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[主持人庆子]把握楼市脉搏，感受城市心跳，大家好！您现在收看到的是长沙房地产联合网、长沙女性频道、湖南电台经济频道联合打造的0731楼市会客室。现在，我们是在中国·长沙第27届房地产交易展示会现场，我是今天的主持人庆子。 [主持人海峰]大家好，我是主持人海峰。 [主持人庆子]今天我们要聊到的是话题是“五一到长沙购房去--全民置业总动员”。先来介绍一下到场的嘉宾： [主持人庆子]说到“五一到长沙购房去--全民置业总动员”，在众多市州置业者的语境里，长沙，已经不是“别人的城市”。因为，每年有近6万名州市人迁入长沙；因为，长沙楼市的州市购买力已在四成，甚至更多。 [2009-04-29 03:04:13] [主持人海峰]是的。因为，长沙户籍政策的放宽让来自市州的置业者轻松落户长沙，契税的减免和部分区县的购房补贴政策更是摊薄了不少楼盘的房价。所以说，一系列的好消息，今年五一正是长沙购房好时节。 [主持人庆子]想先请问刘主任，在本次房交会上潇湘晨报社联合长沙市房产信息中心、红网传媒推出了压轴活动之一“五一到长沙购房去--全民置业总动员”活动,我们也看到今天下午活动进入了最高潮,无数市州民众来到了房交会现场,相当有人气,请问您当初策划出台此活动的初衷是什么? [2009-04-29 03:04:42] [刘旭辉]推出这样一个活动，这只是一个开始，也不是结束。我们在很久以前就想策划一次大型的把市州购买力凝聚到长沙来的活动，市州的购买力现在到了50%，能量非常巨大。另外，我们也具备这样的实力，联合红网传媒、长沙市房产信息中心，报媒和地面媒体结合可以成就一个很好的活动。 [2009-04-29 03:04:38] [主持人庆子]好的，文总怎么看待这个活动呢？ [左文]我们去年统计过一个数据，在我们的项目的成交量里面，地州市的业主占到了55%以上，晨报推出这次活动我们非常响应。长沙的业主喜欢选在长沙市中心，地州市的业主不是这样的感觉，只要是在长沙就都是他们的选择范围。我们现在在打造一个国际化的生态公园，湘江、岳麓山这种优质地自然环境，是地州市的业主到长沙的一个很好的选择。 [2009-04-29 03:04:21] [周钧]作为绿城，桂花城和青竹园的客户都是高端客户，地州市的购买力高过长沙本地的普通消费者，对于我们高端楼盘在这个活动里面是获益颇多的，受益匪浅。 [2009-04-29 03:04:44] [主持人庆子]数据占到55%，真的是非常惊人的，刘总怎么看待这样一个数据呢？ [刘洪伟]市州购房在锦绣江山也表现突出，大概占到45%左右，趋势似乎会在以后更高。我想有这样几个原因，一是长沙是湖南的中心城市，而湖南省没有次中心，不像河南有次中心，这样的话对于中高端物业就需要长沙以外的湖南市州高端人群来消费。二是长沙是湖南的省会城市，可能长沙市民身处长沙感觉不是很强烈，但是大家只要走出去，就可以感觉到长沙山水洲城的宜居氛围，这个资源是非常稀缺的，在很多城市都没有，长沙是一个非常宜居的城市。三是我们做过研究，长沙向市州辐射的高端物业的范围是在2-3小时的车程以内，常德、岳阳、衡阳等地的消费能力都很高。 [2009-04-29 03:04:48] [主持人海峰]刘主任，我们知道有很多的市州市民在往这边赶，您觉得目前的效果怎么样样呢？ [刘旭辉]我们之前在晨报上征集过报名，红网上也做过，短短半个月时间里，报名人中市州的人群就占到了60%。刘总说得很好，长沙是一个单核城市，又要建设“两型社会”，地铁马上要开工了，武广高速在2012年要通车，如刘总所说长沙是一个非常宜居的城市，生活成本非常低，特别是房价，在全国省会城市中，在中部地区排名倒数第三。那么，现在长沙的政策也在放松，只要在长沙买房就能入户长沙，父母、子女、夫妻都可以参加长沙的城镇医疗保险，这是一个非常大的利好。那么，市州业主参与这次活动也是非常地积极，绿城、锦绣江山等30个楼盘对我们这个活动也非常地支持，我们想在这个活动上积累更多的经验，在下一步把这个活动做得更加深入。 [主持人庆子]我们知道参与本次活动的30多家"最受湖南市民喜爱的长沙楼盘"是经过了半个多月的报纸、网络评选得出的结果,请问龙总,您觉得深受市民喜爱的楼盘必须具备怎样的品质? [2009-04-29 03:04:23] [刘旭辉]关于楼盘的品质，我没有更多的发言权，这三位才是专家。 [主持人庆子]请左总谈谈。 [左文]在过去的08年，大家都知道房地产市场遭遇了怎样的经历。购房者在购房的时候，除了要看产品的本身，还要看开发商的实力。就我们来说，企业的实力是可以让消费者放心的，是国资委旗下在广东的一个非常有实力的企业，又是非常有实力的开发商，国企和民营强强联合，消费者大可放心来购买我们的楼盘。我们的项目位于大河西先导区，它的发展非常吸引能够看到前景的消费者来购买，我们的项目又位于大河西的中央，它打造的场景就如同北京的朝阳区，北京的朝阳区成为了在北京甚至是我们国家的总部经济基地，长沙打造大河西先导区也是想打造一个总部经济基地，我们的项目就借助了这个优势资源吧。 [主持人庆子]是可以让消费者信得过的产品。 [左文]对。 [2009-04-29 03:04:41] [主持人庆子]周总的感觉呢？ [周钧]我认为主要看开发商和企业是否有较强的责任心，绿城一直注重产品品质，我们的楼盘密度都比较低，桂花城是一个花园洋房社区，容积率才1.5左右，是一个高绿化率、低密度的高档社区。我们的多层也只有4-5层，是在城市中心非常稀缺的产品，绿化率非常高，中心花园打造了近2万平米的中央花园。在配套方面也是不遗余力，如双会所、幼儿园、网球场、篮球场、高配比的地下停车场及商业街区，会所和幼儿园全部由我们自己装修、自己经营，这在长沙业界是非常少见的，要有几千万的投入。作为绿城来说，为了保证品质和业主的服务，我们宁愿选择自己投入、自己经营，成本会增加很多，但是我们希望让业主感受到桂花城的高档配套。 [主持人庆子]配套一定要非常的完善，刘总您觉得呢？ [刘洪伟] 总的来说，楼盘的品质说起来容易，做起来比较复杂。开发商一定要有比较强的实力，如果开发商的实力不行，管理水平不行的话，不可能打造很好的产品出来，就是说没有精细化的管理，就不可能有精美的产品。房地产产品和其他产品还是有不同之处，一是开发周期很长，对监控监管的要求就非常高，监管不太容易；二是开发环节很多，如果其中一个环节没有做好就影响到整个项目了。比如产品某个地方没有设计好，设计有缺陷，或者是施工不妥，采购的材料有问题，包括对客户的承诺出问题等等，哪怕只有一个环节出问题，都不会是精美的产品了。三是做楼盘都是在比较恶劣的环境下作业，不像生产汽车在车间打造，这也是对开发商一个高水平的要求。这也是同人置业二十年的经验，以及我个人的一些体会。 [刘洪伟]市州购房在锦绣江山也表现突出，大概占到45%左右，趋势似乎会在以后更高。我想有这样 [刘旭辉]我们之前在晨报上征集过报名，红网上也做过，短短半个月时间里，报名人中市州的人群就占到了60%。刘总说得很好，长沙是一个单核城市，又要建设“两型社会”，地铁马上要开工了，武广高速在2012年要通车，如刘总所说长沙是一个非常宜居的城市，生活成本非常低，特别是房价，在全国省会城市中，在中部地区排名倒数第三。那么，现在长沙的政策也在放松，只要在长沙买房就能入户长沙，父母、子女、夫妻都可以参加长沙的城镇医疗保险，这是一个非常大的利好。那么，市州业主参与这次活动也是非常地积极，绿城、锦绣江山等30个楼盘对我们这个活动也非常地支持，我们想在这个活动上积累更多的经验，在下一步把这个活动做得更加深入。 [周钧]作为绿城，桂花城和青竹园的客户都是高端客户，地州市的购买力高过长沙本地的普通消费者，对于我们高端楼盘在这个活动里面是获益颇多的，受益匪浅。 [主持人庆子]数据占到55%，真的是非常惊人的，刘总怎么看待这样一个数据呢？ [2009-04-29 03:04:34] [刘洪伟]市州购房在锦绣江山也表现突出，大概占到45%左右，趋势似乎会在以后更高。我想有这样几个原因，一是长沙是湖南的中心城市，而湖南省没有次中心，不像河南有次中心，这样的话对于中高端物业就需要长沙以外的湖南市州高端人群来消费。二是长沙是湖南的省会城市，可能长沙市民身处长沙感觉不是很强烈，但是大家只要走出去，就可以感觉到长沙山水洲城的宜居氛围，这个资源是非常稀缺的，在很多城市都没有，长沙是一个非常宜居的城市。三是我们做过研究，长沙向市州辐射的高端物业的范围是在2-3小时的车程以内，常德、岳阳、衡阳等地的消费能力都很高。 [2009-04-29 03:04:58] [主持人庆子]我们知道参与本次活动的30多家"最受湖南市民喜爱的长沙楼盘"是经过了半个多月的报纸、网络评选得出的结果,请问龙总,您觉得深受市民喜爱的楼盘必须具备怎样的品质? [刘旭辉]关于楼盘的品质，我没有更多的发言权，这三位才是专家。 [主持人庆子]请左总谈谈。 [2009-04-29 03:04:50] [左文]在过去的08年，大家都知道房地产市场遭遇了怎样的经历。购房者在购房的时候，除了要看产品的本身，还要看开发商的实力。就我们来说，企业的实力是可以让消费者放心的，是国资委旗下在广东的一个非常有实力的企业，又是非常有实力的开发商，国企和民营强强联合，消费者大可放心来购买我们的楼盘。我们的项目位于大河西先导区，它的发展非常吸引能够看到前景的消费者来购买，我们的项目又位于大河西的中央，它打造的场景就如同北京的朝阳区，北京的朝阳区成为了在北京甚至是我们国家的总部经济基地，长沙打造大河西先导区也是想打造一个总部经济基地，我们的项目就借助了这个优势资源吧。 [主持人庆子]是可以让消费者信得过的产品。 [2009-04-29 03:04:32] [左文]对。 [2009-04-29 03:04:40] [主持人庆子]周总的感觉呢？ [2009-04-29 03:04:50] [周钧]我认为主要看开发商和企业是否有较强的责任心，绿城一直注重产品品质，我们的楼盘密度都比较低，桂花城是一个花园洋房社区，容积率才1.5左右，是一个高绿化率、低密度的高档社区。我们的多层也只有4-5层，是在城市中心非常稀缺的产品，绿化率非常高，中心花园打造了近2万平米的中央花园。在配套方面也是不遗余力，如双会所、幼儿园、网球场、篮球场、高配比的地下停车场及商业街区，会所和幼儿园全部由我们自己装修、自己经营，这在长沙业界是非常少见的，要有几千万的投入。作为绿城来说，为了保证品质和业主的服务，我们宁愿选择自己投入、自己经营，成本会增加很多，但是我们希望让业主感受到桂花城的高档配套。 [主持人庆子]配套一定要非常的完善，刘总您觉得呢？ [刘洪伟]总的来说，楼盘的品质说起来容易，做起来比较复杂。开发商一定要有比较强的实力，如果开发商的实力不行，管理水平不行的话，不可能打造很好的产品出来，就是说没有精细化的管理，就不可能有精美的产品。房地产产品和其他产品还是有不同之处，一是开发周期很长，对监控监管的要求就非常高，监管不太容易；二是开发环节很多，如果其中一个环节没有做好就影响到整个项目了。比如产品某个地方没有设计好，设计有缺陷，或者是施工不妥，采购的材料有问题，包括对客户的承诺出问题等等，哪怕只有一个环节出问题，都不会是精美的产品了。三是做楼盘都是在比较恶劣的环境下作业，不像生产汽车在车间打造，这也是对开发商一个高水平的要求。这也是同人置业二十年的经验，以及我个人的一些体会。 [刘旭辉]我站在消费者的立场补充一点，他们三位都是房地产开发专家和老总，我觉得楼盘品质不好用一个绝对的指标去衡量，我觉得最适合的、性价比最优的房子就是好品质的房子。为什么这么说呢？大家都知道，绿城青竹园在国内别墅市场里面算是豪宅，无论是建筑还是景观，以后是小品、园林，还是方方面面的物业管理，都是非常优秀的。但是，对于月收入才2000-5000元的人，哪怕房子再优也是不适合他的。相比之下江山帝景、锦绣江山跟适合大众的消费水准。 [刘洪伟]我认为品质和楼盘的档次没有必然的联系，我们以前也做过井湾小区，从业主反馈的口碑来看这个项目应该是经济适用房里面最好的，所以我认为品质楼盘和楼盘的档次必须必然的联系。 [2009-04-29 03:04:49] [主持人海峰]消费者一是要看楼盘的品质；二是也要看自己的消费能力。和买汽车是一样的，要和自己的消费能力配比。有很多楼盘参加了这个活动，全民置业团也让这届房交会的人气大涨，在座的老总所操作的项目也参加了这次活动，请问各位是怎样看待这个活动的？ [左文]谈到全民置业团，长沙是一个非常有特色的单核城市，项目需要有核心竞争力，长沙也一样，作为一个城市也需要有核心竞争力。这次活动是长沙所有的楼盘给全湖南消费者的一个展示契机，同时也给了全湖南的居民一个集中参观鉴赏长沙楼盘的契机，其实是一个很有效的双向互动。 [2009-04-29 03:04:05] [主持人海峰]各位老总的楼盘能入选"最受湖南市民喜爱的长沙楼盘"有何特别之处?目前各楼盘的销售情况怎样?我特别想问一下周总，你们在之前有一个大的新闻—“楼王”，据我了解很多楼盘陆续在做战略转移，您这边是怎么处理这个问题的？ [周钧]你指的是绿城青竹园项目，房地产市场在08年经历了市场低谷时期，市场回暖也比较明显。那么，绿城青竹园项目的开盘更是给这个市场注入了一针强心剂，这样说明市场真的是在转暖；客户对我们的项目也是非常有信心的。今年以来，青竹园出现了比较好的销售态势，一般的别墅每个月都可以销售5-10套，桂花城的销售已经接近尾声了。我们还考虑到青年客户群体的购买力稍微弱一些，我们就推出了舒适型两房户型，大概有40套，优惠幅度稍微大一些，正在搞促销活动，特惠8.8折，价格在3800-4000元/平米不等。 [主持人庆子]楼王的购买者是哪一块的客户呢？ [周钧]很多人也在打听这个问题，我在这里只能告诉大家是来自湖南地州市的业主。 [主持人海峰]刘总，锦绣江山的销售情况怎么样呢？ [刘洪伟]现在在推出第三期项目，第一批已经销售了将近90%。首先，长沙本地的市民，或是对长沙熟悉的朋友应该都知道，锦绣江山在湘江一桥和二桥之间，目前市场总共就只有1-2块这种地块了，地块非常稀缺；二是，景观。（江景、咸家湖公园等）三是，产品品质。设计、施工都是找的顶尖团队做，请了深圳华声设计公司做设计，还请了本土非常著名的魏春雨教授做立面设计，并且请了省六级施工资质公司做施工，品质完全可以保证。说就不多说了，第一期的产品已经快竣工了，大家可以去现场看一看，感受一下。四是，作为本土开发商，我们还是具备一定的实力的。当然，我们和绿城这样的外地开发商还是有一些差距，但在本土开发商中我们还是具备一定的实力的。同人置业已经成立20年了，是由一个房地产公司改制而成的，这个公司的前身在90年的时候就是从事房地产开发，当时还是十佳公司。那么，在改制之后，公司体制、专业人员的储备就做得更好了。应该说，我们有20年的经历来打造房地产产品，应该说是可以做好的。第一批房源已经竣工了，看得出来还是可以的。 [2009-04-29 03:04:12] [主持人庆子]金杯银杯不如老百姓的口碑，这一点非常重要。 [2009-04-29 03:04:21] [主持人海峰]是的，左总的楼盘销售得怎么样呢？ [2009-04-29 03:04:30] [左文]大家关注地州市，我相信媒体也关注这方面的统计，地州市的业主大多是二次置业，他们看重舒适度，还看重孩子的教育，我们项目在大学城内，教育资源是很好的。江山帝景这四个字，有江、有山、有景，帝就是欧洲帝王式的生活方式。我之前提过，很多地州市的私营企业主买了我们的房子，首期已经销售完了，销售量同期相比是增长了60%，市场在回暖，刚性需求在释放。 [主持人庆子]通过本次活动我们也确实看到了市州的购买力，市州朋友在长沙很多都不是第一次置业，很多是第二次、第三次置业，对长沙住房市场会有怎样的冲击呢？刘主任怎么看待这个问题？ [刘旭辉]大家可能知道，在十年前长沙的房地产市场是走过弯路的，那时候提倡把城市建成小城市，拒绝大城市，因为大城市会带来很多问题。那时候，国家有“离土不离乡”的政策，指农民离开土地，不离自己的城市。但是，大家知道只有诸多的小城市聚集在一起，这个城市才有发展的动力。如果一个城市不足100万人口，不可能建地铁，也不可能有明显的分区，比如CBD。在一个小城市不可能有商务区、文化区等等，不可能！当然，北京、上海等诸多大城市在发展中也遇到了各式各样的问题，国内国外的很多城市我都去过了，我感觉长沙真的是一个非常宜居的城市，人口、生态都非常地合适，并且发展成本也不会高。 [2009-04-29 04:04:05] [主持人庆子]刚才我们有提到今年政府对购房落户的户籍政策有了很大的放宽，其实在其他省市也早已实施了此项政策，不过还是有老百姓对此抱有一些看法，比如说这样会使得一些省会城市出现人口快速膨胀的现象，那刘主任您觉得此项政策的推广对于老百姓来说利弊如何？ [刘旭辉]如果你有钱就去美国，你可以去美国投资，我相信每一个国家的城市接纳的都是有实力的人。 [2009-04-29 04:04:22] [刘洪伟]主持人说到长沙人口快速膨胀，但是应该还是在这个城市能够承受的范围之内。比如说交通，长沙的交通拥堵在省会城市中算处理得比较好的，一方面得益于路网硬件建设得比较好；二方面得益于政府管理水平的提升。那么，长沙城市的容量还有很多潜力可挖的。 [主持人庆子]从昨天房交会开馆到现在我们可以看到今年房交会明显人气、关注度等各方面都要高于去年，我想请问几位老总你们的项目有没有优惠项目？ [2009-04-29 04:04:40] [左文]我们相应政府有一个八万元的补贴；二是在免契税之后，额外有9.8折的优惠；三是第一趟客户认购有10000元的物业管理费赠送，第二批认购客户有5000元的物业管理费赠送。 [周钧]桂花城项目比较特别，销售率已经达到九成了，现在都是销售现房，针对地州市的购房人群推出了优惠政策，在目前正常的优惠情况下，赠送了一年的物业管理费。 [刘洪伟]第一批房源也不太多了，第一批就没有什么优惠了；第二批房源大概是8、9月份开盘，会有一些优惠。 [2009-04-29 04:04:01] [刘旭辉]关于本届房交会的补贴和政府各区的补贴，晨报已经在昨天的07版公布了，雨花区、岳麓区、开福区和长沙县都有补贴，房交会也拿出了看展和购房大奖。同时，晨报、长沙房地产联合网和红网也拿出了“市州团购”政策，如果有十位以上的市州置业者看好了某个楼盘，就由我们来牵头，折扣不大，大概1-2个点。 [2009-04-29 04:04:10] [主持人庆子]今天和几位老总聊了这么多，我们也非常清晰地认识到了长沙楼市的好的走向，非常感谢各位来到0731楼市会客室，今天的节目就到这里了，谢谢大家。 [2009-04-29 04:04:17] |