大河西先导区自“两型”社会建设启动以来，成为了一块吸引各方眼球的热土。城区价值大幅提升，大盘纷纷齐聚岳麓。本刊特对选址岳麓的品质大盘进行高端专访，探秘各项目落子岳麓的独到眼光及规划用意，并对岳麓区各区域投资环境及居住价值进行前瞻探寻。

　　江山在侧，牧马澜湾

　　——访湖南省新泓信实业集团营销总监 胡焱

　　胡焱：湖南省新泓信实业集团营销策划中心总监。湖南大学双学位，湖南大学MBA，16年职业经理人，全国一线城市项目操盘手，秉承洞察客户需求、创新营销。

　　16800元/m2的品质溢价 成就先导区别墅价值标杆

　　《长沙楼市》：是什么支撑澜湾项目16800元/m2的价格？

　　胡焱：澜湾项目创新合院均价7000元/m2；经典小独栋均价8000元/m2；山水独栋均价1.2万/m2；临水墅王1.68万/m2——开盘即被抢购。我记得当时有媒体报道质疑是澜湾的开发商新泓信疯了？还是碧桂园傻了？同为别墅项目，仅一路之隔怎么单价差距整整上万？不是新泓信疯了！只是双方的客群定位不同，同时这也是市场对澜湾“以劳斯莱斯的精神造别墅”价值的认可。

　　我们花了3年时间看地，邀请全球最顶尖的别墅规划建筑设计大师“美国道林”、全球前三甲亚洲首屈一指的园林景观设计团队“贝尔高林”倾情打造，光规划设计道林公司就5次易稿。为了保证国际一流团队的设计理念能够得到实现，我们找来绿城等顶级别墅的施工团队精心打造。为了确保项目施工的每一寸用材能充分表现设计规划理念，我们的工程师亲自乘飞机赴生产厂家、厂房进行调试督导。甚至连我们项目的效果图都请的是北京奥运会和世博会的视觉运营商“水晶石”进行渲染制作——澜湾对细节的苛求和对合作伙伴精益求精的要求都是为了给客户呈现最经典、最用心的品质感受。如果你要问我支持项目价格的核心是什么，我想说那是用心。

　　经典创新 开创第三代别墅新风尚

　　《长沙楼市》：澜湾的差异化价值表现在哪里？

　　胡焱：湖南的别墅市场分三个阶段，首先是最早的一些打别墅概念的楼盘，我们称之为“山寨版”；第二阶段是以绿城青竹园、保利·阆峰云墅为代表的别墅，真正代表了一种生活方式，我们称之为“奢侈品的成衣量化生产”；第三阶段就是以澜湾为代表的别墅个性化时代，我们称为“奢侈品的个性化限量版时代”。

　　为了给客户呈现最个性化的需求，我们糅合英式巴洛克、法式浪漫、意大利古典、西班牙安达卢西亚、北美草原风情5国经典别墅的精粹，共创新设计了12款产品户型供客户选择。英式巴洛克风格，具有独特的庄重感、古朴感，以蓝、灰、绿富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律和美感；法式浪漫风格，以清新、亮丽、现代为基调而形成轻盈、活泼的建筑形态，洋溢着新古典主义气息；意大利古典主义风格，外观鲜艳亮丽，细节的处理上细腻精巧，贴近自然，具有古老、雄伟的历史感；西班牙安达卢西亚风格，富有热情奔放和狂野的个性，充满了丰富的想象力和浪漫情怀；北美草原风格，追求悠闲活力、自由开放，木质结构设计，使之弥漫着浓浓的乡村气息。澜湾正以个性化、风格化、风尚化，引领湖湘别墅迈入新纪元。

　　以劳斯莱斯的精神造别墅

　　《长沙楼市》：决定房地产价值的因素是地段，地段，还是地段，您怎么看？

　　胡焱：2010年的长沙地产的热点，始终离不开大河西先导区。

　　金洲新区是政府强力打造的国家级新区，以世界50强联合利华、巴斯夫、三一、欧德宝等为龙头的著名企业形成产业群基地；以先导区第一大道金洲大道为中心，长常高速、京广高速、长益常城际铁路的开工及沪昆高速的设点使交通便利通达；湖南唯一的两大国家公园—金州湖湿地公园、凤凰山国家森林公园的环绕，国家两型生态新农村和开业的五星酒店及数万平米高档商业这些都将自然资源和生产资源做了最佳最平衡配置。澜湾对面的碧桂园山湖城别墅项目从开建到现在物业价格整整翻了1倍多，而随着11月28日澜湾的开盘，同时也宣告了长沙一个新的豪宅板块——金洲板块的诞生。

　　《长沙楼市》：在项目打造上，倡导“以劳斯莱斯的精神造别墅”，造的是怎样的别墅？

　　胡焱：一切以经典品质为导向，美国道林和贝尔高林只是在项目的规划设计理念上提供了一流的创想，要想把这个伟大的设想变成现实则需要在心智和执行上予以完美的结合。为了确保项目在品质上的完美呈现，新泓信地产更是从公司管理机制与体制上进行革新，与国内最顶级的项目管理咨询机构结成战略合作伙伴，并从恒大集团、绿城集团、万达集团、华盛集团等国内知名企业整合一大批业内顶尖专业人才和管理人才，以确保工程质量和进度达到预定目标。

　　为了顾及每一位尊贵业主的极致感官体验，在尊重原生坡地地貌的基础上甄选一砖一瓦，苛求于一根廊柱、一个线脚，执着于精益求精的品质主义。为了营建最佳的景观环境，澜湾的园林工程师奔赴世界各地引进诸多名贵成树，为了避免外地树种来到本地后“水土不服”，新泓信在项目旁边投资建起了500余亩的园林基地。原产非洲的加拿利海枣，30年树龄珍贵银杏，数千株世界各地名贵树木乔冠并举。花草相间、廊桥木栈、移步易景。为了营建长沙最华美的水岸，新泓信地产斥上亿元巨资，不远千里从南方运来上万吨南国黄纳石，打造达30米落差的九级跌水。春水秋叶、夏花冬石，九级叠水、湖、溪、泉、瀑、潭、池……成就长沙最华美的别墅水岸，这一切只为妆点客户的最佳居住体验。

　　创新突破市场 用心筑就非凡

　　《长沙楼市》：您认为一家本土开发商能做到劳斯莱斯的品质吗？

　　胡焱：新泓信集团秉承“用心筑就非凡”的企业理念，在坚持创新与品质并重的基础上实现标准化和品牌化运营战略，自2008年澜湾项目立项以来新泓信集团顺势而为，迅速发展。2年时间夯实2个城市4个项目，在长沙大本营打造“澜湾”1636亩的别墅标杆和筹备开发100多亩的江景豪宅，以及在郴州市中心40万平米的城市综合体跟400亩的旧城改造项目。事实上，11月28日澜湾项目开盘即创新区域价值新高就是最好的证明。同时，项目荣获“2010长沙别墅综合前三强”、“2010最佳园林景观别墅”、“中国十大领袖别墅”、“2010年最具品质别墅”、“2010年度风尚别墅”等荣誉奖项，都是基于政府主管部门、行业专家、权威主流媒体等社会各界对澜湾项目品质的认同和赞誉。

　　2011，江山在侧，牧马澜湾。

　　项目简介：澜湾，以劳斯莱斯的精神造别墅，1636亩北美风情水岸独栋。项目分六期开发，一期占地约184亩，建筑面积6万平方米，独栋、小院、创新合院别墅总共152套。12款经典户型延续欧美经典别墅风格，将异国风情淋漓绽放。项目踞长沙大河西先导区金洲大道门户位置，拥凤凰山国家森林公园，揽金洲湖国家湿地公园，邻长张高速，距市政府15分钟车程。

　　澜湾以上万吨黄纳石，上亿元巨资营建长沙最华美最写意的水岸生活。先建园林基地只为精装园艺、妆点庭院，原产非洲加拉利海藻，30年树龄珍贵银杏、数千株世界各地名贵树木乔冠并举、花草相间、廊桥木栈、移步易景，人景呼应成就完美惬意的人生画卷。

　　实力央企造就麓南品质大盘

　　——访中建信和地产有限公司营销总监 钱荣

　　央企实力  铸就星城荣耀

　　《长沙楼市》：中建地产属于实力央企，世界500强企业中国建筑总公司旗下成员企业，有何独有的优势？在树立楼盘品牌形象方面，贵项目有何独到之处？

　　钱荣：作为中国建筑五大核心业务板块之一，中建地产凭借强大的品牌实力、雄厚的资金实力和丰富的管理经验，在全国30余个城市开展房地产投资与开发，拥有土地储备约1600余万平方米。从基础设施建设、规划设计、建筑施工到地产开发，中建地产鲜活地诠释了母体中国建筑“四位一体”的企业价值链特色，这也是其独特的核心优势。

　　在树立项目品牌方面，我们坚持“中建系，非凡品”的原则，致力于打造“品质有目共睹、品牌有口皆碑”的放心产品，将项目特色发挥到最大化，以项目品牌促进企业品牌的构建。

　　《长沙楼市》：“中建地产”和“中建物业”——中建的双品牌战略是怎样的？做出这样的战略选择是基于何种考虑？

　　钱荣：“中建地产”和“中建物业”，品质加服务，这是中建的双品牌战略。作为以建筑施工闻名于世的企业，产品质量无疑是中建品牌的基础，而物业服务则是其质量的延伸，是购房者最希望得到的产品附加值。有句俗话说：“买不买房看环境，掏不掏钱看户型，满不满意看管理”。今后的大势是，物业管理将超越项目的价格甚至区位成为人们关注的首选，而最先认识到这一心理需求转变的地产公司将成为赢家。并且对物业服务的重视也是中建地产以客户为导向、以人为本、恪守其“信·和”主流文化和“以信为本、以和为贵”的核心价值观的有力证明和良好诠释。

　　《长沙楼市》：在新的市场挑战下，中建地产会有何新动作？对长沙房产市场将带来怎样的改变和预期影响？

　　钱荣：中建地产布局全国，在烟台、济南、株洲、湘潭、衡阳、岳阳等地均有大型项目在运作。2011年，中建地产在推动外地项目运营的同时，将立足湖南，凭借中建·麓山和苑、中建·芙蓉和苑、长沙中心等项目的强势打造，引领长沙房产市场未来的发展方向，长沙房地产市场也因中建作品的出现宣告长沙楼市品质时代的来临。

　　千年麓山 区域价值成就辉煌

　　《长沙楼市》：中建·麓山和苑项目雄踞两型社会大河西先导区核心的麓南板块，请您介绍下项目在区域选择上基于怎样的考虑？

　　钱荣：中建·麓山和苑所在麓南板块，不仅是两型社会大河西先导区核心，而且是长株潭三市融城的核心，并且拥有长沙其他区域无法比拟的自然及人文资源优势。随着市政配套设施的不断完善，湘府路大桥等各种路网、交通架构的完成，将成为一个符合城市未来发展趋势的低碳生活居住区，区域前景不可限量，升值潜力无限。中建·麓山和苑选址于此，就是基于以上几个方面的考虑。

　　《长沙楼市》：您怎样看待大河西先导区未来的发展，以及大河西先导区在“大长沙”环境中的区域价值提升？

　　钱荣：大河西先导区随着“三纵四横”路网格局的即将形成，梅溪湖片区、洋湖垸片区、滨江新城的不断建设发展，未来将发展成为“两型社会”的示范区、高新产业的集聚区、城乡统筹的样板区、生态宜居的新城区、支撑长沙城市发展的增长极。在“大长沙”的历史语境中，其区域价值将得到极大的凸显和提升。

　　立足湖湘 打造麓南领航大盘

　　《长沙楼市》：中建·麓山和苑项目经过中建地产2年规划，高端设计，请介绍下该项目打造的理念。该项目是如何根据大河西先导区的区域价值来进行项目规划的？

　　钱荣：中建地产选址于别墅云集的麓南含浦板块打造奢美舒适、品质卓绝的高层建筑，并充分利用了北临岳麓山、南邻洋湖垸生态湿地公园与靳江河白鹤保护区的生态自然优势，核心理念就是打造“别墅感的上层建筑”。中建·麓山和苑雄踞大河西先导区核心的麓南板块，根据整个区域的历史、文化、审美、传承与发展等维度综合进行考虑，同时考虑到居住者的舒适、便捷等因素，依托原有的缓坡地形，对项目进行的整体规划设计。

　　《长沙楼市》：中建·麓山和苑是先导区内独有的高层坡地建筑，项目定位的客户群体是怎样的？

　　钱荣：一个项目的客户群体定位是非常重要的，建立在项目“做什么”和“怎么做”的基础上，这是要解决“为谁做”的问题，是一个核心问题。中建·麓山和苑从市场调研、客户需求、自身品质等方面综合考虑进行了准确的客户定位，目前项目一期已顺利交房，很多业主已经欢喜入伙。

　　《长沙楼市》：中建·麓山和苑项目自面市以来，载誉无数，先后被长沙市房产局等权威机构评为“综合竞争力十强楼盘”、“百万市民刚性需求样板楼盘”、“长沙最美楼盘”、“最佳园林景观楼盘”等，请问面对诸多奖项，从项目角度来说，您最看重的是哪一奖项？为什么？

　　钱荣：任何一种奖项都是对我们项目的肯定，我们都会以此为动力不断的强化项目自身品质的打造。当然，特别要提一下“最佳园林景观楼盘”。中建·麓山和苑巨资打造了近6万平米景观园林，其中一期园林和近2万平米的中央园林已实景呈现，大型叠水流水潺潺；园林小品精美无比；大型休闲广场，大气磅礴，数十棵百年桂花、香樟树簇拥两边，绿树成荫，古木参天，盛世江南融一园。被评为“最佳园林景观楼盘”可以说十分贴切。

　　项目简介：中建·麓山和苑是由中国建筑旗下中建地产经过2年规划，高端设计，精心打造的一款惊艳长沙的作品。项目坐拥天然山景，依山而建，为片区内独有的高层坡地建筑，建筑与自然相融，北临岳麓山，南临洋湖垸生态湿地公园，拥有得天独厚的景观资源。项目总规划用地为243亩，总建筑面积约46万平方米，容积率为2.6，绿地率为40%，建筑密度15.9%。项目以高层、小高层物业为主。

　　项目融会中西大都会城市高端设计，建筑气质现代与古典主义相融，建筑立面造型丰富，名宅风范淋漓尽显；户型精致多样，通过设置大型休闲阳台、阳光飘窗、空中庭院、阳光电梯间等，打造舒适灵活的户型空间。小区内有6000平米风情商业街、多功能会所、幼儿园、戏水池、温馨亲子乐园、大型休闲广场、健身设施等配套，为您以后的生活提供一个良好的居住环境。该项目必将成为麓南板块最具居住价值的高尚生活蓝本。

　　宜居·莱茵城 为了更好的生活

　　——访宜居·莱茵城营销总监 龚清

　　出则执掌繁华  入则宁静舒居

　　《长沙楼市》：宜居·莱茵城位于长沙大河西先导区，是市府板块规模最为宏大的项目之一，随着大河西先导区的建设，市府板块价值进一步彰显，您如何看待该板块区域的发展前景，及大河西先导区在大长沙环境中的区域价值提升？

　　龚清：对于整个长沙而言，2011年将成为西岸经济高速发展的全新“元年”。随着大河西综合交通枢纽的动工、市府基础配套建设的逐渐完善，加之政策的利导与更多全国乃至世界实力企业的强势进驻，大河西先导区亦将凭借其前瞻的市政规划以及无可替代的枢纽交通优势，为整个大长沙的发展注入新鲜血液与活力，亦成为长沙形象的崭新“名片”。资本西进、交通西进、政策西进、城市西进，河西集万千宠爱于一身，区域价值将进一步水涨船高，政府所向即是财富所向。

　　《长沙楼市》：选址是房地产项目的核心竞争力，也是决定投资成败的关键步骤，您怎样评价宜居·莱茵城项目的投资环境及居住价值？

　　龚清：“出则执掌繁华，入则宁静舒居”，我想是对宜居·莱茵城居住价值最恰当的表达。对于宜居地产而言，始终把“为了更好的生活”作为企业发展的终极方向与出发点，基于这样的前提之下，也就不难发现为什么宜居·莱茵城要选址于此了：社区紧邻大河西综合交通枢纽，以据守区域首席核心交通圈的优越之质，缔造大河西屈指可数的城铁稀缺站口物业，纵观北京、上海等一线城市城铁物业呈几何倍增值的速度，宜居·莱茵城的投资潜力自然不可小觑。

　　《长沙楼市》：宜居·莱茵城项目最终立定大河西先导区板块，是如何依据大河西先导区的片区特点确定项目的形象定位及经营规模定位的？

　　龚清：对于宜居地产而言，立足大河西先导区之上，首先既是要实现人居生活的全新升级，将当下先进的居住理念植入到社区的建设当中。宜居·莱茵城依市政干道——岳麓大道而建，城际轻轨站口优势，四重叠水的中央湖景，上万平米的山体公园于高低起伏间将层次丰富的建筑群串联开来，近百米的楼间尺度之下真正实现人、车的完美分流，高端会所、游泳池、幼儿园更让整个社区拥簇在“人性的关怀”当中。不仅如此，在经营的规模上社区一定要保证其生活的尺度感，由此经过反复的测量，50万平米的社区规模，既能满足区域置业升级客群对空间尺度的需求，同时又能保证足够的公共园林面积，从而创造出卓然的生活环境与梦想。

　　都市桃源  居城心享山水

　　《长沙楼市》：大河西先导区内，高端品牌项目纷至沓来，突出品牌特色以提升竞争力成为很多房地产项目的营销战略，宜居·莱茵城项目是怎样来打造自己的品牌特色的？

　　龚清：宜居地产坚持精工细作的品牌核心价值，追求品质细节，提供能够真正满足客户需要的高品质产品和服务，是宜居地产成长的关键。对于宜居地产而言，首先得益于47年的开发建设经验，在这漫长的企业发展历程中，宜居人并没有裹足不前，从学府中南的考工到书香家院的新贵气质，从民风荟萃的火宫殿到细节考究的人文住区……宜居地产在承接全国各地的工程项目中不断的淬炼和壮大自身，造就了企业前瞻和越己的理念与姿态。与此同时，宜居地产作为长沙本土企业，深耕于此亦更懂得长沙文化与消费者需求，宜居·莱茵城不惜时间成本、建筑成本，筑炼精品，在城市河西，以质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，倡导一种从容自得的生活方式，以洞心见性，以简寓深，饱含人本情怀的规划理念，实现完美人居的所有想象。

　　《长沙楼市》：人类生活史上两个最珍贵的东西：城市、自然，兼而有之，是两型人居的尝试，您是如何定位两型人居的概念的？在宜居·莱茵城项目中，哪些方面体现了两型人居？

　　龚清：“两型社会”以资源节约和环境友好作为核心要素，因而打造与环境和谐、提升城市人居水平、丰富市民文化生活，是对应“两型社会”的人居建设根本。对于“两型人居”而言，宜居·莱茵城亦深谙其中的道理。通过三年的躬耕，深刻明白大盘要形成强有力的市场影响力，除了高质素的产品支撑，还需要获得广泛的生活认同。这种生活认同来源于大盘所提倡的理念，所提倡的生活方式和态度。更确切的说，是一种能引起消费者共鸣的精神高度。基于此，宜居·莱茵城提出了“都市桃源”的人居概念，即居城心享山水从容的生活意境。整个社区将上万平米的山体完好地保留下来，同时全冠移植各种名贵树种，业主可以在山里自由呼吸、散步、私享，尽享天伦；天鹅堡专属会所、幼儿园和大型商业街等生活配套设施，同时又使得莱茵城业主的生活方便快捷，从各个方面充分满足长沙人的生活热情。

　　低碳绿色  关注人居环境

　　《长沙楼市》：作为湖南本土知名房企，宜居地产集团在项目开发中，有何独有的优势？在树立企业、项目品牌形象方面，有何独到之处？

　　龚清：从建筑品质到建筑生活品质，从客户口碑到与您之间的真诚信赖，从居住环境到以您为尊的细节关爱，沿途走来，宜居·莱茵城已经为一千多户人家实现家的梦想。在规划上，宜居·莱茵城知难而上，以“关注人居环境、低碳绿色建筑”的全新理念，将建筑、设计、园林等进行全面整合、整体策划；并不惜重金聘请建筑大师，联袂设计宜居·莱茵城的建筑、立面、户型及园林风格等，以实用为基础，以尊贵为要求，精心雕琢建筑内外的每一处细节。无论在建筑材料还是工艺的选择上，宜居·莱茵城都经过反复考察，细致的比较，采用大量的优质品牌。在建筑外观、功能以及社区规划上，宜居·莱茵城处处充满人性化考量，充分考虑到了居住的实用性与舒适性的完美平衡，为保证建筑外立面的美观，同时为进一步优化和提升居住品质，还采用了多种新技术、新工艺、新材料。屋面、外墙保温技术等可使建筑的保温隔热、环保节能效果大大增强，还采用科技含量更高的智能安保系统。在户型的设计上，更是历经多轮研发，尽可能提高了空间的利用率……一流的品质，细节的关爱，这一切最终都是为了让人们更好的生活。

　　《长沙楼市》：在新的市场挑战下，来年宜居地产集团会有何新动作？对长沙房产市场将带来怎样的改变和预期影响？

　　龚清：在接下来的一段时间内，宜居地产将实现布局长沙、深耕长沙之路。依托其卓然的精工品质与集团实力，陆续将在长沙世界之窗、梅西湖、枫林路、滨江等多个地段进行开发建设，届时依据不同的地段特点，亦将涌现出一批具有代表长沙建筑高度的作品。

　　与此同时，宜居地产将秉持“为了更好的生活”的开发理念及高端配套规范化的运作，更致力于社区文化的打造，以企业公民的社会责任感，引领长沙人居的高度，为城市的发展贡献自己的一份力量。

　　项目简介：宜居·莱茵城资料：3千里莱茵河，发源于阿尔卑斯山北麓；50万平米莱茵城，着眼于长沙塔尖菁英。50万平米宜居莱茵城，雄踞岳麓区市府板块，尊处岳麓大道与雷锋大道黄金交接点。共由25栋雄俊伟岸的高层纯住宅建筑，以南北向半围合布局，将中欧的品质建筑，及莱茵河畔的自由、浪漫的生活方式带到长沙，为消费者营造一个舒适、浪漫的品质家园。