都是很好。你持什么观点？在实际操作当中怎么做？

[张拥军]一定是空置率的概念。开发商是一个开发面积跟销售面积。一开发完不一定马上就销售掉。我一年开发两千万平米，而销售只有一千万平米，这种空置率也属于正常。还有一个居住空置率，买之后，他并没有居住。如果空置率比重比较高，从两个方面的分析：证明这些购买者，居民是购买预期。这些房，本人是有房子的人，一个是作为改善居住就买了，或者今后这个地方成熟之后，我会住过去。我想这个过程当中，如果空置率高的话，也限制另外一种投机行为。比如说沿海地方如深圳、上海，那边的房价涨得比较快，大部分是投机行为，房价涨得很快，买之后，三到六个月就去买掉。实际上，投资行为是有利于市场的发展。所以，前两年，长沙就欢迎温州购房团到长沙炒房。而现在就限制了，这就是遏制投资行为的出现，对这个市场是有利。在长沙未来的发展来看，这些空置率在短短两到三年之内，也会消化掉。

[主持人]接下来来回到下半年以来，长沙房地产市场一直维持在价升量跌的局面，这次房交会的召开，大家预测一下，会不会成为楼市的“风向标”，打破整个房地产市场目前的走向呢？房交会上会不会再上演“打折促销风”？这次置业潮的消费人群会有怎样的特征？大家来做下分析。

[戴白奇]从我们创办房交会的经验来看，传统消费习惯，市民在消费住房的时候，首先打听是否有房交会。所以房交会能够吸引一部分消费者在这里成交。第二，本次组委会设计活动，尽可能让开发商提供展示跟销售的平台。包括免费乘坐大巴，家具建材、经营机构、二手房进行一个展示，房地产开发链在这里进行整合。第二，本次参展的企业在促销、在设计政策方面，各显神通。所以，每一个开发企业都会在房交会特别是参展企业拿出他们的促销的绝活。所以，也吸引众多潜在消费实力。我完全持乐观的态度，房交会上一定有巨大的刚性放量释放出来。

[主持人]谢谢戴白奇。接下来各参展商，我们请万总来谈一下，你觉得这次房交会在价格上来跟销售上来成为市场新的“风向标”吗？

[万鹏]房交会成交量，大家有一个消费习惯吧。集中放量也是非常正常，应该可以预期。对于价格来说，我一直认为所谓销售价格跟每一个企业个性或者处于企业的不同的战略要求来实现。如果说，我们企业实现处于需要快速现金流的时候，我们的价格会拿得低，会有促销的活动出来。我们的企业处于盈利阶段，需要保证盈利，不会有太多促销。我想每一个企业有每一个企业应对的策略。就我们案子来讲，我们刚才也提到开盘一定很低价，这是我们一贯的风格，可能我们不会在房交会太多有额外的促销活动去做。另外，作为我们企业来说，我们的企业一直保持很好是现金流，我们也不会出现大的促销活动。包括去年跟今年上半年在房交会出现一些状态。一个方面，大家对现金流的追求，可能市民对一个预期。长沙很多开发商也是很理性，也是非常聪明，消费者也这种需求，也会做一些政策的调整，也会有市场的变化。另外一块，整体市场的运转，这次房交应该会不会有太大的趋势转变。我刚才说，我们有一些政策会延续，包括我们土地放量展示，也是我们需要推动一件事情。对于供应量上升，预期时间也会晚一点。对于供跟求这两个方面来看，市场也不会太大的变化，我觉得应该有一个持续，维持目前现在的价格。大家分析一下，四千多块钱的价格，包括我们现在的管理成本，它的利润是非常合适。因为作为高风险的行业，包括成本等风险，也是合理、正常。

[主持人]你说到资金流跟现金流的情况，为什么这么一个趋向？虽然销售量在下降，价格也在上升的局面。有人也提出来，也有人进行一个分析。上半年销量也比较好，开发商也会积累很多成本。成本已经拿回来，接下来，房源也要追求一定的利润。第一我不愁买，我不愁急得买。第二也要维持一定的利润。尽管销量还是在下降，价格也在上升的情况，是否是这种情况？

[万鹏]这个也不会排除。价升，量跌的情况，有很多方面复合的东西。有一些企业渡过一些现金流的需求，很大的时候。我们有一个相应利润的实现。第二方面的话，跟目前成本上升相关，包括我们今年上半年特别再早一点的时候，钢材的价格，到现在的钢材的价格，包括水泥跟其他所有建材成本、人力成本等等都在上升。所以它逼迫我们有一个价格上涨。第三，每一个企业有不同的战略，可能有个体或者企业的一些作为不能成为集体的行为，可能更宏观去看一下数据的一个反应。随着我们现在整个放量的上升，作为宏观经济状态也是逐渐走热。我相信所有成本在上涨的话，房价也没有理由低。

[主持人]彭总，你现在对目前的情况，你来怎么看房交会，会不会代表一个新的走向？

[彭迅]房交会成为楼市的风向标这一说法，不应该存在这个说法。我觉得不会，也不会房交会是楼市走向一个风向标。因为，房交会只是说在整个长沙房地产的市场，集中向消费者进行了一个楼盘展示或者产品的宣传介绍这一方面。其实它是一种方式，而不是现实一个目标。刚刚万总谈到，现在房地产开发商这一块，由于土地成本上升、建筑原材料的上升，实际上升的东西，导致现在长沙楼市维持四千多块钱的水平，也是比较合理的价位跟数据。整个房地产开发商已经向前几年是暴利时代的说法，拿到现在也完全不合理，利润空间也是控制到一定的范围。也不允许我们像前几年那样，价位拿得很高的一种情况。导致老百姓也不能接受。房价也超过他的承载一种能力，实际上，简单来说也是泡沫。从我们项目来说，我们对于参加这次房交会，我们所做好一切的准备。也就是说，我们真正从客户、消费者需求的出发，从消费者实际来考虑。我们一个目的保持开发商一个原则之下，最大对消费者提供一个优惠的措施。

[主持人]好，张总，你是二手房的市场方面的专家，你从这个角度来帮我们进行一下分析？

[张拥军]房交会对于购买需求的市民来说是一个好机会。第一，长沙这么多楼盘集中在一起，他有更多的选择的余地。第二，开发商跟开发商之间也存在争夺一些客户会有一些让利。想回到去年跟上半年，开发商有很大的让利，前面老总说过，开发商已经渡过最困难的时间，开发商要追求最合理的利润。所以，对于消费者来说，不要考虑有很多的优惠，肯定比你平时买房有优惠，包括二手房也一样。如果你在四天里面，你有成交的话，肯定比你平时的成交有一定的惊喜。我奉劝听众，如果大家有购买需求，我建议这四天到房交会去看一看。

[主持人]戴白奇主任，你做一下展望跟总结，马上要开始房交会，它会成为一个什么样的具体情况？

[戴白奇]作为房交会的管理水平更精准、服务更规范，成交更火爆的房交会。作为一名工作人员，也欢迎各位朋友，各位消费者到房交会走一走，看一看，这里一定有你满意的产品跟房子。谢谢大家。

[主持人]好的，感谢各位嘉宾的解答，也祝愿第28届房交会取得圆满成功。谢谢各位朋友的收听与观看，咱们下期再见。