[陈敦旭]今年的“十一黄金周”和往年相比，销售量真的是大大减少，整个黄金周七天销售量只有7万多平米，二手房只有1万多平米，这在近十年来是第一次，量非常的小。这也反映了全国大的趋势背景是这样的，就是销售不景气。所以“金九银十”，这也已经成为历史了，现在没有再出现这样的情况，尤其是9月份-10月份，销售量也不是很好。所以，其他地方的房交会情况也差不多，一是人没有以前那么多了；二是开发商的参展意愿也没有去年那么强烈了。所以，市场信心还是没有回归，老百姓买涨不买跌的心理还是大大存在的，房价一跌就在观望，希望再跌一点。所以，“金九银十”已经是历史了。

[陈敦旭]政府应该做他该做的事情。

[翟欣]经济适用房不是已经取消实物补贴了吗？

[翟欣]我想不光是业内人士这么认为，很多购房者也这么认为，本来“金九银十”嘛，大家都在等待房交会，所有的业内人士或是购房者，都认为这届房交会是一届打折促销大会。实际上春交会已经是这个样子了，只是那时候打折幅度没有这么大，有的楼盘在那时候降到了9.2折，还是做得蛮聪明的。这次房交会所有楼盘打折促销可能性不大，除非是还没有开盘的项目。因为，9月初上海城项目开盘以后，在南城片区就掀起了降价的新高潮，比着看谁降得快、降得多。所以，这届房交会估计要卖房子出去不降价也不行了。像我们参展的这两个项目因为都还没有开盘，不能说它是降价，只能说是通过这届房交会对整个市场进行观察摸底，然后来确定一个合适的价格。我想，等房交会完了以后，我们才会有新的决策出来。

[主持人]站在房地产商的角度来看，陈总您觉得呢？

[翟欣]所以，07年价格猛涨我认为中间有一个原因就是70、90政策。很简单，做90平米是想让他买得起房子，但是市场上是不是真正需要这么多的90平米的房子？那么，70、90政策推出以后，让市场感觉到70、90的户型是稀缺的了，原来70%的供应量，现在只给30%的供应量，稀缺了价格肯定就上涨，需求规模也扩大了，这两方面都扩大了以后，大家又觉得没房子买了，又没有房子卖了。所以，我认为这个政策是好心办了一件不太正确的事情。

[陈敦旭]现在是货币补贴。我们经济适用房现在是两大块，一是货币化补贴；二是建设经济适用房，是用来解决重点工程，如棚户区改造，我们不向社会发售经济适用房。

[陈海宁]我对陈主任的观点是很认同的。中国真正进入商品房市场化时期，实际上就是这几年。以前买房子看广告都不看就去买，后来是看了广告就去买，再后来是看了广告之后要辨别，再对开发商进行考察，看这家开发商做过哪些楼盘，会比较理智的选房；再后来就是看买这个楼会不会有升值的价值，我买了值不值。长沙的消费者我觉得也会经历这样的阶段，长沙今年的供应量其实不大，这个对于长沙市民来说还是很幸福的。因为，在北京当时是这个地方只有这个楼盘，没有别的选择，我就在这附近工作，大家知道北京的交通很拥堵，老百姓当时的选择性不大。我认为如果仅仅从房交会来看是不全面的，还是要从长沙整个房地产市场来看，来给予大家信心。

[主持人]本届房交会还有一个亮点，就是强调坚持以人为本、文明办展的理念，强化保障和服务，极力倡导简约、环保布展、文明参展、观展。翟总，您作为参展代理公司，您认为对于开发商而言有什么积极意义？

[主持人]听翟总的意思这届房交会在价格方面肯定是令人期待的。那陈总，你们公司虽然没有参加这届房交会，您是不是也同样认为降价会是这届房交会上开发商营销手段的首选呢？

[翟欣]那对我个人来讲这是一个很好的举措，我觉得在商品房市场这一块，你做再多的努力要去解决这些中低收入家庭住房问题恐怕是有些困难的。06年国家推出70、90政策，它的初衷就是照顾中低收入家庭，要解决他们的住房问题。但是，实际上这个政策还是不能完全解决他们的问题。所以，这部分人群的问题还是需要政府来帮助解决，可能只有政府在这一块把利益让出来以后，他们才能真正的买得起房子，住得起房子。商品房这一块，从以利润最大化为目标的开发商来讲，要解决这个问题是不太现实的。70、90政策我认为对市场是一种伤害，这个政策让市场从06年开始慢慢走向了畸形的道路。商品房交给市场处理，经济适用房交给政府处理是一个比较好的方式，在新加坡和香港这种模式都是比较成熟的。只是可能我们政府现在财力有限，还落后于那些地方。但是，这个方向是好的。

[陈敦旭]两位老总谈得很好，确实是这样的。还有一个因素，去年几次加息，老百姓在房贷方面的压力明显加大。今年为什么老百姓买房的欲望降低，因为有部分人买房以后，经历了好几次加息，压力越来越大，很多的不确定性因素，这些因素对购房者信心还是有影响的。

[主持人]陈总，你们公司这次没有参加房交会，是什么原因呢？

[翟欣]我觉得有两个方面的问题，一是心态问题。作为购房者来讲，就像陈主任刚才讲的，买涨不买跌，这是一个普遍的观望情绪，随着最近打折促销的楼盘越来越多，市场上观望的情绪也是越来越浓厚。二是很多原来买得起房的人现在手里没钱了，买不起房了，这是很令人担心的问题，这和大的经济环境有关系。今年以来，不管是由银根紧缩导致还是从全球经济大背景来看，经济不景气，很多人手里没钱了。在去年，有钱的人买房一下子拿个一百万、几十万都不成问题，今年真是凑来凑去都只能凑到几万元。说明今年陷入了经济大萧条时期，在这种情况下，他们还有没有能力买房也是一个大问题。所以，现在的市场不景气，也要站在宏观经济背景下来看。

[翟欣]首先，我对这个是很支持的。因为，以前参加房交会现场都是很吵的，讲话都听不清楚。但是，有一点我觉得，不许发传单好象有点不太适宜了。因为，现在有这么多项目在这儿，有这么多开发商要参展，展位有限，开发商又多，还有的开发商比较可怜，或者资金有限，拿不到展位。但是，大家都要存活啊，这样就少了一个面对消费者的渠道，我想不少开发商会比较痛苦。

[陈敦旭]90、70政策还想达到土地集约、高效使用的目的。那么，长沙的情况好象看起来不是那么乐观，从滞销来看，真正供需平衡的还是90-120平米的房子。

[陈海宁]对，这届房交会开发商可能同样会进行打折促销，促进自己的销售量，实际上这也是一个调整。前段时间，我们阳光100也在进行调整，地价也在不断调整，我认为房价也会不断调整。从今年以来，都进入了一个调整期。

[主持人]您刚才说利息这一块，据摩根大通报告透露，针对目前国内房地产市场形势，中国政府将进一步降低利率和银行存款准备金率，并通过下调贷款首付比例等救市行为来刺激低迷的房地产市场和经济增长。面对政府的这一救市行为，对于房地产行业会带来什么？翟总，您能谈谈吗？

[主持人]现在楼市也不太景气，站在您的角度，你们代理的公司参展看好的是什么？

[主持人]陈主任，对两位老总的看法有什么意见吗？

[主持人]陈主任，您怎么看待这场降价大会？

[陈海宁]所以，有一个情况可以说明，大多数人的问题还是要交给市场来解决，市场需要什么样的产品，我们就做什么样的产品，应该是这样一个状态。

[翟欣]我不知道看好什么，我想这次参展只是这两个新的项目需要在开盘前向社会公开一下，顺便摸个底，我们这个目的要多一点。

[主持人]让市场说话。

[陈敦旭]刚才两位老总讲的观点我基本上都赞同，今年以来确实是这样的情况。以前，房交会都不是降价大会，每一季房交会在老百姓心目中都是涨价大会，每开一次房交会感觉价格都有上涨。尤其是去年，去年每一届房交会的价格，有些楼盘一天就拉高了300元-400元，去年全国市场都是非理性的。今年，出现这种调整是意料之中的，尤其是冰灾以后，二月份购房情况很不理想，之后价格出现下滑，供大于求的现象出现，价格就出现了下降。
那么，对这届房交会我初步预测一下有以下几个特点：一是参展人数，在人数上可能和上届房交会差不多，和去年相比是大大减少；二是去年的房交会80%左右的楼盘都是做形象展示，这届房交会有不少楼盘现场直销，这也是一个新的现象，因为去年很多消费者要买房子都找不到房源，今年开发商都进行了让利销售，给购房者一个比较好的机会，也是长沙老百姓比较期待的事。所以，这届房交会在解决中低收入家庭住房问题这一块，政府在这方面做了很多工作。这是我初步认为的，具体还要看实际情况。

[陈海宁]我们五月份刚刚参加了春季房交会，今年我们的供应量相对来说比较少，主要是这两个方面的原因，所以没有参加。

[主持人] “把握楼市脉搏，感受城市心跳”，各位朋友，大家下午好！这里是0731楼市会客室，我是本期主持人陈慧琳。
本月末，即10月30日到11月2日，中国·长沙第26届房交会又将拉开帷幕，上演一场房地产业的超级盛宴。据统计，本次参展展位仍然有多家开发商单位角逐，在当前国家宏观调控加大，楼市不景气，消费者持续观望的现状下，众多开发商想借着房交会的势头销售冲刺一把？还是想抓住房交会这根仅剩的“救命稻草”？

今天，我们有幸请到长沙市房产局研究中心副主任陈敦旭先生、长沙天音房地产经纪有限公司总经理翟欣先生,以及阳光100国际新城推广部副经理陈海宁先生做客我们楼市会客室直播现场，大家一起来谈谈金秋房交会与长沙楼市。大家欢迎！

对于开发商以及消费者来说，这场“永不落幕”的“冬日里”的房交会意义到底怎样？是不是到了长沙楼市的分水岭？接下来，我们带着这些问题一起进入今天的主题，房地产，楼市博弈分水岭。

首先我想先请问下翟总,这次参加秋季房交会，您公司代理参展的项目是什么？准备以什么姿态亮相呢？

[主持人]今年的十一黄金周不仅没有带来消费者进入房地产市场的热情，也没有重现以往房地产市场“金九银十”的光辉。反之，今年所谓的房地产嘉年华会即各地房交会，房地产销售比平时更是黯然失色。陈主任，您怎么看？

[陈海宁]对。

[翟欣]我们的项目这次参展主要是初步亮相，对市场进行摸底，主要是形象展，现在还没有开盘，价格也没有定，像橘郡项目是一个别墅项目，这个项目在长沙市场是一个非常特别的项目，整个业内对别墅项目的期望也比较高，这次参展我们在展位设计上做了非常好的展示，请大家期待。长大卧虎项目这次参加房交会，如果开福区那次不算的话，这是第一次参加，也想确定一下意向客户，同时对市场价格进行基本摸底。

[主持人]此次房交会可以说跟往届相比有一定程度的创新，除了面向社会各界悉心精选的十大主题活动策划之外，在布展上还特意在三楼开辟了安居房源选房中心，以满足中低收入阶层的购房需求，面对政府加推廉租房、扩大经济适用住房建设的这一举措，各位的公司是否也在做相应的变革呢？翟总，您先谈谈。

[主持人]此次房交会可以说是在特殊的背景下召开的，不少业内人士都说：这即将是一场“降价大会”，翟总，您是这么认为的吗？相应的会采取什么措施？

[翟欣]不是不赞成，感觉他出台的时间总是迟到。

[翟欣]这是我现在担心的问题，现在到处狂降价，我认为会有很多负面后果。第一，现在开发商打折促销是为了资金回笼，还有一些开发商是被逼无奈，不降价不行。那开发商会做怎样的选择呢？品质下降会是开发商的选择，因为不赚钱了。原来绿化做200平米，可能只做50平米了，可能原来的外墙砖选择进口的，现在会选择国产的了。目前，很多消费者在选择价格这一块已经是非理性的了，比如陈总没有便宜我就不买陈总的了，我就买降价的。现在，很多消费者失去理性以后，会拿自己一辈子的生活幸福作为代价来换取现在一两百元一平米的好处，我认为这是对自己的不负责任，而且你逼着开发商降价，交房，可能会出现问题。
还有，如果开发商没有利润了，都在打折了，明年、后年可能会出现供应断档现象。很多开发商现在已经不做了，2年不开发收回的政策什么时候执行过？没有执行过。现在这样不景气，你还来搞我？不会的。那么，可能会有一段时间出现供应的断档。那么，对未来预期，我认为今年年底过年之前，可能是探底了。因为，过年之前很多开发商要还贷，要发民工工资。但是，过了年开发商把这口气缓过来，除非他死掉了，只要能缓过来，到了明年、后年，就好了。再加上我们大的环境的不断改善，加上房地产新政策出台的利好，可能明年长沙的房地产市场会有一个小幅振荡、缓慢上升的过程。开发商资金链缓解，可能不会导致他疯狂打折，70、90政策导致的供需失衡，也会慢慢得到抑制。陈主任可能最清楚，现在我们销售里面，哪怕到明年，有多少平米是在90平米以下的？那这一部分的供需矛盾多少严重？不是一下子就能化解的，在供需失衡严重的情况下，市场部可能会很健康。我想，整个市场只能是缓慢回升的过程，到2010年的情况就很难说了，可能市场会往上蹦，那就更麻烦了，这是一个很讨厌的事情。

[陈敦旭]我们研究中心也做了一些研究，我们主要研究了中部六省会城市。中部六省会城市长沙人均支配收入是最高的，可我们住宅价格是最低的，比合肥还低。所以，你要说长沙房地产有没有泡沫？整体来说，我们通过一系列的指标进行监测，长沙的房地产市场哪怕是07年的情况都是健康的。落实到具体项目，有的有泡沫，有的没有泡沫。我们召开开发商座谈会，经常听某某开发商说，谁谁谁的楼面地价有几百元，谁谁谁的项目楼面地价在一千元以上，光土地成本就涨了一千多，再加上建安成本，如果是07年拿地的开发商利润是很薄弱的。目前，确实也有不少项目是亏本销售。那么，对于以前拿地的开发商，有些网友可能会问，不是说拿地的开发商两年内没开发就收回来吗？这里面有很多问题了，比如拆迁的问题等等，那碰到这样的情况开发商很高兴，这是政府的事情。在06、07年很多开发商找政府说赶快把地给我，我要建房子啊，如果他们那时动工的话，也是今年销售。现在，因为拆迁没搞完，那些地到现在也还没有交付，那部分开发商的利润是比较大的，也不能说所有的楼盘都没有泡沫，我们认为有的楼盘还是有泡沫的。

[主持人]陈总，您觉得呢？

[主持人]总的来说，高品质是适应楼市发展的大趋势的。希望各位的期许能够在本届房交会上实现，也希望通过房交会这一平台，广大消费者能够结束持续的观望，真正选到自己满意的房子。那么关于长沙楼市是否真的已经到了分水岭？未来是否开始理性回暖？这些我们所关心的种种悬念，众说纷纭，也许只有等到房交会的召开才能为我们解开。
今天的0731楼市会客室到此结束，谢谢两位嘉宾的解答，感谢广大网友的观看和参与。我们下期再见。

[翟欣]我没有特别的期许，买卖双方能达到比较好的结果就很好了，因为对于购房者来说，现在是比较好的出手机会。但是，你必须选择高品质的东西，因为烂货绝对没有投资价值。这从别的城市前车之鉴也可以看出来，怎样的房子有升值价值；第二，你要选择开发实力很强的品牌开发商的作品。如果你贪便宜，找价格最低的做投资的话，你一定会“叉叉”了。

[主持人]陈总，您怎么看？

[主持人]那不少业内人士包括消费者都把这次房交会看成是长沙楼市的方向标、分水岭，这个市场是否真的已经探底？长沙楼市未来的走向又将如何？

[主持人]翟总，你认为年底是市场探底的时期了。

[陈海宁]目前，中国有两个担心，一方面担心房地产过热，这是07年底就出了新政，确实07年房地产过热。另一方面就像他说的也担心万一硬着落以后，踩个急刹车可能真的会出现问题。首先，从房地产商角度来说，资金确实受到了比较大的影响，07年很多开发商把原来挣的钱都投到地里面去了，后期开发资金成了很大的问题，在去年拍到地王的开发商确实受了比较大的影响，我们阳光100当然还是没有冒这样的险，可我们的资金都还不是很宽松，可以想象一下那些受影响大的开发商的日子怎么过。

[陈海宁]我觉得长沙从泡沫角度来说，目前来看房价还是在比较合理的水平线上，不存在太大的泡沫，这个我和翟总的观点是一样的。那么，从最近短期来看，确实有很多开发商迫于资金压力降了价，实际也不是从价格太高降的，他们和长三角、珠三角的情况还是不一样的。我们看到深圳从1万涨到4万的涨幅确实是太疯狂了，长沙的房价是中部最低的，确实是这样。所以，我们对长沙中长期市场还是比较看好的。短期内，确实有一部分楼盘会做一些让利行为，我们阳光100很早就看到市场出现同质化竞争，同质化太严重，大部分房子都在3000多元、4000多元，阳光100前几年就看到这样的情况，我们在做三期的时候就把品质提上去了，容积率降到了1.5，在社区中央挖了一个4万平米的大湖，从品质上升级了。作为一个品牌开发商，会更注重品质的营造。所以，大家在选择降价房的时候，还是要注意房子的保值增值，不要去贪便宜。如果去贪便宜，可能开发商会偷工减料了，某些开发商在某些地方可能会做得不太到位，大家买降价房的时候，还是要理性的想一想。
我也认同陈主任所说的，这个社会的有不同的档次，不同档次的消费者买不同档次的楼盘是很理性的。我们看北京、深圳、上海一些很有名的好楼盘，有口皆碑，在长沙除了品牌开发商开发的项目来说的话，确实还不够拿得出代表城市形象的标志建筑。所以，我们不期待房价下降，我们是期待大家住上最好、最漂亮的房子，而不是期待房价都是大家买得起的。

[陈海宁]翟总说得很形象，我们买房不要单方面关注价格，要综合考虑。一是自己是不是真正需要；二是觉得这个房子是不是真正能够改善你的家人的生活；三是它是不是市场上真正稀缺的，能够增值保值的物业。像我们最近做的商业，还没有推出就有很多人蜂拥而抢，因为他们看到了大学城投资的价值，我们还没有开始卖，他们就开始抢了，这就有一个商业投资价值在里面，它有保值增值的能力。所以，我觉得翟总说得非常对，你买最便宜的东西，一定是没有投资价值的。但是，你就买来自己住，甚至想住70年，住几代人，那是有可能的。但是，我们知道不可能几代人都住在一个房子里面，因为房子也会变旧。所以，从北京来看，基本上5年-10年，大家就会换房，年轻的时候会买单身公寓；成家以后会换个两房，三代同堂的会考虑大面积的房子。我相信长沙也是一样，一部分成功人士已经开始考虑买别墅，房子肯定会逐渐地更新换代。
买房子一是要有长远眼光；二是要有投资意识，不要真的图眼前，不是说便宜不好，是要有多方面的综合考虑，适合自己的，具有增值保值功能的才是最重要的。

[翟欣]对。

[陈敦旭]确实是这样的，07年赚了钱的开发商都投入到地里面，等到08年开发，一开发就发现一是自我资金不足了，二是银根紧缩，房贷资金量大大减少。他们的资金在今年上半年已经用得差不多了，下半年可能会出现危机。银行对房地产商既爱又恨，爱的是能带来很多的贷款利率，恨的是怕贷出去资金万一收不回来，就面临很大的危险，风险是比较大的。所以，去年拿地的这部分开发商就比较危险了。所以，我们有些朋友经常讲，在一线城市搞房地产几年赚的钱，一年就亏掉了。
现在，全国有18个城市救市，我也同意翟总的观点，不会马上产生效应。我们讲救市，是救市场，不是救房价。所以，老百姓总是觉得国家救市是要把房价抬上去，不是这样的。开发商资金链紧张以后，就会放缓开工的节奏，现在有些已经开盘或正在施工的楼盘，因为资金缺乏慢慢把开发节奏放缓了。像去年，在长沙找民工都很难找，今年很多民工在立交桥下没事做，民工失业数量比较多，这样的话可能会导致明年、后年出现供求量的紧缺，政府最担心这一点。所以，有的老百姓认为政府救市是救价格，这是不对的，价格要保持合理发展，上下波动，跌也是很正常的，涨也是很正常的，没有总是上涨的房地产，也没有总是下跌的房地产，总是有一个底、一个颈的。救市政策出台肯定会有效应，但是不会再短期内有很好的效应。就像70、90调控政策出台一样，到今年才有了明显效果。

[主持人]陈主任您认为呢？

[主持人]长沙楼市将走向高品质化了。

[陈敦旭]这一届的房交会我期待环保节能住宅。现在，最新推出的80平米的两房设计得很好，90平米的三房在设计上也非常的巧妙，做得很好。现在，市场上80平米的两房和90平米的三房，只要设计得好，老百姓在选择得时候也会倾向于这方面，既节约了占地面积，又是消费者经济能力允许情况下可以消费的产品。
市场上以后越来越多的会是精装修房，业内现在也提出以后进行现房交易，目前还只是期房交易嘛。如果是现房买卖的话，对开发商的影响也会比较大。还有宅基地政策的提出，大家还可以到农村去买房子。
那么，不管市场怎么样，我们这届房交会的特点就是环保节能，到农村买房子也是环境好啊，这样可能会分散、分流一些投资者。那么，作为开发商来说，应该更加注重品质，而不应该在追求低廉的价格来满足老百姓的需求。

[陈敦旭]未来楼市走向中长期我们是看好的，有很多利好因素。如长株潭一体化、两型社会建设，长期是好的。但是，在长期趋势下，成本会增加。比如两型社会建设中节能材料的使用，直接会增加建设成本。还有在长沙现有的楼盘里面，个性化太少，低档次的楼盘太多了，对于高档次的楼盘，最近几个月长沙市整体销售水平不高。但是，有个别的个性化楼盘，像陈总的阳光100都销售得比较好，为什么？老百姓还是有眼光的，现在买房子不像买小菜，不喜欢就丢掉，房子买了就是一辈子的。所以，高品质的楼盘销售量还是可以的。那么，今后长沙市将会特别培育高品质楼盘、个性化楼盘，高品质就意味着一分货一分钱了。就像我们买衣服一样，便宜的西装有几十元的，好的西装有几万元的，不同档次由不同的人选择。那么，未来房价是涨是跌关键还是要看个案，也要看各个楼盘的营销策略。

[主持人]都说现在的房地产市场是泡沫市场，翟总，您认为目前长沙的房地产市场是否也存在泡沫?这个泡沫有多大？

[陈敦旭]购房者有自己的思维方式，买自住的年底是要出手了，不同购房者买房的目的不一样。就像买衣服一样，你有经济实力，我为什么要穿五十元一套的西装啊？总体来说，这两年是一个购房的好时期。

[陈海宁]房子投入毕竟大，不像买衣服不要了就扔了，或者送人，买房子确实要非常理性的投资。我们也希望媒体不要过度地说探底，是不是买房的最好时期。其实，这对于每个人的情况都是不一样的。对于有两、三套房子的家庭来说，再怎么探底也没有吸引力，因为他们下一步可能都想买别墅了。对一部分人可能是探底方式，也是值得买的时候了。

[主持人]对于这届房交会，各位有什么期许吗？

[翟欣]如果长沙开发商的合理利润也算泡沫的话，那我认为长沙有泡沫。北京、深圳房地产卖一万、两万、三万，那可能有泡沫。但是，你说北京、深圳的有泡沫，就说长沙房地产市场有泡沫，这是不正确的。前段时间有媒体说长沙房地产开发成本一千多，那真的是胡说八道，很多楼盘的楼面地价就要一千多了。只能这么说，有个别楼盘可能有泡沫，很早拿的地，楼面地价很便宜，然后楼盘所在的片区又是价格张得比较厉害的片区，有比较大的利润是有可能的。但是，按目前平均水平来讲，他的价格利润也很有限。目前的情况是，很多开发商的利润在地下车库。再加上前段时间房价调整以后，很多项目已经在亏本销售了，我去算他的帐已经在成本之下了，那你说长沙的市场有多少泡沫？我觉得没有泡沫。而且，我今天早上听新闻，说长沙的房子均价3600元/平方米，是全国倒数第一，那长沙人均可支配收入在全国排前十五位，长沙的房价的排名和人均可支配收入排名不是在一条线上的。所以，我认为长沙房地产市场一直是一个非常理性的市场。就是说，在国内很多大城市房价突飞猛进的时候，长沙房价并没有涨那么块，在国内很多大城市房价大跌的时候，长沙也没有跌那么快，长沙的房价涨幅是一个比较稳定的状态，相对来讲我认为长沙市场一直是很健康、很理性的市场。

[陈海宁]对，差异化。

[主持人]这主要是针对中低收入人群的说法。

[翟欣]降息政策说起来，就像07年不停地加息一样，可能这样的政策也不太对。那么，降低存款准备金，可能对开发商解决资金链紧张的问题会有一点点帮助。但是，国家救市不可能一步到位的，下降0.5个百分点利率，对解决开发商资金链问题可能也只是杯水车薪。然后，降低首付比例，我把它理解为9·27政策的解禁。我认为这么多年以来，除了9·27政策有用以外，其余的政策都是没什么作用的，9·27在房地产降温确实起了大的作用。但是，现在的房地产市场背景完全不同了。那你说，9·27是让房地产成本大幅度增加，让这些人没钱可赚了，来救市；那现在市场不一样了，它还会不会回到这个市场？那就一定了。因为，现在很多人没有钱了，经济大萧条，而且他在其他行业也没有赚到钱。所以，9·27政策的解禁或部分解禁能起到多大作用，至少我现在存疑，我认为需要比较长一段时间，可能会对房地产市场有用。
那么，美国的金融风暴对我们国家不会产生很大的影响，接下来我们所有的应对政策不会让我们的经济发展进一步下滑。党和政府不会让我们国家出现经济大萧条，而且在目前的情况下，通过一些调整，让我们的经济大环境慢慢好起来。如果有这种向好的大的市场背景，那我觉得9·27解禁会对房地产逐步产生积极作用。但是，我认为在短期内很困难。这些政策我认为出台太晚了，现在能不能把房地产救回来，也是一个问题。就像前面的9·27新政我也认为出台太晚了，如果早出台，中国的房地产市场根本不会这么被动，现在原材料价格上涨一系列通货膨胀问题，都和我们这几年调控政策做得不及时、不到位有关系。现在的房地产市场就像开车一样，速度很高的时候你要让他不翻车，只能让他慢慢地把速度降下来，你踩一个急刹车，你还没有GBS，你会怎么样？肯定有翻车的危险了，这个房地产市场是很危险的。所以，现在的出台救市政策，我个人认为对未来的房地产市场又埋下了很大的隐患。自从70、90政策出来以后，我们的房地产市场已经逐步在走向畸形，走向不健康，未来几年的市场我认为是不会健康的。假如我们从头开始能够按照市场规律办事，能够真正运用正确的经济杠杆来调节市场的话，这个市场会很健康的。如果我们没有这一波的寒冬，价格也还是会降的，因为去年价格上涨导致销售量猛增，自然今年的销售量就会降下来，价格也不会猛涨。所以，我对这个政策的出台有更大的忧虑。

[主持人]翟总谈谈吧。

[主持人]陈主任，您赞同翟总的观点吗？

[翟欣]我现在最郁闷的是，碰到消费者，他们说你别给我谈品质，你给我谈价格；碰到开发商，你别给我谈谈品质，给我谈怎样降低成本，到这个时候就有问题了。

[主持人]看来您是不太赞成的？

[陈海宁]对。开发商可能会想，我是不是应该把品质降下来，适应这个低廉的市场？阳光100还是不会这样做，现在我们又对自己的产品做了调整，又把自己的规划重新加以了创新。包括我了解了绿城，都是在品质上下功夫，而不是在价格上下功夫。