TOPIC5 典范篇 深耕地产 英雄加冕

　　在江南style风靡之时，长沙楼市也演绎出了属于她的2012年度典型style，各路房地产行业的英雄豪杰无不在市场竞争力、影响力、投资价值、服务质量上使尽浑身解数，只为成为长沙楼市最得人心的市场典范。

　　Part 1 竞争力典范

　　大浪淘沙见英雄。在楼市的斗智斗勇中，销售精英们的智慧，地产领袖的个人魅力、操盘能力、影响力，品牌房企的良好口碑，过硬的建筑质量……所有这些，造就了众多极具综合竞争力的楼盘在淡市下独领风骚，演绎各自精彩。2012年长沙楼市排行榜为您分别加冕普通商品房类、别墅类综合竞争力楼盘，充分展现各路英豪的内功实力。

　　综合竞争力排行榜

　　运用普通商品房综合竞争力=（1／综合销售率名次×0.4+1／成交面积名次×0.2+1／成交套数名次×0.2+1／成交均价名次×0.2）×100的测算模型，全面、准确评价楼盘竞争力，最终测评出2012年度长沙楼市普通商品房类综合竞争力五强楼盘。

　　2012年度长沙楼市普通商品房类综合竞争力五强楼盘

　　（排名不分先后）

　　项目名称开发商所在区

　　领东汇湖南科鑫投资有限公司长沙县

　　纳爱斯 · 阳光锦城湖南丽星房地产开发有限公司雨花区

　　华润 · 凤凰城华润置地（湖南）有限公司长沙县

　　中房F联邦湖南修合地产实业有限责任公司岳麓区

　　珠江花城湖南珠江实业投资有限公司开福区

　　入榜剖析：

　　旧貌新颜竞争力齐斗艳

　　从上榜的普通商品房类综合竞争力五强楼盘来看，实力新盘老盘齐齐上榜，经典老盘在综合竞争力上也绝不输新生力量。长沙县的一大新盘领东汇，2012年11月开盘便热销三百余套，首次开盘基本售罄。由纳爱斯集团投资的纳爱斯·阳光锦城位于雨花亭商圈最中心，配套十分完备，区位竞争力十分凸显，还曾被评为中国湖南最具升值潜力楼盘等荣誉称号。华润·凤凰城作为一个经典老盘，一、二期大部分业主已入住，完美的品质铸就了成熟的市场口碑，目前三期正在热销中，长期以来综合实力有目共睹。作为长沙首个精装项目的珠江花城在长沙已有将近10年的历史，目前三期正在热售，长期的品牌积累铸就强大的市场竞争力。老盘中房F联邦位于大河西先导区，拥有麓谷的全新配套，又享梅溪湖新城的生态资源，综合竞争力显而易见。

　　综合竞争力排行榜

　　运用别墅综合竞争力=（1／综合销售率名次×0.4+1／成交面积名次×0.2+1／成交套数名次×0.2+1／成交均价名次×0.2）×100的测算模型，最终测评出2012年度长沙楼市别墅类综合竞争力三强楼盘。

　　2012年度长沙楼市别墅类综合竞争力三强楼盘

　　（排名不分先后）

　　项目名称开发商所在区

　　中粮 · 北纬28°长沙观音谷房地产开发有限公司望城区

　　五矿 · 龙湾国际社区五矿建设（湖南）嘉和日盛房地产开发有限公司长沙县

　　宁华 · 星湖湾湖南宁华置业有限公司长沙县

　　入榜剖析：

　　资深顶级别墅彰显竞争力优势

　　2012年长沙高端别墅市场竞争激烈，产品多元化、细分化趋势十分明显，很多高档别墅盘纷纷从建筑风格、品质质量、节能环保等方面积极寻求突破，提升自身市场竞争力。从2012年长沙楼市别墅类综合竞争力楼盘榜单来看，大型经典老盘始终保持着强大的市场号召力和良好口碑，中粮·北纬28°、五矿·龙湾国际社区、宁华·星湖湾都堪称别墅典范，多次蝉联这一奖项。2010年就已开盘的中粮·北纬28°以打造山、湖、岛、高尔夫于一体的全资源型别墅为亮点，升值潜力广阔，引领长沙别墅潮流。五矿集团在长沙的标杆之作五矿·龙湾国际社区位于长株潭融城核心，坐拥3万平米山湖资源，打造北欧现代感别墅，多次创造热销佳绩。宁华·星湖湾开创洋房开发新理念，地处松雅湖核心区，引领上东国际住区新时代。

　　Part 2 影响力典范

　　在硝烟弥漫的楼市竞争中，品牌影响力、企业影响力、产品影响力、营销影响力等，无不决定着一个项目的生死存亡，聚集强大的市场影响力和号召力才是楼市厮杀的王道。这里采用楼盘企业市场影响力测算模型，引进楼盘参与度、楼盘美誉度、楼盘活跃度等指标，综合评价当下长沙楼市最具市场影响力的楼盘。

　　影响力排行榜

　　运用楼盘影响力测度评价模型，收集全年各项评价指标数据信息，最终测评出2012年长沙楼市市场影响力十强楼盘。

　　2012年度长沙楼市市场影响力十强楼盘

　　（排名不分先后）

　　项目名称开发商所在区

　　万科 金域华府长沙市领域投资有限公司雨花区

　　保利 · 麓谷林语湖南保利房地产开发有限公司岳麓区

　　中建 · 芙蓉和苑湖南中建信和芙蓉置业有限公司天心区

　　纳爱斯 · 阳光丽城湖南省山水投资置业有限公司岳麓区

　　茂华 · 禧都会湖南茂华置业有限责任公司雨花区

　　通用时代 · 国际社区通用地产长沙有限公司天心区

　　欧莱雅郡湖南旺坤投资建设集团有限公司雨花区

　　名家 · 翡翠花园湖南美斯顿置业投资有限公司望城区

　　万象 · 凯旋湾湖南人健正弘置业有限公司芙蓉区

　　万象 · 美域湖南美兆置业有限公司雨花区

　　入榜剖析：

　　知名品牌铸就强大市场影响力

　　从入榜的十大楼盘来看，大型知名企业的品牌效应表现得淋漓尽致。万科、保利、中建、通用、纳爱斯、茂华等国内一线知名房企在进驻长沙后，旗下项目纷纷亮相，并且获得购房者的追捧，买房就买大型房企产品的概念早已深入人心。万科 金域华府位于武广央区的黄金地段，堪称长沙高铁第一门户，以其绝佳区位和超实用性受到购房者好评。保利·麓谷林语早已将保利的品牌价值发挥到了极致。由实力央企打造的中建·芙蓉和苑在产品设计上推出多项创新，可谓中建地产集大成之作。通用时代·国际社区打造出长沙人居最佳城市生活示范区，极大提升长沙人居时尚生活品味。另外，万象系列品牌也一举拿下榜单两个席位，品牌影响力正在迅速扩张。

　　雨花区楼盘影响力辐射全城

　　从上榜楼盘所在行政区域比例来看，雨花区∶岳麓区∶天心区∶芙蓉区∶望城区为4∶2∶2∶1∶1，雨花区有万科 金域华府、茂华·禧都会、欧莱雅郡、万象·美域四大楼盘登榜，成为今年房地产市场影响力最强的区域。其中茂华·禧都会是茂华地产2012年全力打造的一个16万平方米的精装项目，上市以来以其独特的人文气息受到市场青睐。而欧莱雅郡则以打造精英型高档社区为主，升值潜力非常大。岳麓区则有保利·麓谷林语和纳爱斯·阳光丽城上榜，阳光丽城是由纳爱斯集团进驻滨江新城片区的精品，双地铁物业、立体路网通达全城，各类配套日趋成熟，和谐人居的最佳选择。另一滨水楼盘名家·翡翠花园，位于望城区滨水新城门户，是长沙不可多得的生态宜居楼盘。

　　Part 3 投资价值典范

　　近两年来，城市综合体如同雨后春笋般竞相涌现，成为长沙楼市最亮眼、最特色的一道风景线，撩动着投资者们的心弦。那么，在运营概念纷杂、形象风格迥异、业态配比多样的众多城市综合体中，谁才是含金量最高、最具投资价值的典范。这里建立以区位竞争力、产品竞争力、运营竞争力、市场竞争力为一级指标的评价指标体系，借助十大城市综合体评选活动，多视角地进行长沙城市综合体竞争力比较优势评价分析，最终评出十大最具投资潜力城市综合体。

　　特色排行榜

　　以区位竞争力、产品竞争力、运营竞争力、市场竞争力为一级指标的评价指标体系，借助十大城市综合体评选活动，多视角地进行长沙城市综合体竞争力比较优势评价分析，最终评出十大最具投资潜力城市综合体。

　　2012年度长沙楼市最具投资价值城市综合体

　　（排名不分先后）

　　项目名称开发商所在区

　　万达公馆长沙开福万达广场投资有限公司开福区

　　北辰三角洲长沙北辰房地产开发有限公司开福区

　　德思勤城市广场湖南德思勤投资有限公司雨花区

　　华远 · 华中心长沙橘韵投资有限公司天心区

　　喜盈门 · 范城湖南润领房地产开发有限公司雨花区

　　顺天国际金融中心湖南顺天房地产开发有限责任公司雨花区

　　中信新城 · 凯旋蓝岸湖南省中信控股有限公司天心区

　　保利 · 国际广场长沙南湖广场置业有限公司天心区

　　金茂梅溪湖长沙方兴盛荣置业有限公司岳麓区

　　新城新世界湖南成功新世纪投资有限公司雨花区

　　入榜剖析：

　　综合体特色价值各具优势

　　从上榜城市综合体来看，风格特色鲜明，投资价值各具优势，综合竞争力难分伯仲。万达公馆以占据唯一市级商圈区位和强大的后期商业运营制胜；北辰三角洲以超大体量和完善的教育商业配套为优势；德思勤城市广场业态规划丰富细化，以时尚娱乐为吸引客流的卖点；华远·华中心以滨江绝版区位、绿色建筑等为最大特色，均价不菲；顺天国际金融中心则以打造顶级商务平台为名片；喜盈门·范城以时尚为亮点，以独有的建材家居卖场广积客流；中信新城·凯旋蓝岸超大体量，打造新区域商业中心；保利·国际广场的区位优势、高档江景豪宅被投资者们看好；金茂梅溪湖打造梅溪湖片区的两型经典住区；新城新世界则主打地铁区位优势，拥有超强的商业运营实力。

　　雨花天心抢得商业投资先机

　　从最具投资价值城市综合体排行榜来看，全市大型城市综合体遍地花开，引领区域商业、商务新领地。其中，雨花区、天心区的城市综合体发展最为抢眼，分别有4个和3个综合体入榜，两区在今年城市综合体发展领域抢占了投资先机，两区内上榜的综合体在今年的楼市中均表现出了绝好的销售业绩，引起了很大的市场反响。开福区以万达公馆和北辰三角洲两个超强实力的项目强势上榜，是长沙楼市最具地标性项目；而岳麓区则有金茂梅溪湖上榜，体现滨湖、两型、高档人居的优势。

　　Part 4 最佳服务典范

　　在如今房地产市场竞争异常激烈的背景下，银行金融机构、营销代理公司、中介服务企业如何顺应市场潮流、及时转型、强化诚信、优化服务是他们赢得市场最需要解决的重要问题。事实上，长沙楼市从来不缺优质服务于楼市主体的金融、代理、中介机构。2012年长沙楼市排行榜聚焦长沙房地产行业最佳的金融、营销代理、中介服务机构，标榜服务至上的企业理念。

　　企业排行榜

　　根据长沙市房企开发贷款情况及个人住房抵押情况综合评议，以贷款金额占60%的权重，开发商反馈评分或者购房者反馈评分占40%的权重为标准，选出2012年度长沙楼市五大最佳金融服务机构。

　　2012年度长沙楼市最佳金融服务机构

　　（排名不分先后）

　　中国银行股份有限公司湖南省分行

　　中国工商银行股份有限公司湖南省分行营业部

　　招商银行股份有限公司长沙分行

　　北京银行股份有限公司长沙分行

　　中国邮政储蓄银行长沙市分行

　　最佳金融服务机构推介：

　　中国银行股份有限公司湖南省分行

　　企业背景：

　　中国银行有百年辉煌而悠久的历史，在多年的发展历程中，曾创造了中国银行业的许多第一，所创新和研发的一系列金融产品与服务均开创历史之先河，在业界独领风骚，享有盛誉。中国银行网络机构覆盖全球27个国家和地区，是目前我国国际化程度最高的商业银行。多年来的信誉和业绩，得到了来自业界、客户和权威第三方的广泛认可。曾先后9次被《欧洲货币》评选为“中国最佳银行”；连续20年进入《财富》杂志评选的世界500强企业。

　　长沙业绩：

　　中国银行从1915年在长沙设立机构发端，入行已经97年。承载着百年中行的辉煌历史，根植于湖湘文化的富饶土壤，中国银行湖南分行始终紧跟时代步伐，不断发展壮大。中国银行湖南省分行始终秉承“追求卓越、永不停步”的核心价值观，坚持“以客户为中心，以市场为导向”；坚持以专业、优质、高效的服务赢得客户；坚持“创新引领潮流”，在国际结算、个人贷款、出国金融服务、财富管理、中小企业“信贷工厂”等领域捷足先行，全面提升金融服务水平，赢得了广大客户的赞誉。

　　中国工商银行股份有限公司湖南省分行营业部

　　企业背景：

　　中国工商银行，成立于1984年，是中国最大的商业银行，是中国五大银行之首，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大客户群。工商银行坚持支持和服务于实体经济，主动适应客户多元化金融服务需求，积极推进经营结构调整和发展方式转变，稳步拓展国际化、综合化经营，持续深化改革创新，不断完善公司治理和风险管理，继续保持了健康平稳的发展势头，市值、客户存款等多项指标均在全球上市银行中保持领先位置。工商银行拥有408,859名员工，通过16,648个境内机构、239个境外机构和遍布全球的1,669个代理行以及网上银行、电话银行和自助银行等分销渠道，向411万公司客户和2.82亿个人客户提供广泛的金融产品和服务，基本形成了以商业银行为主体，跨市场、国际化的经营格局，在商业银行业务领域保持国内市场领先地位。

　　长沙业绩：

　　中国工商银行湖南省分行以“服务客户、回报股东、成就员工、奉献社会”为使命，以建设“最盈利、最优秀、最受尊重的国际一流现代金融企业”为愿景，秉承“工于至诚，行以致远”和“诚信、人本、稳健、创新、卓越”价值观，加大金融科技创新，倾力支持地方经济发展。中国工商银行湖南省分行为客户提供了3200多种金融产品和网上银行、电话银行、手机银行、短信银行、自助机具等众多服务渠道，节约客户时间和资金成本，提升服务实体经济水平，助力居民财产性收入增长，促进地方消费水平提高，带给了客户越来越多的便利和惊喜。

　　招商银行股份有限公司长沙分行

　　企业背景：

　　招商银行于1987年在深圳经济特区成立，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是国家从体制外推动银行业改革的第一家试点银行。成立25年来，招商银行从当初只有1亿元资本金、1家营业网点、30余名员工的小银行，发展成为了资本净额超过2000亿、资产总额超过2.8万亿、机构网点超过900家、员工近5万人的全国性股份制商业银行，并跻身全球前100家大银行之列。在银监会对商业银行的综合评级中，招商银行多年来一直名列前茅。同时，荣膺英国《金融时报》、《欧洲货币》、《亚洲银行家》、《财资》（The Asset）等权威媒体授予的“最佳商业银行”、“最佳零售银行”、“中国区最佳私人银行”、“中国最佳托管专业银行”等多项殊荣。

　　长沙业绩：

　　“招商银行26周年，服务三湘15载”，招商银行长沙分行不断弘扬“挑战、自省、奉献”的招银精神，致力于为客户提供最新的金融服务，全力打造“金葵花理财”、“点金理财”等品牌。同时，创造了湖南省同业多项第一：第一家设立离行式自助银行，第一家开办网上银行业务，第一家开办电话银行、手机银行业务，第一家推出外汇受托理财产品，第一家开办异地汇款即时到达业务，第一家推出企业年金业务，第一家推出黄金买卖业务，第一家推出私人银行服务。

　　北京银行股份有限公司长沙分行

　　企业背景：

　　北京银行成立于1996年1月，秉承“为客户创造价值，为股东创造收益，为员工创造未来，为社会创造财富”的神圣使命，倡导“真诚所以信赖”的服务理念，不断实现发展重大跨越，成为知名银行品牌，目前已在北京、天津、上海、西安、深圳、杭州、长沙、南京、济南、南昌等10大中心城市设立分行，设立香港代表处、阿姆斯特丹代表处。在英国《银行家》杂志2011年最新公布的全球1000家大银行排名中，北京银行按一级资本排名第145位；在亚洲银行竞争力综合排名中位居第13位，在中国银行业位居第7位；品牌价值在中国银行业排名第9位，且北京银行股票已进入沪深300指数，成为北京第一家市值超过千亿元的上市公司。

　　长沙业绩：

　　北京银行长沙分行成立三年来，一直把个贷业务作为全行业务的重中之重，尤其大力发展房贷业务，与长沙市将近90家开发商建立了合作关系，目前房贷业务已突破51.62亿元，占全行个贷业务的90%，京行个贷余额突破56.63亿元，远超同期开业的广发、华夏等银行，个贷在全行贷款占比超过三分之一，取得如此优异的成绩，正是我行重视房贷业务、大力发展房贷业务的结果。2011年、2012年连续被长沙市房地局评为“长沙楼市最佳合作银行”。2013年北京银行长沙分行将继续把额度资源、人力、财力、物力资源向房贷业务倾斜，全力为开发商及按揭客户竭诚做好服务。

　　中国邮政储蓄银行长沙市分行

　　企业背景：

　　根据国务院金融体制改革的总体安排，中国邮政储蓄银行有限责任公司依法整体变更为中国邮政储蓄银行股份有限公司。经过改制前后26年的不懈努力，已成为全国网点规模最大、网点覆盖面最广、客户最多的金融服务机构。目前中国邮政储蓄银行拥有营业网点3.9万多个，提供个人、公司本外币存储结算理财业务、贸易融资贷款、公司及个人信贷等服务，服务触角遍及广袤城乡。

　　长沙业绩：

　　长沙分行自2008年3月挂牌成立以来，始终按照公司治理架构和商业银行管理要求，不断丰富业务品种，不断完善营销渠道，不断提升服务能力，坚持为长沙地区的广大客户提供更全面、更便捷的金融服务。其中，目前的存贷客户已覆盖全地区，在坚持服务“三农”、服务中小企业、服务社区的定位，自觉承担起“普之城乡，惠之于民”的社会责任，赢得各界广泛认可。

　　企业排行榜

　　对目前中介服务企业代理销售的长沙楼盘进行全盘扫描，通过对其代理楼盘的销售业绩、销售攻坚能力、诚信经营记录、市场占有率、客户口碑以及对专业贡献度等综合评估，集中推荐2012年度长沙楼市最具营销力中介服务企业。

　　2012年度长沙楼市最具营销力中介服务企业

　　（排名不分先后）

　　湖南省湘诚置业担保有限责任公司

　　长沙新环境房地产经纪有限公司

　　长沙中金房地产代理有限公司

　　长沙昌恒房地产经纪有限公司

　　长沙市嘉业房地产顾问有限公司

　　最具营销力中介服务企业推介：

　　湖南省湘诚置业担保有限责任公司

　　企业背景：

　　湖南省湘诚置业担保有限责任公司成立于2000年，是我省首家成立的个人住房贷款担保机构，是湖南省担保协会理事单位，长沙市房地产中介协会副理事长单位。公司注册资本金5099万元。

　　营销优势：

　　公司主要业务品种有：一手房公积金贷款担保，二手房公积金贷款担保，银行贷款转公积金贷款担保等。公司实力雄厚，经营诚信，服务专业，合作广泛，与近10家银行和超过200家房地产开发商建立业务联系，公司拥有价值3000多万元固定资产，500平方米营业大厅，30多名员工中有10多名为职业客户服务师，及国家注册房地产经纪人、房地产估价师等专业人才。 

　　营销业绩：

　　公司成立12年来，服务于住房商品化、社会化进程，主要为湖南省直单位住房公积金管理中心发放个人住房公积金贷款提供全程担保服务，充分发挥“分当桥梁、促进信息沟通；分担事务、增强服务能力；分散风险、保障贷款安全”的重要作用，已为近4万多户个人住房贷款提供金融中介支持。

　　长沙新环境房地产经纪连锁有限公司

　　企业背景：

　　长沙新环境房地产经纪连锁有限公司于2001年6月在长沙成立，是一家以从事房地产买卖、销售代理、租赁、银行按揭等经纪业务为主业的集团公司。

　　公司成立12年来，始终秉承着“有幸相识、真诚相待”的服务理念和“专业、创值”的企业使命，已为数十万名客户提供优质、安全、专业的房地产置业服务，帮助人们实现了安居发家的梦想。凭借雄厚的资金、成熟的商业模式、持续不断的培训、良好的信用以及清晰的品牌形象，新环境从竞争激烈的市场中脱颖而出，成为湖南房地产三级市场的领跑者。

　　营销优势：

　　新环境作为湖南房地产三级市场最大的综合服务商，具备规模大、技术强、服务完善、信誉良好的优势，竭力为客户提供更全面、更便捷、更人性、更优质的服务，让客户享受更快、更广、更好的置业体验。

　　成功代理楼盘：

　　欧莱雅郡、五矿格澜郡、五矿紫湖香醍

　　长沙中金房地产代理有限公司

　　企业背景：

　　长沙中金房地产代理有限公司（以下简称“中金地产”）是长沙房地产经纪行业最具发展潜力的房地产中介连锁新锐企业。公司自2006年成立以来，以房地产三级市场为核心业务，提供涵盖房地产信息咨询与市场分析、别墅公寓、写字楼商铺和高档住宅等中高端地产租售、项目策划、代理等系列房地产经纪服务。目前公司在长沙已拥有18家全资直营连锁分行，近200多人的员工队伍。预计未来一年，公司还将在长沙范围内形成40家以上规模的连锁直营分行战略格局，立志打造最具影响力的高端地产代理行。

　　营销优势：

　　作为一家极富开拓创新精神的房地产经纪公司，中金地产拥有沿海回归经验丰富的管理团队，科学先进富于人文关怀的管理制度和定岗定期保障成功的培训体系，秉承多年丰富的地产代理经验、卓越推盘技巧、快速成交能力和年轻活力团队，专注于地产交易服务，全心全意，值得信赖！

　　长沙昌恒房地产经纪有限公司

　　企业背景：

　　长沙昌恒房地产经纪有限公司成立于2004年7月，业务范围涉及房地产三级市场（二手房）租售、楼盘代理、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、房地产策划等房地产中介业务。

　　营销优势：

　　昌恒地产实行系统化、精细化的作业流程和过程管控，全员采取无纸化办公作业体系，员工工作量化、绩效考核的内部管理体制，为客户服务的每一个步骤均有时间节点和服务评价考评，昌恒地产坚持“诚信经营、用心服务”的经营理念和“做好每一个细节、服务好每一个客户”的行为宗旨！

　　成功代理楼盘：

　　1、二手房主打楼盘有金碧文华、湘域中央、欧园、白沙晶城、印象天心、马王堆陶瓷新城、银港水晶城、万科金色家园、万象新天、华美欧国际大厦。

　　2、新房代理楼盘有米兰春天、南山苏迪亚诺、时代倾城、金地三千府。

　　长沙市嘉业房地产顾问有限公司

　　企业背景：

　　长沙市嘉业房地产顾问有限公司成立于2004年5月，公司主要从事二手房屋买卖/租赁、楼盘销售代理、商铺招商策划、房屋权证过户及按揭贷款等服务。行业里创造了湖南省7个第一：免费看房、电脑信息化管理、使用房友软件、公开流程和收费标准、交易资金监管、双向收佣等。公司现有直营门店近30家、多个楼盘代理项目，经过系统培训的从业人员近400名。

　　营销优势：

　　嘉业地产首创中国“5S”立体营销模式，多样化传播渠道；丰富的媒介资源；成熟的项目营销策划、案场管理，客户维护，营销服务无缝链接。

　　成功代理楼盘：

　　湘府十城、欧莱雅郡、昆仑和府、佳兆业·君汇上品、佳兆业·水岸新都、时代倾城、富基世纪公园、金域天下、金域华府、宠物馆、双湾国际、裕田置业（奥莱小镇）、金科地产（东方大院）、五矿紫湖香醍、东宸19公馆、五矿·格澜郡