长沙楼市销售排行榜与指导解析

　　楼市，在恢复中前行

　　2008年注定是一个变革的时节。雪灾、地震、洪水等天灾接踵而至，人民生活因此而发生改变；楼市在经历去年疯涨之后，随着各大调控政策逐步落实，今年全国销售行情普遍遭受重创，开发商、中介、炒房者的境遇也有了很大变迁。北京、上海、深圳、广州、重庆、武汉、天津等众多一线城市商品房成交量普遍下降，房价也有不同程度下跌；部分二线城市也出现相似情况，房地产市场交易出现整体下滑。

　　在全国楼市普遍低迷的态势下，长沙房地产市场也受到了一定程度的影响：商品房供应量同比大幅增加，而商品房销售量相对去年同期却有一定幅度下降。但从今年上半年单月数据环比来看，长沙商品住房成交量正在逐月回升；价格虽有波动，但均价大体上仍保持在4000元/m2左右。二季度，在热辣的阳光下，长沙的房地产市场正逐渐复苏，楼市，在恢复中前行。

　　二季度销售排行榜上榜楼盘纵览：13楼盘上榜，各大板块均沾

　　从二季度楼市排行榜来看，本期上榜楼盘共13位，分列全市销售套数、销售面积、销售金额排行榜前10名。盛世·荷园、瑞宁花园、万象新天、星典时代等四大楼盘本期继续上榜，新上榜楼盘9个，其中湘江世纪城、天城·湖光山色为本季度批准预售新盘。

　　从榜单楼盘所属行政区来看，本次上榜楼盘各区均有，芙蓉区上榜楼盘最多，共4个，开福区第二，共上榜3个，天心区、雨花区、岳麓区各上榜2个；从榜单楼盘所属区域来看，本次上榜楼盘均位于二环以内（一环和二环之间）、三环以内（三环线和二环线之间），而一环以内及三环以外无一楼盘上榜，其中，二环以内上榜7个，三环以内上榜6个；从榜单楼盘所属板块来看，各大板块均有楼盘上榜，东城板块最多，有4个楼盘上榜，中心板块第二，有3个楼盘上榜，北城、河西、新南城板块各上榜2个。各区、各板块楼盘均有上榜，显示在房地产交易回升的前提下，楼市呈现群雄并起的多极态势。鉴于二季度上榜楼盘多数为07年已开始销售并延续到08年销售的楼盘，故在三榜中仅选取两大本季新上市楼盘——湘江世纪城、天城·湖光山色和一个典型持久旺销楼盘——长房·东郡进行介绍。

　　湘江世纪城——当之无愧的冠军楼盘

　　提到二季度房地产市场，就不得不提到湘江世纪城。根据长沙市房地产市场预警预报系统显示，08年二季度湘江世纪城批准预售面积达77.21万m2，销售面积达20多万m2，是08年二季度乃至上半年长沙市商品房批准预售、销售双冠军。在当前房地产市场不太景气的情况下，巨大的推盘量显然是需要勇气的，而巨大的销售量显然又是充满智慧的。那么，是什么成就了湘江世纪城的本季度销售的冠军呢？

　　首先，雄厚的资金实力，是湘江世纪城勇气的来源。湘江世纪城是由世纪金源集团投资建设的。作为在中国大陆已投资人民币1000多亿元的大公司，房地产开发也是世纪金源集团经营的四大支柱产业之一。目前世纪金源集团已累计开发2000多万平方米的各类综合房地产项目，成功打造出“北京世纪城”、“昆明世纪城”等，并形成了“世纪城”开发模式，这些都给长沙湘江世纪城的开发带来了巨大的勇气和信心。

　　其次，湘江世纪城优越的地理位置及整体开发模式为项目的首战告捷提供了另一个注脚。湘江世纪城位于长沙市开福区五合垸地块，东临湘江大道，南接浏阳河，西临湘江，北接捞刀河，地理位置优越，交通便利；项目包括大型购物中心、高级公寓及大体量高尚住宅，采取“统一规划、统一风格、统一模式”的整体开发模式，实现全部人上车下的“人车分流”立体交通体系，绿地率达60%以上，纯板楼结构，建筑设计独具匠心；项目沿江为百米宽绿化风光带，水景宽阔，风景宜人，这也是湘江世纪城开盘火爆的保证。

　　再次，部分单元采用团购方式，给项目初期客源带来保证。根据项目反馈的资料，湘江世纪城销售初期有部分楼栋采用了单位团购方式，团购单位以较低价格取得住房，这将极大的促进项目初期楼盘的成交，并为中后期上市楼栋热销聚集了人气，这也可以算是项目在楼市低迷期的一次可贵尝试。

　　湘江世纪城的气魄是巨大的，销售在本季度也取得了较大的成功，但巨大的上市量所面临的挑战也是巨大的，湘江世纪城能否在下一季销售继续领先，我们仍将拭目以待。

　　天城·湖光山色——以人为本，教育至上

　　天城·湖光山色也是08年二季度新开盘楼盘，短短一个月其楼盘销售套数已达到销售排行榜第二位，销售面积、销售金额第五位，这不能不说是一个奇迹。

　　近几年新南城板块可以说是长沙房地产开发的一大热土，省府的迁入，省府高端商务圈的逐步建成，给省府周边房地产开发注入了巨大的活力。各大楼盘开发如火如荼，呈现一派热闹景象。据不完全统计，省府周边在开发、待开发、在售楼盘数量达到十多个，竞争压力之大，可想而知。

　　但天城·湖光山色依然脱颖而出。二季度，天城·湖光山色以月均销售近140套取得了销售套数排行榜第二名，虽然与排行榜第一名湘江世纪城仍有较大差距，但足以笑傲了。

　　天城·湖光山色周边有绍基公园、石冲公园、水库公园、省府后花园等四大公园环绕簇拥，但却是与周边楼盘共享之社会资源；位于未来省府高端商务圈中心位置，但也是周边不少楼盘之共同卖点，那么，究竟是什么让天城·湖光山色能够一枝独秀呢？

　　答案就是天城·湖光山色的教育地产理念。孩子是家庭的重心，父母对孩子的关爱，除了健康、安全外，就是教育了。所以，许多家长为孩子能进名校、受好的教育而不惜重金。古时“孟母三迁，择邻而居”，现在父母对孩子的关爱有过之而无不及。而天城·湖光山色开发商——天城置业捐资百万与明德中学缔约成教育战略同盟，为小区业主子女提供充足学位，较好的解决了子女的就学问题；同时，从06年6月18日起,头100名购房者享受特别折扣优惠和首付两成政策,并确保其子女减免择校费用就读明德中学，教育地产+购房优惠，这必将对注重教育的购房者产生巨大吸引；再者，小区拥有近万平方米的立体共生风情园林，9大主题景观，以“绿核、组团、临街商业”的结构特色，出则繁华流金，入则书香宁静，小区实际的宜居性也能让业主享受到实实在在的权益。

　　投资教育就是投资未来。在知识成为时代竞争主体时，把孩子培养成高素质、综合能力强的人才，几乎是所有父母的希望，这一点将是未来楼盘项目的发展趋向，也成为未来消费者购房的理由之一。房地产核心竞争力在于培养高附加值的产品，与学校衔接，无形中已提高了物业的品质。房地产支撑教育的发展，教育提升房地产品质，二者相辅相生，这种捆绑式发展，已经成为一种具有震撼力的有效模式。天城·湖光山色本季度取得销售成功不是偶然，期待其能在今后再创佳绩。

　　长房·东郡——楼市发展历程的见证者

　　长房·东郡可以说经历了长沙近年从楼市高涨到进入低潮的全过程：一期2007年1月开盘，正值楼市起涨；二期2008年1月开盘，正值楼市低位徘徊，可以说，看完长房·东郡的销售历史，就了解了长沙去年、今年以来房地产业的发展历程。

　　长房·东郡上次见诸于排行榜是2007年一季度，此后便一直未现于榜单。实际上，并非长房·东郡销售状况不良，而是它几次都击中了擦边球——在此后有几个季度长房·东郡都是居于排行榜第11、12名，与榜单失之交臂，这不能不说是一种遗憾；但长房·东郡又是幸运的，凭借其强大吸引力，实现了良好的销售业绩，据统计，目前批准预售的楼栋中（包含二期新近开盘的），销售率已达到80%以上。此次长房·东郡重回榜单，并一举擒获销售金额排行榜第二名，实力之强，可见一斑。

　　“幸福的人们都相似”，销售良好的楼盘同样也有着许多相似点。与以上介绍的两个楼盘比较来看，长房·东郡与他们之间也存在着许多共性：教育地产，8000m2现代化小学——东郡小学,经过近2年发展,已成为长沙东部知名学校,少儿书画教育的重要基地；单位团购，一期也有部分单元参与，促进了楼盘销售的开展；园林社区，上万平米园林中轴与公共绿化广场一脉相连，七大组团园林，户户有园有景，等等。

　　但长房·东郡也是独一无二的，这也成就了其独特的卖点：靠近市中心繁华地段，交通四通八达，小区周边有二十余条公交线路,通达全市各处；公共配套完善，大润发、兴万家、家润多等三大超市，环聚四周，购物不愁；碧海云天洗浴中心、阿呀呀味道工厂、新湘银酒家、北京奇迹健身俱乐部等数百项高端配套散布周边，生活无忧；小区自身配套良好，内设1500多个车位，让每一部爱车都有专属领地；数千平米业主会所、四条特色商业街与分布各组团的泛会所，营造出一个休闲生活所在。

　　长房·东郡见证了长沙楼市的兴衰史；长房·东郡也推进了长沙楼市的发展史。在当前形势下，东郡二期以长沙相对较高的房价而取得销售的成功，值得每一个长房人骄傲，也应该引起长沙其他房地产开发商的反思。