你好，东北姑娘！

——访当代置业（湖南）有限公司副总经理于睿

前言

从实习，到正式员工；从企业文化，到参与项目；从营销策划，到副总经理。她在入职时写下的职业锚，一步步顺利实现。

从哈尔滨离开父母，到人大读书；从进入北京当代置业本部，到长沙异地拓展；9年，她一直干劲十足，坚守在当代置业从未离开。

从脾气火爆，疏于情绪控制，到慢慢收敛、改变；从偶尔流泪，到沉默发呆、看电影排遣；从经常好友泡吧聚会，到没有业余生活。

亲自选定售楼部激情的音乐，开放式格局，要让人high起来；把困难看作必经过程，好坏都要和大家一起，和项目共荣辱；坚持为企业做好服务，自己给自己打工的理念；从早忙到晚，笑言办公室像是“专家门诊”人来人往从不间断。

率性的东北姑娘，多愁善感的小女人；爱钻牛角尖、扣细节，又有点粗犷、大线条；喜欢创新、挑战、看重执行力，却又不断纠结、追求完美。

这，就是当代置业（湖南）有限公司副总经理于睿。

你好，东北姑娘！

东北姑娘到长沙  想看看外面的天地

作为一个哈尔滨姑娘，于睿似乎骨子里就有一股闯劲儿。2001年，于睿考大学。和大多数年轻人一样，上大学想离家远一点。

“要么北京，要么上海”，被人民大学和东华大学同时录取的于睿心想一定要离开家乡，远离父母。她和爸爸商量，如果北京申奥成功就去北京。结果北京申奥成功，于睿进入人民大学开始了她的大学生活。

2005年，于睿进入当代置业北京本部实习。在自己的职业锚上，她写下了一个清晰的发展路线：从做企业文化、品牌，再转做策划、营销，再到营销总监。

正式毕业后，正赶上当代置业拓展异地市场，她这个本科生和一些海归、研究生一起被选派到长沙。“当时选择出来，也是想看看外面的工作是什么样子。”了解了本部的工作后，于睿开始想接触项目，做一些实操的事情，“其实当时给自己在离开北京发展的时间定的预期是2年，没想到一待就是8、9年。”

来到长沙之后，于睿开始做一些企业文化、品牌建设方面的工作，但她知道这并不是自己想要的。“品牌、设计表现是末端，会受到前期很多策略的影响。我想成为前端的人去完成一件事。”在她看来，做营销是自己必须走的路，营销存在于生活的方方面面，知识也是互通的。

2006年，满庭春MOMΛ在长沙房交会上的惊艳亮相，售楼部时尚大气的设计，都给人留下了深刻的印象，其实这些都是出自她之手。不久，满庭春MOMΛ开始对外销售，于睿如愿以偿成为营销线一员，喜欢创新和挑战的她开始享受一件又一件事情在手上完成的感觉。

经过自己在销售策划岗位的多年沉淀，于睿逐渐崭露头角。而她干练、雷厉风行的做事风格，惊人的创新能力和卓越的执行力也得到了同事和领导的一致认可。“如果你看到一个报广，就能知道会有多少来电，有什么样的效果，这就是经验累积的结果。”不过于睿觉得，作为一个操盘手光有资历和知识还不够，营销瞬息万变，必须要走在别人前面，“我经常跟团队的人讲，无论是销售还是策划，必须深谙‘天下武功唯快不破’的道理”。

凭着出色的业绩，2013年于睿通过竞聘成功当选当代置业（湖南）有限公司副总经理（营销总监）。

对于未来，于睿有着自己新的期待。虽然现在也是区域营销总监，但在这个喜欢挑战的东北姑娘心里，觉得自己还需要再学。“希望以后能具备相应的能力，可以称职的成为地区公司操作多个项目的营销总监。”

案场就要有激情  让大家high起来

走进满庭春MOMΛ的售楼部，第一观感有些“吵闹”。没有班得瑞的轻柔，也没有钢琴曲的优雅，充斥耳畔的是大多数售楼部都鲜见的high歌。敞开式的偌大售楼部里，不断有人走来走去。

这些看似有些“乱”的氛围正是于睿一手打造。而这些在常规思维里觉得很不可思议的事情，在于睿心里只不过是正常的营销手段。

案场谈的是房子，聊的是成交，说的是买卖。在她看来，很多售楼部都像咖啡厅一样太过安静。于睿说，在满庭春MOMΛ的售楼部里，这边说话那边接待，整个案场都是跳动的、有韵律感，“置业顾问和客户谈的时候，要像在酒吧一样，双方很大声地讲，这样沟通起来才有激情。”

于睿说，做营销就是要与众不同，人云亦云很难取得好的效果。而售楼部里热闹的人气、一季度不俗的销售业绩都有力佐证了于睿的“激情说”。

当然，这些成绩的取得和满庭春MOMΛ的整个团队都密不可分。

于睿笑言，当代是一个很“变态”的企业，你必须付出百分之两百的精力才能把事情做好。在当代置业可以燃烧自己，点亮生命的价值。“你要是能够完成1个亿的任务，他一定要让你完成2个亿，到时你会发现你真的可能完成4个亿。”

任务下达之后，上到总裁，下至基层员工，所有人都会全力以赴去做事。“总裁会亲自给你打电话询问业绩报表，总经理每天会到工地转转查看情况，必要的工作会亲自跟你沟通，参与方案制定。”谈起领导，于睿就像是在讲述身边的同事，万国城能有今天这样的成绩，很多时候靠的就是团队超强的执行力。“当所有人都一条心奔着一个目标去的时候，还有什么样的事情做不成？”

坚持产品核心竞争力

最高性价比科技住宅

满庭春MOMΛ作为当代置业第一个异地拓展项目，同时也是长沙唯一的科技地产项目。 

既然是超前的科技产品，就需要培育市场、引导客户。想明白这些问题以后，于睿和她的团队开始从“体验”入手。在做好产品品质本身，提高核心竞争力的基础上，于睿更加注重体验式营销。“好产品不是说出来的，科技的居家需要现场感受，亲身体会方能感受到它的特别之处。”

于是就有了这样的场景，不管是周末还是平时，客户也好，业主也罢，售楼部里总是人来人往，而这些人不一定是看房子的。“看不看房没关系，过来坐坐喝杯水我们也欢迎。”于睿有信心留住客户，而必要的时候她和团队的成员都会亲自出马和客户去谈。

24小时热水，冬季集中供暖，夏季辅助降温，这些诱人的服务其实并不难实现，但在满庭春MOMΛ只要5元/平米/年就可以享受到，并且实现这些所耗费的能源仅是别的项目的10%，这一点恐怕不是每个企业都能实现了。“我们的很多房子都是靠老带新，客户口碑传播卖出去的，业主体验过后自然会知道满庭春MOMΛ的独特性和性价比。”

满庭春MOMΛ之于北城，甚至长沙都是引领一种行业发展的趋势。“经常会有一些企业的负责人找我咨询，他们也做地暖设备是不是可以为项目实现更大的利润？客户是不是更容易接受？”在于睿看来，节能环保的绿色地产、科技地产已经被越来越多的企业和个人所接受，这是未来的一种趋势，而满庭春MOMΛ则当之无愧是这个趋势的引领者。

工作上的女强人  生活中的小女人

初始工作，刚来长沙时，很多方面都不习惯，这个率真的东北姑娘虽然对人很好，但是有什么不同意见就会立即表达出来。“别人不一定能理解，会觉得很不舒服。”于睿坦言以前不太注意控制情绪，但随着时间推移都在慢慢调整和改变。“现在已经改变了很多，尽量找一种让双方都觉得舒服的方式去解决问题。”

“刚到长沙谁也不认识，没有朋友，也听不懂方言，基本上每周都会应邀去酒吧等聚会一次，希望能多结交一些朋友。”朋友一时间可以很多，但是目前联系的也少了，但是都是挚交。于睿说自己爱好其实很多，但最近两年工作太忙，慢慢都在丢弃。“很多业内的活动和交流也想去参与，但总是因为时间问题而未能如愿。”

谈及生活，于睿言语之间略有些落寞。“这两年基本没有了业余生活，偶尔去看个午夜场电影，吃个宵夜，翻看时尚杂志，或者回家玩一下植物大战僵尸、捕鱼类的小游戏。于睿觉得幸福感爆棚，终于有了‘生活’”。

自小学艺术出身的于睿，对话剧和画展有着特别的喜爱。聊起话剧来，言语之间满是兴奋。但于睿说，3月的《两只狗的生活意见》话剧票，还在抽屉躺着，也没能去看。因为，没有时间。

未来，一定会更好，于睿喜欢那句话：“能力越大，自由越多。当你能够游刃有余去处理工作与生活的时候，一定可以有更多的高效工作时间和自由生活的时间”，希望那个时候还有往年的那些兴趣爱好。

编后：笔者的一个媒体朋友曾在几年前采访时深切感受过于睿的“犀利”，至今都心有余悸，当得知我要去采访的时候还跟我讲当年那段往事，说于睿要求很高。

于睿的办公室布置很简单，茶几是旧的，墙上挂了一副从样板间里“淘汰”的《荷花》，玻璃墙上写满了各种销售数据，竞争对手的对比分析。

当我和她拉开话匣子，原定的30分钟采访不觉间就变成了1个多小时。从读书、到当代，从北京到长沙，从品牌到营销，中间没有任何停顿。采访过程中不接电话，不见客，虽然办公室的门几度被来访者敲响，但于睿没有中断采访。于睿说事情要一个个做，一波波来，我们走了之后再办其他事。

她思路很快，有时候很跳跃，不按路数出牌，有着营销人特有的敏锐与博学。从话剧与营销，舞台设计与营销，服饰穿着与营销，言谈举止与营销，无论什么话题她总能自然地和工作联系起来。

该怎么形容她呢，苛刻、严谨、完美主义者、雷厉风行、纠结、灵动……

或许，正是这些才成就了她的今天。

●文/本刊记者_周阿礼