[主持人]“把握楼市脉搏，感受城市心跳，”大家好！这里是长沙房地产联合网、长沙女性频道、湖南电台经济频道联合为您带来的0731会客室。我们现在在中国·长沙第27届房地产交易展示会上，我是今天的主持人海峰。今天请到一位嘉宾，在房地产产业一提到保利，真的是如雷贯耳。就好象金庸笔下绝世高手，其实保利地产离我们还是很近的，请保利开发有限公司雷东辉。能不能先介绍一下，现在保利地产在长沙的发展情况，让我们的市民能够近距离的了解保利。 [2009-04-30 03:04:41]

[雷东辉]现在保利地产在湖南主要开发六个项目，保利地产是在2000年进入地产的系统。我们到至今已经开发六个项目。目前包括正在发售保利花园，还有我们在南城保利麓谷林语，还有在岳阳一个项目。那么我们今年在最新推出保利麓谷林语。 [2009-04-30 03:04:09]

[主持人]接下来，我们就说说保利麓谷林语了，可以说穿过竹林、拨开桃花，我们就要看到武林高手了。也许现在了解保利麓谷林语的朋友可能并不多，那么雷总，能不能帮我们介绍一下这个项目呢？据我了解，这个项目的占地面积非常大，如果建成，将在大河西先导区再建一座城市。它的优势又在哪里？ [2009-04-30 03:04:12]

[雷东辉]保利麓谷林语是我们进驻河西首个项目，与大河西先导区与麓谷高新工业园区。那么总共占地面积185亩，115万平米。建之后，将会成为长沙最大复合性配套设施小区之一。那么这个项目也是保利集团今年开发一个最大项目。所以对我们集团来讲是比较重要。关于这个项目，我们的产品链比较丰富，我们有高层，少量的小栋别墅。其实详细介绍这个项目的优势，因为项目有几个优势：第一，处于先导区发展潜力比较大。第二，因为它处于名门之秀，它是保利地产开发。那么它还有一点因为它处于一个保利旗下非常成熟林语系列产品。熟悉我们保利地都知道，我们都知道在广州有一个林语山庄等都是我们系列之一。它主要打造宜居的生活。这个产品有一个非常共同点，自然资源比较丰富。所以我们这个项目里面有230多平米的山水中央公园。另外，优势在于它的一个配套，我们这个项目是一个全配套的设施，在这个社区有一个四万平米的五星酒店，还有一个两万平米商业街，还有一个专署的独特小学、幼儿园、当然包括小的托儿所，社区医院等。而且我们有一个在争取，我们现在像建设厅申请“打造长沙国家级绿色示范区”。 [2009-04-30 03:04:32]

[主持人]有这么多项目在其中，也想问一下现在大概入住有多少人呢？ [2009-04-30 03:04:42]

[雷东辉]我们这个项目规划是1.8万户。然后，总共是四万人口。 [2009-04-30 03:04:51]

[主持人]刚才你提到，可能对于林语，刚才提到一个山的面积，对我们用户来说，对于这个面积不了解，能打一个形象比喻吗？从这边散布到那边有多少时间？ [2009-04-30 03:04:59]

[雷东辉]这个没有统计过，像麓谷林语一样，比如说是230万平米的中央公园里面有15万多平米，大概在河西知道一个花园，它大概是19亩地。那么我们比它大四十亩左右。麓谷林语是河西大众。然后它属于四万人口业主所享有。可以看你走的速度慢一点，就一个小时左右；你走得快一点就半个小时，要看一下你散步的频率。 [2009-04-30 03:04:12]

[主持人]我们就要跟高手过过招了。当初是如何考虑在大河西先导区设立这个项目的呢？或者说保利看中了这里的哪些区位优势？ [2009-04-30 03:04:41]

[雷东辉]保利在全国都有优势，看中一个发展潜力。从我们现在开发项目来看得出来，我们开发保利花园，也是在南城。还有一个南城当中的阆峰别墅。这两个项目，当时在拿地是考虑南城的发展。我觉得目前在长沙发展，一个纵横走沿湘江发展；一个横线是沿五一发展。现在面临一个什么问题？就是东强西弱发展。我觉得是以前的说法。现在河东土地资源比较缺，大家知道人口密度比较大，那么它的交通比较拥堵，环境复合压力非常大。对于现在人群来讲，现在人群追求更高品质生活，追求健康与舒适的生活。在这一方面相比，那河西有更多的拓展空间。再一个，我们拿土处于河西先导区，大家都知道河西有丰富山水资源，教育资源等都是消费者所追求。河西代表是长沙一种新的生活方式。那么先导区又是长株潭城市群两型社会一个示范区。那么它所倡导两型社会的实际，实际上保利集团倡导和谐生活，自然、舒适开发理念是一致。所以觉得在先导区拿土比较好。再一个这个地块的优势，有一个23亩的保留原生态，这一块更适合打造宜居大型社区。 [2009-04-30 03:04:00]

[主持人]其实消费者买房无非就是为了两点：一是住得舒心，包括回家路上很舒适这种心里感觉。第二保值增值，这么一个作为。中国投资方式不多，房地产是很重要保值增值的。那么我们先说点，河西宜居环境是长沙难复制，本身就处在这种优质环境中保利麓谷林语。你认为商品房具有什么条件？让消费者感觉住的舒心？ [2009-04-30 03:04:12]

[雷东辉]我认为商品房地产具有几个条件：第一，给消费者购买力风险要低。在报纸上、媒体，尤其是去年房地产不太好的情况，有一些开发商资金链出现的问题，造成有一些不能按时交楼等。那么我觉得要规避这种风险，我觉得选择有品牌开发商，它是你一个心里保障。第二，现在人不能满足基本生活，那么他们需要我住的地方能够提供很舒适与健康的宜居社区，就会究竟这里面配套设施、软性服务到底怎样等。第三，还有一个产品方面，我觉得在产品设计方面也比较关注，尤其在关注人性化的设计。比如说，一个户型大小，大家关心总价比较少的问题，它究竟南北通风，户型上面有飘窗，因为现在很多人喜欢飘窗之类，因为视野比较好。而且现在最流行是“N+1”户型等，带空间花园的。这个是户型的趋势，带空中花园会给客户无限想象空间，我可以做阳光书房，全部都可以做。那么再一个，因为业主住这个房子，也许是他一辈子，有的人可以改善能够住两套。如果住在这里有一个长期使用的成本问题，体现给消费者物管费的问题。我觉得大家倡导绿色建筑，那么实际上，我们作为开发商提供这种产品，它应该在节能减排、外墙自保温、太阳能节能等方面能够做很大的工作，把这个成本降低，然后反馈到消费者物管费降低，消费者承担的费用就会相对低，就住得更加舒心。 [2009-04-30 03:04:30]

[主持人]还有说在保值增值方面，你觉得在商品房在保值增值应该具有哪些条件呢？在未来方面？
[2009-04-30 03:04:39]

[雷东辉]区域，自然环境是最重要。 [2009-04-30 03:04:47]

[主持人]在河西买房消费者可能有两个顾虑之处：一个是交通；另一个是生活配套设施，在这两个方面，保利麓谷林语的情况怎么样呢？ [2009-04-30 03:04:55]

[雷东辉]目前在配套方面，不用担心。第一在这个项目周边有几条公交车线。那么正在启动二号地铁在高新区有一个站，那个站离我们有十分钟左右。那一块外围交通不用担心。那么关于社区，我们这个项目曾经定位千亩花园，一步到位一个城，指里面配套是比较齐全，比如说酒店、花园，学校，幼儿园等设施，而且更重要我们已经在启动酒店的招商，在跟国际酒店在谈。再一个学校这一块，我们目前已经在跟湖南名校，我们现在不能透露，跟湖南名校进行交涉。因为我们房子明年六月交房。那么我们计划在明年六月份交房的时候，我们学校在九月就开始开学。他们根本不用担心孩子读书的问题。我们跟当地有名医院在谈，作为消费者，它正常一个生活功能都能保障。 [2009-04-30 03:04:10]

[主持人]一个非常完备的设施，高级的设施形成一个保利麓谷林语。说“小阳春”看到希望，我不知道你怎么看待这个“小阳春”，这个“小阳春”还会持续多久？是否演变盛夏果实？ [2009-04-30 03:04:21]

[雷东辉]作为我们来讲，我们认为实际上“小阳春”是07年或者08年被压抑的干预需求，因为大家都可以看到政府政策也是推动有利。那么加上一个市场，各大开发商的价格已经慢慢回落，在理性的回落。在这种情况下干预需求得到大量释放。如果在去年结婚，去年没有买房，今年必须要买房，就很多需求在这种情况给爆发。所以我们觉得还要看市场，还要等市场进行检查。要看这一半年的情况，一半年的经济报告当中，看一下市场如何发展？干预需求是否恢复市场供应或者放量平衡关系？然而现在大家讨论这个市场到底W型还是V型、还是WW型等。大家讨论这个问题。而且正在房交会一个成绩给我们更明确一个市场导向。 [2009-04-30 03:04:33]

[主持人]房交会第二天，房交会给你的信息，你感觉怎么样？你感觉如何？
[2009-04-30 03:04:42]

[雷东辉]从自己项目来讲，我感觉还行。而且我们自己的项目保利在蓄客阶段。而且昨天就已经达到两百多人登记。就我们认为其实项目在河西，然后展点根本距离比较远，而达到这么高数字，消费者还会在这个机遇上到这个市场来找我们。 [2009-04-30 03:04:50]

[主持人]受到压抑之后，大家也观察市场，其实市场上建立自己的信心过程当中。在房交会期间当中，正好市场信息得到一定释放，所以这个时候从订购方面已经有显现出来。像保利这一次活动当中，会有一些什么样子的活动？ [2009-04-30 03:04:59]

[雷东辉]其实房交会只是所有整个今年计划当中的一个小小活动，对于我们来说是一个计划。整个今年每一个季度都推行活动，第一季度做一个“春雷行动”，在全国在开展，效果比较好。第一季度销售量超过七十亿，在四月初已经超过八十亿，成绩比较好。而房交会正处于第二季度推行“亲戚活动”，我们第一次亮相这个项目，这个项目处于蓄客期。在这个时期我们也没有任何门槛来办VIP卡。在我们项目办VIP卡就可以拿一个点优惠，如果在期间交两千诚意金的话，也可以抵一万块钱。在阆峰是非常高端的楼盘，在现场推行“母亲节”一系列活动。
[2009-04-30 03:04:11]

[主持人]主持人：也是目前保利针对市场自身的制定计划，如果现在消费者近距离保利的话，你给消费者一些什么建议？这个时候关注保利哪些方面？然后不同层次消费者可以去关注不同产品？ [2009-04-30 03:04:20]

[雷东辉]作为在湖南整个所有项目集中在一起，我们产品链是丰富，从每一个盘来讲，我们适合高端人群比如说保利澜枫。如果消费者有兴趣可以到项目当中，二期园林已经开放了，而且现场非常漂亮，因为不少同行去过，感觉都非常美，因为五一期间，如果你没有外出的计划可以到阆峰感受一下自然的风光。那么还有一个，我们麓谷林语的项目现在正处于蓄客的阶段，如果有普通消费者，尤其是首次置业或者改善自己的宜居的环境可以到我们项目来，因为麓谷林语项目90%都是70平米以下的。但是我们90平米以下有小三房，而且从前期蓄客来看，客户是非常满意这种户型。如果买写字楼的话，我们有一个文化大厦，作为商业界人来讲，因为在湖南文化大厦是我们保利开发。如果要买商铺，可以看一下岳阳，岳阳沿湖的。我们可以满足多层次的产品。 [2009-04-30 03:04:36]

[主持人]实际上制定非常完整产品链。感兴趣不妨感谢雷总接受我们的采访，感兴趣的朋友也不妨走进竹林深处，探寻武林高手，去实地了解一下保利麓谷林语。也谢谢雷总为我们的消费者提供了这么多好的建议。 [2009-04-30 03:04:46]