没有商业化的价值观才能走得更远

——专访中天房产·湖南倚天房地产有限公司营销总监方舰波

方舰波的执着可见一斑——他从业以来没换过行业，入行以来没换过工作单位，大学毕业后进入中天集团，一待就是十一年，用十年如一日的执着诠释着他的忠诚。

看着与自己同入行的人几经周转成为业界大佬，也曾面对过不少跳槽诱惑的方舰波却从不后悔自己的选择：“我喜欢中天任人唯才、简单舒适的工作氛围，而且我在中天起步、成长，对它很有感情。”显然，随波逐流不是他的态度，金钱与名誉也无法动摇他对于尊崇内心感受的坚持。

十年一程：始于起点，终于起点

1998年，方舰波考入湖北农业大学，彼时恰逢全国住房改革之初，福利分房取消，预料房地产市场将大有潜力的方舰波毫不犹豫地选择了当时颇为新潮的房地产经营管理专业。2002年，大学毕业后的方舰波考虑到沿海江浙一带在房地产市场发展中的前沿性，遂决定应聘全国赫赫有名的浙江名企——中天集团。 

中天集团于上个世纪九十年代中期初涉房地产业务，二十一世纪初开始布局全国，正值用人之际，科班出生的方舰波顺利通过考核进入中天集团。初进中天的方舰波恰好赶上集团启动长沙中天广场项目，便顺势被派到长沙。

据了解，中天广场于2002年拿地，被定位为高端商务综合体。当时的长沙，商务地产，尤其是城市综合体，尚处于起步阶段，毫无可参考借鉴的商务综合体开发模式，一切只能自己摸索。初到长沙的方舰波便被安排从事前期市场研究工作。

为了了解长沙的整个房地产市场，方舰波两年间跑遍了长沙大大小小上百个房地产项目，“当时又没有一些专业的市场分析报告，对本地市场的了解、对宏观市场的解读，全要自己摸索总结。”方舰波回忆到，“我们花了两年时间做前期市场研究，两年里跑遍了长沙所有房地产项目，走遍了一线城市精品综合体项目。”因为能吃苦，方舰波甚至被赋予了“劳模”称号。

当项目前期研究初步完成之际，2004年，方舰波开始转手做策划，从项目的整体定位、到方案设计、再到中期的营销策划以及后期的物业管理策划，方舰波都一一涉足。

2005年初，中天广场进入销售预备阶段，由于方舰波全程参与了项目前期开发过程，熟知市场行情及项目情况的方舰波被提升为销售经理，负责管理销售现场。

2006年，中天广场第一批产品中天·国际公寓开卖，在五一路沿线楼盘才3000元/m2起价的当时，中天·国际公寓面世之初便售出4500元/m2的价格，让整个楼市都“震惊”了。而看似出乎意料、实则情理之中的是，尽管价格较高，中天·国际公寓却异常走销，630套房源三个月便售罄。2008年下半年，中天广场推出写字楼部分，同样采取了高定价战略——在周边写字楼均价六七千元左右时，中天的写字楼一出场便是12000元/m2的高价，创下当时长沙写字楼售价新标杆。

中天广场对于产品定价的战略，一直被业内奉为经典案例广为流传，对于这些，在中天广场写字楼销售阶段已荣升为项目营销全面负责人的方舰波只淡淡回应：“我们的价格在当时虽然创下写字楼新高，但中天广场的写字楼先完工后开盘、现房现售的举措，同样也开创了长沙商务楼盘先河。我们有勇气售出这个价格，是因为我们有这个底气。”

方舰波所谓的底气，除了对项目所处地段的自信，很大部分还源自于对产品品质的自豪：“中天广场从形象设计到建筑用材都非常精益求精，写字楼的外立面我们采用全玻璃幕墙，形象高端大气，而项目15米的大堂挑空以及整栋写字楼网络地板的用材，长沙到现在都找不到第二个。”

方舰波还替客户算了一笔账：“售价虽高，但项目的回报率也非常高。中天广场的租金现在已经达到了4元/m2，那些卖六七千的项目到现在租金还不到两块，回报率算下来比我们低很多。” 

2002年拿地，2005年做完前期定位与策划，2006年开售，2008年完工，2010年清盘，加之此后两年的物业完善与商业运营——十年才磨出一个中天广场。

作为中天广场项目开发的全程参与者，方舰波将他最热血沸腾的青春十年献给了中天广场。在这里，他完成了从一个初谙世事的毕业生到营销操盘手的蜕变，也完成了自己的人生大事，这是他走向第一个十年的起点，也是他走向下一个十年的终点。

这一站，中天·栖溪里

为大众所知的是，中天房产自2002年进驻长沙，迄今已有十一年，中天广场之后，多年悄无声息。

“悄无声息不代表我们不在做，只是我们一直做得低调且细致，慢工出细活。”方舰波说道：“2008年中天广场交房后，我们就一直在看地，当时看了很多地，都不太符合公司的发展战略。”

方舰波所谓的集团发展战略乃“勿论区域，只做高端”，先定位再拿地。“要找到一块符合高端产品定位的地块谈何容易。”方舰波感叹。

尽管“谈何容易”，寻地三年，中天还是找到了自己的中意地块。2011年，中天将目光瞄准了大河西先导区，经过对先导区几大区域的考察，最终选择落户洋湖垸。

2011年7月，中天地产以4.1亿元的竞购价拿下毗邻洋湖湿地公园的G-68地块，楼面价3200元/m2，这块创下当时住宅楼面地价新高的土地，正是如今的中天·栖溪里。

“当时公司主要是基于以下三点选择这个地方。其一，洋湖垸拥有湿地公园这一核心资源，它的环境比较适合打造高端住宅项目；其二，政府对大河西先导区的规划起点和期望值比较高，对片区的开发建设会给予大力支持；其三，洋湖垸基本就是一张白纸，打造的空间比较大。” 谈及这次择地，方舰波至今仍然觉得物有所值。

对于中天·栖溪里项目在打造过程中如何体现出高端定位，方舰波饶有兴致地解释：“中天·栖溪里项目的建筑形态、产品风格、户型设计、园林景观和选材用料，都迥异于周边项目，是项目的突出亮点。”

在建筑形态上，中天·栖溪里项目被定位为小高层纯板楼，1梯1户，为洋湖垸片区唯一纯板楼社区。整个项目共15栋，楼间距宽达50米，容积率仅为2.2，每栋楼高50米，层高达3米以上，局部楼层的层高更达到了3.2米。

方舰波说道：“项目主要为大面宽的户型，7米的宽厅设计，阔绰的主卧和餐厅，赋予了房屋极高的空间舒适度。而户型我们只做了三种，1+2，2+2和3+1，两房到四房，面积区间大约在125平米—168平米，在户型设计上确保每一寸空间的实用与舒适。”

至于园林，外部已有洋湖垸湿地公园一期与项目无缝连接，为了将小区园林与外部大环境相融合，中天·栖溪里项目重金聘请了业内知名的景观团队来打造内部园林。“项目占地五万四千多平方，其中四万多平方用来做景观，我们对于园林的投入是一般项目的几倍。”

同时，为了将小区园林打造出独有特色，中天·栖溪里根据项目规划布局融入凤凰概念。“就是将园林打造成一个凤凰的形状，并且在里面做了许多有别于长沙现有楼盘的景观元素，并从植物树种等细节完善园林景观。”方舰波说到。 

筹备期长、资金要求高、投入大、耗时费力——高端路线不易走，但方舰波深信，形象是一点一滴累积来的，口碑是一步一步做出来的：“我们想要满足的是成就感，不是贪欲。”

记者手记：

方舰波是一个说话快、行事高效的地产人，他思维敏捷，好学并善于总结分析，很难想象他会用十年时间只做一个项目，但他确实做到了。在他看来，接受与自己习性相悖的人事，也是一种学习。何况，有的时候，慢是为了走得更快。

他说自己喜欢看书，学生时代看武侠，工作后好历史，像是一个男人从虚幻到现实的成长跳脱。从他目前的状态，不难看出他对于现实世界的自得：做喜欢的事，过想过的生活。用他自己的话说就是“好像人生还可以”。

采访的最后，他说自己很平凡，没什么光荣史或是精彩事迹，只是平平淡淡的生活，日复一日的工作。却对于自己的不平凡浑然不知——乐于接受自己的平凡，并在平凡的日复一日中安然自得，已经是一种不平凡。