这是一场较劲的访谈。很难约到李海鸣，因为他很低调，一听是上“名人”，马上就问为什么不是“名盘”；很难了解李海鸣，因为他什么都不说，无论你问什么，他总能扯到项目上去，那么好吧，君子有成人之美，项目就项目吧。但就像是李海鸣无论如何要将“名人”扯成“名盘”一样，同等的责任使然，我们也无论如何要将他的“名盘”拉回“名人”。

从深圳市建筑设计研究院到清华大学建筑设计院深圳分院，从深圳的水岸新都、金翠园、丰隆到现今的长沙水岸新都，8年的设计研究经历，8年的房地产开发经验，每一次的征服，都意味着下一程更艰难跋涉的开始。对于这些，李海鸣不以为然：“逆势中取得成功，是每个男人的目标和事业梦想。”而今，李海鸣躬亲打造的水岸新都即将面世，看李海鸣如何运用其“悖”字哲学选择、创造、坚持、突破，为佳兆业的史册填上厚重的一笔。

胆识——逆市择地 异地郊区圈地为营

2007年，李海鸣率军进驻长沙。高度敏感的职业嗅觉，使初到长沙的李海鸣便看到了长沙未来的发展潜力：“当我们来到长沙市场的时候，我们被这里的市场环境震撼了，房价不高，产品品质需要大大提升，城市居民收入和消费能力都表现很强劲，所以我们坚定了进入长沙市场的决心。”

在长沙水岸新都正式立项前，他先后多次来到长沙实地考察，在经过了精细的市场调研和多次的投资讨论会后，最终决定在长沙石燕湖落地生根。然而，石燕湖虽然拥有得天独厚的自然资源，但郊区住宅开发会受到很多因素的局限，比如交通、基础配套设施等不完善，会给房地产开发带来成本上的增加，正因如此，郊区开发让很多开发商怯而止步。

而一向逆势而为、有多次远郊操盘经验的李海鸣却有自己的主见：“郊区住宅也有很多优势，比如住宅密度低、外环境好，空气清新，越来越多的都市人开始学习国外人的生活方式——城市生活郊居化，因此，开发郊区住宅是房地产市场发展必然要走的阶段，佳兆业看到了行业发展的趋势，所以把开发郊区住宅作为我们的发展模式之一。”

远见——逆世出击  驱动“城市生活郊居化”新格局

水岸新都主要以联排和双拼别墅为主，针对的对象都是高收入阶层。有些人认为，财富阶层在任何国家和社会所占的比例一定是少部分，而别墅项目越来越多，财富阶层却是有限的，别墅市场可能会出现分化。

对此，李海鸣显然更有远见：“随着经济的发展，社会财富结构逐渐向橄榄型结构发展，这些财富人群需要寻找更多的财富投资途径，而别墅作为一种财富保值、增值的资产形式，势必受到处于社会中坚的中产阶级追捧，另一方面，随着国家对别墅用地的调控，别墅的市场供应量也在相应减少，供不应求的情况会更明显。长沙作为湖南省会，是区域内的政治中心、经济中心、文化中心，其辐射力相当强，不仅能吸引不少省内地、市的高端消费者，还吸引了大量外地高端人群前来置业，因此，对别墅的需求也是巨大的，城市生活郊居化在未来会成为人们的主流生活方式。”

坦率的李海鸣也丝毫不掩饰自己对水岸新都近乎于自负的绝对自信，“我告诉你，我现在就可以预见到佳兆业·水岸新都的成功以及它对市场的巨大影响力。而它的成功势必会从两方面带动长沙房地产市场的发展：一是促进整个市场产品品质的进一步提升，二是郊区化开发的进一步升华、城市扩容进一步加速。”

谋略——逆势走高  全方位多层次整合抢攻市场

若离目标1000步，跨出第一步是勇气，走到最后一步是坚持，成功完成一千步则是谋略。

长沙房地产市场已经渡过了初级阶段，正在向更高的阶段升华，外来品牌开发商给客户和本地房地产企业带来了新的开发理念和思路，使房地产水平整体上了一个台阶，长沙消费者的需求也随之得到了提升，开始追求品质更高、园林更美、物业管理更完善的社区。因此，任何一个项目的打造都不再是单纯的房屋建筑，而是综合实力的比拼。 

“水岸新都是一个高档别墅，除了要给客户带来尊贵生活享受外，将会从设计、销售服务、物业服务三个方面来加强营造尊贵、悠闲、浪漫、阳光的感觉。具体来讲，设计上会从空间大小、高品质材质选择、人性化产品设计等角度给客户带来尊贵的生活空间享受；销售服务方面，佳兆业是首个在全国提倡开展商品房阳光销售服务的企业；我们了解到长沙市场的物业服务水平还处在初级水平，所以，我们准备在水岸新都用前沿城市的服务经验来提升本地人员的服务意识，通过微笑和更多贴心的物业服务给客户带来的一种尊贵、温馨、悠闲的生活体验。”李海鸣对其市场运营手段侃侃而谈。

决心——逆流而上  对抗超越挑战完美 

一位资深房产人曾说，取得一个项目很困难，做成一个项目更艰难。对此，李海鸣感同身受。

佳兆业·水岸新都项目是佳兆业集团在长沙市场的第一个项目，先后经过5轮的社区规划方案评审和数十次的设计优化调整才确定产品形态。

回忆起项目的开发历程，李海鸣唏嘘不已：“从项目立项到目前即将入市，中间也出现了很多我们没有预见的困难。比如，在项目园林设计时，我们考虑在小区内多种植一些乔木，像大银杏、全冠香樟等，但到了施工阶段，发现本地很难找到合适的大银杏，必须从山东、内蒙等地采购，路途远、成本高、周期长。但为了实现我们的设计理念，给客户创造更优美的园林环境，我们还是派专业的园林工程师远赴当地，一株株选择采购回来。”

心理学上，根据人们面对失败和挫折的不同反应，将性格划分成四种颜色：红色性格好了伤疤忘了疼，蓝色性格反复咀嚼沉溺其中，黄色性格对抗和试图超越，绿色性格平和坦然接受。显然，李海鸣是典型的黄色性格。黄色，作为大地之母土地和至尊至贵皇家的代表色，黄土般的质朴和皇家的大气征服在李海鸣身上尽显无遗。

物竞天择，适者生存，房地产的世界，更尤如此——要么持续超越，要么淘汰出局，要么灰飞烟灭。房产人眼中有关房地产身份的差异直接引致自身结局：投机取巧想要一夜爆富者早已灰飞烟灭，借以敛聚财富成就功利者或以淘汰出局，把房地产作为一生事业的李海鸣却在不断超越。行走至今，每一个阶段都有比李海鸣更成功的人，以后也许还会有，但在出入不定变幻无常的房地产界里，李海鸣说：“我唯一能做的，就是一直在路上”。

个人简历

李海鸣，1994年毕业于重庆大学建筑学院，曾先后任职于深圳市建筑设计研究院和清华大学建筑设计院深圳分院；2002年加入佳兆业集团担任设计部副经理，后历任深圳水岸新都项目总经理、深圳金翠园项目总经理和丰隆项目总经理；2007年派驻长沙，现任湖南佳兆业房地产开发有限公司首席副总经理，全面负责佳兆业集团长沙公司的整体运营管理。