前言

在很多人的印象中，房地产是一个“高难度、高强度、高压力”的“三高”行业，而进入这个行业的人也总是给人一种“一入豪门深似海”的感觉，在这一行中驰骋江海的“女将”更是凤毛麟角，但是对于才子地产总部营销策划总监刘容而言，她却乐在其中。

刘容，现任才子地产总部营销策划总监。在外人眼中，她是事业有成的“成功人士”；在同行眼中，她是长沙房地产行业里集能力与魅力于一身的女强人；在团队眼中，她则是一个客观、公正的“老大”。或许外界给刘容冠以了太多的头衔，“女强人”“成功人士”……而对于她来说，自己就是个全身充满正能量的“女汉子”，坚持着自己的人生理想，想要活出自己的人生宽度。

入行地产：机缘巧合 水到渠成

第一眼见到刘容，笔者就为她的年轻而吃惊，同时，也难以把她温柔雅致的气质和严肃干练的老总形象联系起来。在她的身上，笔者似乎看不到年轻人的轻狂，取而代之的是一份温婉与随和。在采访中，笔者才发现，她的这种亲和温婉的气质，靠的还是内在的修炼。

“我进入房地产行业，纯属机缘巧合。”刘容告诉笔者，或许刘容的的入行经历，与很多人宏伟的职业规划相比，显得“轻描淡写”。机缘的偶然，却不影响刘容在房地产这个领域踏踏实实、勤勤恳恳耕耘。

笔者在与刘容聊天中得知，从学生时代起，她就一直是班上的个活跃分子，学校各种比赛活动她都会积极参加。大学毕业后，和众多稚嫩的应届毕业生一样，她也没有清晰的职业规划，只想着找一份轻松又赚钱的工作。经历了几份工作后，她幡然醒悟，“其实，无论是做哪一行，轻松就代表着不专业，而不专业就意味着混日子。”

当她猛然发现自己正在朝“混日子”状态靠近的时候，从来就不轻易对生活妥协的刘容犹如受到了莫大的刺激，顿时不知所措。正当她对未来感到很迷茫的时候，她遇到了她人生中的贵客——才子集团。2010年，对于刘容来说，是关键性的一年，这一年，她顺利进入了才子集团，这一年，也是她职业规划明晰的关键阶段。

“才子集团是做服饰而闻名的，突然进军房地产市场确实也会让人心生疑虑，不过一个具有强大实力的企业做地产，很多人还是会对这个项目很有信心，当然，我那时候更是有着满腔的激情，立志要在这一行做出成绩。”刘容告诉笔者，“房地产行业充满着创新和挑战，能够激发我内心的热情和专注，这也是我坚持做这一行的最终原因。”

团队管理：以人为本 满腔热情

很多人都说做房地产最重要的是服务意识，也就是对客户要耐心热情。但是，刘容却并不认同。“我觉得从事房地产最重要的应该是热爱，热爱自己的产品，也热爱自己的客户，置业顾问只有十分热爱这份工作，才会有真诚和耐心。”

在刘容看来，作为一个房产营销人员，除了具备专业的销售技能外，诚信、勤劳、坚持等也是非常有必要的。刘容表示，“一个能说会道的置业顾问，他（她）可能可以很快得到客户一时的认可，而对客户的真诚关怀却能让他（她）赢得客户长久的信赖。”

一个领导的气质，往往决定了他所带领团队的做事风格，刘容所带领的团队一直都是行业翘楚。她究竟有什么管理秘方呢？在刘容看来，一个团队的成功绝不是单靠个人的力量就能成事的，团结才是力量。“我的管理理念其实很简单，那就是‘以人为本’，我对我团队的成员都进行过详细的了解，将他们各自的长处以及劣势综合之后，把他们安置到各自最为擅长的岗位，相互配合，各尽其职。”刘容表示，“世界上没有庸才，只有放错位置的人才。团队就像一辆跑车，每个零件都很重要，只有让每个零件都充分发挥它的作用才能跑得更快。”

房地产是个不断发展的行业，人才竞争和掠夺非常激烈，面对外界的吸才诱惑，究竟是什么原因让刘容能够坚守才子集团阵营？刘容告诉笔者，“对我来说，才子集团是我成长的学校，也是我成功的乐园，这里有培养我不断进步的领导，有共同拼搏、互相帮助的友爱团队，而最重要的是，我在这里每天都生活得很开心。”

刘容也坦言，从事房地产这一行，由于工作跟销售业绩密不可分，其中的压力也是常人难以想象的，在客户面前要永远热情周到，对产品要保持充分的信心和认可，而且领导也想要看到一个永远充满正能量的下属。在各种无形有形的强压下，很多时候她也会觉得倍感无奈，心酸，但是，要强的刘容从来都不会随意表露出来，“人前的汗，人后的泪”她都会等到夜深人静的时候自己一个人静静发泄。刘容笑言，“有时候太忙了，回家直接倒头就入梦乡了，不管怎么样，tomorrow is another day，第二天起来，我依旧是全身充满正能量的‘女汉子’。” 

2014年楼市预测：供给增加 价格微涨

谈及才子集团2013年主推的才子佳郡的销售情况，刘容自信的抿嘴一笑，便向笔者一一道来。才子集团一直都以客户感受为企业成功衡量标准，以“品质生活，人居理念”，赢得市场一致好评，所以，2013年才子佳郡开盘屡创销售奇迹。“2013年，我们才子佳郡的销售业绩已经远远超过了项目的年度销售任务。”同时，刘容也坦言，才子佳郡是她心目中理想的楼盘，品质优异，交通方便、环境优美，是长沙尚东门户的人居典范。

笔者从刘容口中得知，明年，才子集团在长沙开发的第三个项目——才子佳城将会全新亮相。据了解，才子佳城的主推产品是住宅，项目位于长沙市雨花区洞井镇，时代阳光大道与万芙路交汇处，占地面积为49966平方米，总建筑面积为32万平方米。

刘容指出，从目前市场来看，2014年的中国房地产行业仍将维持在一个比较景气的状况。从供求关系看，2013年下半年开发商在大幅拿地，2014年的总供给会比2013年增加，房价涨幅预计会略微上升。“在长沙楼市，随着地铁2号线的开通，地铁沿线物业将引来一波涨价潮，同时将形成连锁效应，带动周边区域的房价进一步拉升。2014年前1-2个季度压缩的购房需求，将于2014年6月份进一步得到释放。”同时，刘容也表示，2014年，才子集团也将继续保持积极的心态，努力完成项目年度销售任务。

后记

拥有女性的温柔细心，又具有男性的稳重大气，懂得平衡工作与生活，这是采访完刘容后她给记者的最深印象。作为公司的领导者，女性有着更大的亲和力，没有太多拘谨，没有太多约束，刘容真诚地分享了她在工作与生活中的点滴，但正是这样平凡故事，却能在我们耳畔回响很久很久。我相信，在刘容这个集美貌与智慧于一身的美女领导的带领下，不久的将来，才子地产在长沙开发的项目都将成为长沙楼市最璀璨夺目的明珠，她的光芒无与伦比！