深秋的午后，湘江西岸，洋湖湿地公园边，中盈广场五栋独立写字楼错落有致地沿江一线排开，全玻璃幕墙带来视线上的艺术统一，犹如湘江之上五个富有韵律的“琴键”，在阳光的照耀下，这五个“琴键”，又似五位美丽的仙女，在奏响华丽的乐章。

与此同时，长沙南城，美洲故事别墅一间很有底蕴的办公室，一位中年男士正在与记者侃侃而谈，他声音柔和，一身休闲装扮，一时之间很难把他和长沙高端写字楼项目中盈广场以及高端别墅项目“美洲故事”的掌门人联系在一起，而他，就是德普置业发展有限公司（以下简称“德普置业”）总经理王一鸣。

10月26日，《长沙楼市》独家专访王一鸣，听他破解德普置业的成功“密码”。

项目：做细分领域的标杆

众所周知，德普置业从上海来到长沙，多年来一直致力于高级写字楼、顶级别墅以及中高档商品住宅项目的开发建设,其中盈广场和美洲故事被认为是德普置业在长沙的扛鼎之作，这两个项目位于湘江两岸，一东一西，形成犄角之势。

“德普的项目，都是各自细分市场的标杆”。王一鸣的这句话并不是自夸，当年，美洲故事首推“创世界、传世代”的家族别墅理念，具有很强的稀缺性和不可复制性，在长沙一时独领风骚。如今，位于洋湖的中盈广场，也以罕有的超低密度，优美的自然环境，先进的绿色设计理念，顶级的材料及工艺，受到业内广泛赞扬。

作为湘江西岸的写字楼标杆，中盈广场正在被越来越多的人认可，但鲜为人知的是，在中盈广场的前期，曾受到部分人士质疑，因为它没有像传统写字楼那样，选址在长沙的传统中心城区，如五一大道，芙蓉中路、东塘等地段，而是落子洋湖；且数据表明，今年的“金九银十”期间，长沙写字楼产品呈现蜂拥入市的热闹局面，据市场人士不完全统计，九至十月长沙仅甲级写字楼就有约20万平米的供应量，上半年供应量更一度创下10年新高，面临较大去化压力。

对于这些质疑，王一鸣表示理解，但并不担心。王一鸣认为，从物业的前瞻性角度考虑，写字楼与城市的规划设计和市场发展是密不可分的。中盈广场所在的洋湖，是未来的城市中心，“中盈广场位于岳麓山下，湘江之滨，是湘江新区的总部基地区域，交通路网非常发达，辐射力很强，紧邻2个地铁站点，与既风景优美又繁华的商圈无缝对接，是一个得天独厚的地理位置”。

而对于长沙写字楼去化压力较大的现实，王一鸣也坦白承认，“传统的写字楼肯定是过剩的”王一鸣认为，写字楼供求失衡是个现实，去化偏低是现状，在实体经济整体表现欠佳的大形势下，更是开发公司不得不面对的问题。

他认为，传统写字楼由于过度集中在长沙几个传统商圈，其带来的交通拥挤、空气污染、员工心理压抑、创造性缺乏等问题也越来越突出。而德普置业却“另辟蹊径”，选在了有山有水，环境优美，空气清新的洋湖打造一线江景的写字楼，中盈广场。

“在欧美等发达国家，许多写字楼都建在风景优美的地方，进驻这些写字楼的大部分是非常有实力的科技公司、大型互联网公司或创意设计类的公司。写字楼周边优美的环境，高负离子的空气，更加有利于员工想象力与创造力的发挥”，德普置业总经理王一鸣表示。此外，在他看来，“传统甲级写字楼有的，中盈广场都具备，并且做的更好，”中盈广场有公共巴士，公共会议室，乐活食堂，Ted讲堂，员工阅览室能满足员工的多种需求，被6000亩湿地环绕的中盈广场更提倡绿色出行，在地下车库还设计了专门的自行车停车场所、淋浴房、更衣间，这些在传统的甲级写字楼里是看不到的。“我们要做的就是在细分领域竖立差异化的标杆，你要选择景观优美，空气清新，硬件科技技术领先又能充分满足员工需求的写字楼，只有中盈广场。”

品质：房地产行业需要有情怀的行业

在长沙这个房地产江湖中，聚集了中国几乎所有类型的知名房企。有的注重资本运营，拿地、建设、销售快速周转，实现资金迅速回笼；有的注重品质，以绿城、郡原、德普等江浙房企为代表，开发特点是为追求高品质不计成本，“不怕成本高，只怕不够好”是这类型房企共同点。

在王一鸣看来，“不论是中盈广场这样的写字楼，还是美洲故事这样的高档别墅，质量都是一流的”。如美洲故事，其建筑营造采用的都是世界知名品牌的材料，很多在当时都是第一次引进长沙，并且在市中心享有如此大面积的阳光草地，无不让业主竖起大拇指；而中盈广场，采用集中供热和供冷的区域中央空调，全天候24小时满足办公需求，又避免主机噪音及空间占用，换来大量绿色空间；全热交换新风系统，公共区域CO2探测系统确保内部办公环境舒适自然；更有顶级工艺的全玻璃幕墙系统，5.6米的超高层高，各种国内领先的机电配置和智能化控制系统。

然而，在长沙，以绿城、郡原等为代表的房企，因所开发的项目价格比周边的项目较高，有时并不被置业者买账。目前，绿城在长沙只有两个项目；郡园地产旗下郡园美村，已被中航地产收购，变身为中航国际社区。

“价格上不来，项目的品质也很难保证，消费者一味的追求价格，对于整个房地产市场是不利的”，王一鸣一针见血的指出。他认为：“房地产是一个有情怀的行业，需要有情怀的开发企业，房子不是矿泉水、方便面之类的快消品，不能长期打价格战”。

不过王一鸣并没有对长沙的房地产市场感到悲观：“在经历了价格为王的阶段后，长沙正在慢慢进入注重品质的阶段，消费者会更加注重自己的居住感受。美洲故事高层最近的销售情况也证明了这一点。”

转型：为企业的可持续发展

“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里”。这句投资界的名言，放在房地产市场也非常合适，近两年来，房地产市场不确定性日益堆积，为“鸡蛋”寻找另一个新“篮子”，正在成为房地产开发商们的集体选择。

当听到王一鸣说，五年前，德普就在长沙岳麓区莲花镇投资了生态农业项目“四季田园”时，记者深为惊异——一家房地产开发商在转型之路上的探索步伐进行得如此迅速。

王一鸣表示，德普置业05年进入长沙，到现在“已积累了相当多客户，我们的‘四季田园’有3000多亩农地，种植一些有机蔬菜进行配送。将来，业主也能在‘四季田园’认领一块地，自己种植喜欢的蔬菜，过一把‘都市农夫’的瘾，或者交给我们来代为打理。每隔一段时间，物业会把蔬菜配送给各位业主，”

实际上，不仅在长沙，德普在有房地产布局过的重庆、上海两地也投资了类似于“现代农业”的项目，在重庆，德普先期投入的一个葡萄园酒庄已经实现了基本盈利。

王一鸣说，“四季田园”首先是一个可以在收益上实现自给自足的农业项目，在这个前提下，借助多年营造高端房地产项目的经验，用开发商的专业手法做景观，用做房地产产品的要求做好农庄里的规划和建筑，以呈现视觉和品质上的颠覆传统的现代农庄，通过旅游观光等其他附加功能获得额外长期收益，是德普对于“四季田园”的远期设计。

除了现代农庄，德普在跨行业的转型中还涉及到了以黄浦江游艇码头为核心的商业物业改造运营，以及工业地产等领域。在王一鸣看来“德普的这些转型，其实并没有真正离开房地产，而是发挥德普多年积累的高端物业开发和运营的经验结合客户资源，实现企业的可持续发展”。

注重品质，多元发展，或许就是德普置业作为一个民营企业能够取得成功的“密码”，面对记者的这个判断，王一鸣调整了一下坐姿，目光投向窗外阳光明媚的午后：“房地产行业和其他行业不一样，在我看来，它是一个相信‘情怀’行业，虽然前路可能有许多艰难险阻，但只要有怀着对市场有敬畏，对品质有追求的‘情怀’，那么德普置业的未来依旧光明。”