印象李如林：平平常常平平淡淡却不平凡 

　　名人简介:李如林，男，1973年出生，民建湖南省经济与法律委员会副主任，湖南师范大学公共管理学院硕士研究生。现就读于清华大学房地产总裁研修班，长沙市建工集团优秀项目经理，工程师职称。现任湖南省宏源投资开发有限公司董事总经理，湖南兴鸿源投资开发有限公司董事总经理。

　　9月，天气微凉的一个上午，我和节目组的几个同事赶到位于湖南大剧院六楼的湖南省宏源投资开发有限公司，李如林不在。我们先行在他办公室布置，摆易拉宝、宣传板，定机位，调灯光。当我们刚摆弄好的时候，李如林行色匆匆从外面赶来，我递上提纲，他扫了一眼后说，“开始吧。”

　　“开始？”我有些疑问，他连提纲都还没仔细看，一般的老总接受采访，都是提前几天就看提纲的。

　　“嗯，反正都是些自己的经历，我们就随便聊聊吧。”李如林轻松如常。

　　“对，就随便聊聊。”我笑笑，心想，今天的采访不会有什么困难了，因为李如林一如平常。

　　“摄像机OK？开始！”

　　做房地产要对得起市场，对得起买房人

　　《长沙楼市》：您做房地产之前是从事什么行业的？

　　李如林：没有进入房地产行业之前我一直在做建筑，建筑和地产开发关联十分紧密，也算是半个房地产人士吧。

　　《长沙楼市》：那为什么会从建筑行业转向房地产开发呢？

　　李如林：在十来年前本土几乎没什么人做房地产开发，而随着城市发展步伐的加快，房地产行业逐渐走进了人们的视线。当时觉得这个行业有很大的发展前景，就慢慢由建筑行业转向了地产开发，主要还是对房地产行业前景的憧憬促使。

　　《长沙楼市》：促成您的转型有没有一个具体的事情？

　　李如林：也是机缘巧合吧，当时做建筑的时候和甲方合作起来多多少少感觉到有一点儿受双方关系的制约，有些放不开手脚。后来有一个朋友说有一个好项目，你来一起做吧，反正也缺资金。当时也还年轻嘛，感觉房地产行业还是蛮好玩的，就这样做起了房地产。

　　《长沙楼市》：您是以这样一种心态走进房地产行业的？

　　李如林：对。

　　《长沙楼市》：在这么多年的操盘经历中，给您印象最深的事情是什么？或者说最成功的项目是哪个？

　　李如林：也不能叫成功吧，每一个项目都有一个故事，每一个项目都凝聚了团队所有人的心血。

　　最难忘的应该是2002年做的第一个盘，是一个商业项目——马王堆商贸城。那时候商业地产在长沙市场也没有一个很好的定位，对开发商来说做商业地产完全处在一个摸索的过程。那个项目做的非常辛苦，多多少少也走了一些弯路。譬如，在市场定位、销售策略，以及在产品打造等方面都还存在一些问题。现在再回过头来看，觉得有很多瑕疵，其实是可以做到更好的。当然，正式因为这个项目的成功和失败两方面经验的积累，给自己以后的操盘都有很大的帮助。

　　《长沙楼市》：如果仅从你办公室的布置来看，我会以为您是一个文人，而非一个商人。您觉得自己是不是一个儒商？

　　李如林：不是，也许外表看起来像吧，但是自己在文化层面上还有很多的欠缺，还需要不断地追求。

　　《长沙楼市》：您觉得自己是怎样的性格，有没有想过？

　　李如林：性格嘛，我是湖南邵阳人，有邵阳人骨子里面的情与意，情感溢于言表，表面上看起来是比较豪放的，但内心遇到了什么事情的话，还是能够安静下来的。

　　《长沙楼市》：很多人说邵阳人性格很火的，您有没有这一面？

　　李如林：也有火的一面。

　　《长沙楼市》：邵阳人的团队意识很强吧？

　　李如林：还好吧。我觉得一个团队的精神不是一天两天形成的，要通过一些磨炼，无论从经济上、情感上、心态上，乃至爱好上都会需要一个过程慢慢形成，不是一蹴而就的。

　　我们这个团队一直在湖南本土做房地产，不说一定要树立一面本土开发商的旗帜，最起码打造出的产品还是要对得起这个市场，对得起买房子的人。

　　房地产公司是否优秀要用市场来检验

　　《长沙楼市》：有句老话说外来的和尚会念经，好像外来企业建的房子相对来说特色要更加突出，更受长沙市民推崇，您觉得是什么原因？

　　李如林：首先，我认为外来开发商进入湖南市场是好事情，人与人之间要相互沟通，不仅仅是思想，产品也是一样。外来开发商到湖南做开发，很大程度上在促进湖南本土房地产业的发展，这一点很重要。无论是他们的产品打造也好，运作模式也好，包括他们的资金运作，很多方面都值得本土开发商学习。当然，本土开发商也有一些优势，如果我们可以走出去的话，也可以把长沙的一些特色，把自己公司的优势带到外面去，我们也成了外来的和尚。

　　《长沙楼市》：在长沙现在的房地产开发中，似乎很“流行”把外省或者国外的建筑风格一股脑复制到长沙来，您怎样看待这种开发模式？

　　李如林：在房地产业发展的初始阶段我不反对拿来主义，也不反对复制。一个城市的发展也好，一个产业的发展也好，是一个渐进的过程。不管是哪个国家的风格，只要它符合了市场的需要，迎合了一些消费者的喜好，就可以把它搬过来。消费者很喜欢，这就是成功。当然，我们不能一味地去复制，复制完了之后还是要把自己民族的精髓，自己民族文化的东西融合进去，这才是最重要的。

　　《长沙楼市》：您现在所打造的项目湘府9号有什么特色？

　　李如林：这个项目不大，但它能够给人一种家的感觉。项目位于湘府路与五凌路交汇处，离地铁1号线仅300余米，地理位置优越，属省府核心地段。附近有红星商圈，芙蓉南路商圈、湘府路商圈，几大商圈优势叠加，升值潜力很大。而且，项目位于天心生态新城核心，周边公园很多，三馆一中心就在项目周边，生态宜居优势明显。同时，项目户型体现人性化设计，分摊小、得房率高，以二房、小三房为主，充分满足客户的需求。所以，我相信我们的项目无论从交通、区域，还是配套来讲，都是非常有特色的，定会成为居家的好选择。

　　《长沙楼市》：您认为衡量一个优秀房地产企业的标准是什么？怎样才称得上是一个比较好的房地产开发商？

　　李如林：一句话概括——房地产公司是否优秀要用市场来检验。就是说在若干年后，业主还能够认同你所打造的产品，这就说明你是优秀的。这跟看人一样，要通过时间的沉淀才能够看出一个人的好与坏，产品也是如此。

　　《长沙楼市》：您认为打造好一个成功的项目，前提条件是什么？

　　李如林：有很多个方面的条件，最关键的是决策者的思想，就是说，在拿地的时候，决策者就要给这块地一个准确的定位，将来做什么样的产品，到底是高端的？还是中端的？还是中低端产品？这个非常重要；二是团队打造产品的能力也很重要，不是指一个人、两个人，必须是一个团队；三是产品的市场推广、售后服务等等都要非常到位，这三个方面是缺一不可的。

　　《长沙楼市》：您刚才提到售后，您认为售后在房地产开发过程中重要吗？

　　李如林：很重要。

　　《长沙楼市》：可以解释下吗？

　　李如林：把产品销售出去之后，怎样去经营，怎样去管理，会让业主对产品，进而对开发商产生更深层的认识。这个时侯如果业主不满意，开发商前期在产品打造上所做的努力都会大打折扣。

　　生活就像下午在家喝的茶，需要慢慢去体味

　　《长沙楼市》：平时喜欢喝茶？我看到外面有一套茶具。

　　李如林：喝点儿茶，大多是和朋友们一起喝茶聊天。并且和圈外人一起的时候更多些，我喜欢没事的时候和业外人士讨论一些非专业的问题。

　　《长沙楼市》：和消费者探讨？

　　李如林：因为我觉得做产品，无论是做房地产产品还是做其他产品，一定要站在消费者的角度去想，如果你完完全全不站在对方角度看的话，可能就无法了解市场的需求，不知道客户需要的是什么。我希望吸收更多业外人士的想法，迫使自己去改变一些东西，换位思考，从而做得更好。  

　　《长沙楼市》：您更趋向于一种怎样的生活方式？

　　李如林：我觉得在工作之余喊上几个知心朋友去聊聊天，然后去做一些运动，比如打打球、爬爬山，去农家乐吃个小餐，这种感觉蛮好的。

　　《长沙楼市》：您平时看书多吗？

　　李如林：也看吧。

　　《长沙楼市》：主要看什么类型的书？

　　李如林：主要是经营管理类的书籍，还有任志强、潘石屹写的文章也喜欢看，这些走在我们前面的人为中国的房地产发展做出了很大的贡献，有很多东西值得我们去学习。

　　《长沙楼市》：您喜欢看的书都和工作有关，您是不是特别喜欢工作？

　　李如林：算是的，但我称不上是工作狂。我觉得工作的时候就应该好好工作，业余时间再去好好的享受生活，这才是合理的人生。如果事情做不完，心里也放不下，玩都不会痛快。

　　《长沙楼市》：你好像年纪不大？

　　李如林：也不小了。

　　《长沙楼市》：您做到这个位置的话，觉得自己成功了吗？

　　李如林：谈不上，成功是我一直在追求着的目标。

　　《长沙楼市》：人们都说每一个成功男人的背后都有一个好女人，您认同吗？

　　李如林：爱情是结婚之前的事情，而家庭则需要长久的经营，家庭和企业是一样的。不是说成功的男人背后一定有一个好的女人，但一个男人背后确实需要有一个好家庭的支撑。当你做某一件事情的时候，要得到家人的理解、支持，甚至是认同，这是不可缺少的。你做的事情能够让她感同身受，她能够理解你，这无形中就是一种很大的动力。

　　《长沙楼市》：对，理解很重要。

　　李如林：一旦她不理解的话，一定会给你一些精神上的压力，这种压力就会被带到工作上来。你还没有到这个阶段，等你结了婚就会有同感了。

　　《长沙楼市》：嗯，我相信。家人对您的工作支持、理解吗？

　　李如林：大都是支持理解的，当然也有不支持、不理解的时候，不过这都是很正常的，每一个家庭或多或少会遇到一些困惑。只要多沟通，把你的观点、思想向她阐述，慢慢地通过自己的努力一定能得到她的理解的。 

　　《长沙楼市》：冒昧问一句，您有孩子吗？

　　李如林：有小孩。

　　《长沙楼市》：您和孩子的相处感觉轻松吗？

　　李如林：这有点儿遗憾，因为工作上的原因陪在他们身边的时间比较少，更多的是爱人照顾。有时候我回去孩子们睡着了，一清早我还没起来又去上学了。不过平时相处还是蛮好的，半个月或一个礼拜我会抽出一天的时间陪他们。

　　《长沙楼市》：您对生活或者工作有什么期待？或者说有一个什么样的具体目标？

　　李如林：做房地产这一行的机遇性比较大，只有当你做好手中的每一件事的时候，才可以去想你的目标。如果连现在的事都没有做好就去想目标的话，我觉得一点儿都不实际。

　　《长沙楼市》：那您的目标就是把现在手里的事情先做好？

　　李如林：是的，先做好当下。

　　《长沙楼市》：如果用一句话来形容您的生活，该怎么说？您觉得您的生活像什么？

　　李如林：我觉得我的生活……

　　《长沙楼市》：像茶？像书？像高尔夫？

　　李如林：像我下午在家里喝的一杯茶。和家人在一起，在家里品一点茶，跟孩子在家里玩耍、交流，这就是我想要的、所向往的生活。因为，茶是需要慢慢去品的，生活也需要慢慢去体味。