全臻:长沙房地产联合网应加大创新力度

　　本刊记者  周阿礼/采访 整理

　　全臻，长房集团董事长、党委书记

　　推荐关键词：网络平台  启蒙

　　推荐理由：曾任长沙市房产局副局长，首次提出建设房产网络平台的概念，堪称网站的启蒙者。

　　记者：据了解，您当年担任市房产局副局长时曾首次提出了建设房产网络平台的概念，当时是出于什么考虑，为什么会有这样的想法？

　　全臻：改革开放以来，特别是近10年来，我国的信息化建设得到了快速发展，2000年左右，网络技术的应用在沿海一些发达城市已相当普遍。随着计算机技术、网络技术和通信技术的发展和应用，以信息化带动工业化、城市化，实现了中国经济的跨越式发展，给人民生产生活带来了极大便利。房地产业又关系到千千万万人的利益，其重要性可见一斑。而当时，我们长沙市的房地产产权交易、备案登记全是纸质的，一方面既需提供固定的场所来保存资料，又不便于及时发现问题。而我通过了解美国等国家房地产业的发展，全是通过信息系统平台实现产权交易等各个程序，既节省了人力，又提高了效率，同时又起到了规范市场的作用。也正是在这种大背景下，再加上我们长沙房地产业的发展需要，有那样的想法也就不足为奇了。

　　记者：您当时主管全局系统的信息工作，这与您提出这一概念有没有具体的联系，是不是信息工作的需要催生了你的这一想法？

　　全臻：应该来说，还是有很大的关系。由于分管信息工作，通过平时的接触和听取汇报，再加上后来对于网络信息的钻研学习发现，信息化建设将是房产局发展的一次历史机遇，并起到决定性的作用。虽然当时的条件并不好，但是我们克服各种困难，购设备、完善硬件、聘人才，初步构建了一支专业化、信息化队伍。如今，市房产局从系统开发、网络服务等各个方面都在逐步完善，为长沙房地产业的发展起到了重要的引导作用。

　　记者：如今网络在长沙房地产交易中的重要性已经完全印证了您当初的想法，那么您觉得网络营销在当今房地产业的发展中扮演着什么样的角色？你如何看待现在的房地产网络营销？

　　全臻：随着网络的普及和深化，人们对其依赖性越来越强，购房人除从报纸、广播、电视和路牌上获取楼盘信息外，网络查询正在成为购房群体比较项目优劣、了解市场行情的重要手段。一个现象值得关注：许多楼盘将大量资金和精力投入到传统媒体上，而随着大量新媒体的涌现和报刊扩版带来的信息多样化，读者分流和细化日趋明显，要想让自己的广告在众多版面中引起受众的关注，开发商必须绞尽脑汁找卖点，费劲心机做形象。但受制于读者面、发行量等局限性，传统媒体在很大程度上难以满足项目期望，如广播、电视，传播领域广泛，但滞留性差；路牌广告鲜明且固定，但区域性强；相比之下，报纸、杂志较有优势，但缺乏互动性，不能准确把握受众感受。加上购房群体的不确定性，他们的需求可能与楼盘强销时间不同步，因而限制了楼盘与潜在客户间的信息沟通。受多方面影响，宣传到达率越来越低，无形中增加了楼盘销售成本。

　　随着网络技术的成熟和广泛应用，越来越多的开发商将注意力转向网络，并建立和完善可展示楼盘形象、传达信息来实现销售的网站，遗憾的是，许多楼盘虽设立了自己的项目网站或网页，但内容空洞，形式单一，仅是将网站当成传统平面媒体运用，缺乏与来访者的互动交流，忽略了网络媒体的特性和优势，使项目失去了与潜在客户沟通的机会。

　　网络对房地产营销的影响首先表现在网络广告方面的优势，网络广告不受时空限制，每天24小时不间断地传向世界各地，消费者可自由查询。而且，网络广告也可随时修改，并不像传统媒体广告那样发布后无法变更。此外，网络广告还带有强烈的交互性与感官性，其受众数量可准确统计。这正好适合房地产广告的信息量大、时效性强、广告受众的经济层次高等特点。网络广告，正以其制作成本低、速度快、针对性强、广告受众层次高、发布后可及时更改，能跟踪、衡量、统计其效果等优势而日益成为房地产广告的得力媒体，并随着网络技术方面的不断提高正向着主媒体的角色迈进。有房地产专家认为，目前，虽然报刊上房地产广告所占的比重很大，但终有可能败在房地产网站脚下。今后，人们想买房时，不会再在报刊有限的版面中寻找有限的信息，而是登陆房地产网站选择查询项目的详细情况及动态信息。

　　记者：如果有广告投放需要，您的首选会不会是网络，或者再具体说，会不会首选长沙房地产联合网或者是《长沙楼市》杂志呢？

　　全臻：应该会是网络，很有可能是长沙房地产联合网。毕竟，长沙房地产联合网依靠长沙市房产局这样一个优势平台，并经过几年的发展在人才储备、硬件发展等方面都取得了长足进步，长沙房地产联合网已经成为长沙市民了解信息的首选，关注度非常高，我们的广告投入在此，也必然会达到我们想要的效果；而《长沙楼市》比较权威，受众层次覆盖也比较广阔，自然也会在考虑之列。当然，我们也会考虑与其它宣传途径结合，以期达到更好的宣传效果。

　　记者：现在长沙房地产联合网已经建站运营十年了，您对我们网站和杂志有何评价？有什么意见或者是建议？

　　全臻：长沙房地产联合网和《长沙楼市》杂志总体上还是不错的，为长沙市民买房、租房提供了一个很好的平台，并能及时掌握国家、地方有关房地产业的相关政策，信息量还是相当大的。但还有很大的发展空间，还需进一步完善。下一步可以考虑走出去，与《长沙楼市》相互补充，形成强有力的组合拳，并尽量加大创新力度，充分发挥第四媒体的自身优势，结合吸收传统媒体的特点，立足海量信息，在及时、高效，互动等方面多下功夫。