黄亦兵:网站杂志要更好地为市场、为社会服务

　　本刊记者  周阿礼/文

　　黄亦兵，长沙市房地产交易管理所所长

　　推荐关键词：创始人  核心谋划者  果敢决策  智力支持

　　推荐理由：长沙房地产信息网（长沙房地产联合网前身）、《长沙楼市》的核心创始人。高瞻远瞩，顺应市场发展趋势构思谋划并成功推出一网一刊；果敢决策，引导一网一刊走上市场化运作模式；运筹帷幄，指挥一网一刊走出零利润困境，为其今天之成就提供了强大的智力支持。

　　约过黄亦兵所长很多次，但直到今天采访才得以进行。原定在下午的采访，因为临时的一个会议不得不改在上午，黄亦兵如当年创办网站、杂志时一样忙碌。接到通知赶到他办公室时已经是11∶20，送走了客人他匆忙过来招呼我们，“不好意思，下午临时有会，简单聊聊吧。”说是简单聊聊，但想起曾经的热情、困难、坚持、收获的“创业”历程时，黄亦兵的话却慢慢多了起来，而长沙房地产联合网的坎坷征程也终于清晰地呈现在了记者面前。

　　顺应发展趋势  促成三家联手

　　20世纪末，中国迎来了飞速发展的网络时代，在沿海等内陆发达城市网络被广泛应用于房地产交易过程当中。而在当时长沙这个二线城市，网络在房地产业中的应用还寥寥无几。

　　“明者睹未萌”，黄亦兵此时已经意识到了网络与房地产交易结合的重要意义。1999年，在网络时代的大趋势之下，时任长沙市房地产交易管理所所长的黄亦兵经过一番精心谋划，抱着创建一个无形的市场，一个便捷的楼盘、中介展示交易平台的目的，指导交易所一批人创办了长沙房地产信息网（长沙房地产联合网前身）。不过网站在成立初期只是发布一些政务及中介信息，当时每天手握成千上万交易信息资源的交易所并没有找到合适的切入点。“那么多的优势资源就那样白白浪费了，现在想想真是可惜。”黄亦兵坦言。

　　经过广泛地市场调研后，黄亦兵发现网站要发展壮大必须走市场化道路。一番细致周密的考虑后，黄亦兵召开了全体员工大会商议，讨论过后大家清晰地意识到所面临的问题：有丰富的资源，但缺少网络开发人才，缺少资金支持。

　　症结已经找到，接下来怎么干？依然这样白白浪费下去？黄亦兵果断地说了“不”。“当时上海爱建股份有限公司看到了这中间有盈利可能，有意向跟我们合作，后来我们又找到了网络规划、设计的高手吴晓龙加盟。”2001年，上海爱建、吴晓龙与交易所三家达成共识，招兵买马成立了长沙楼市数码科技有限公司，长沙房地产信息网开始进入了市场化运作。

　　“网站建成运营后，立即就成了湖南的示范，后来的很多本土网站基本框架都参照了0731fdc。”黄亦兵向记者介绍起当年的情景，自豪感油然而生，“当时并不只是想在长沙做，而是面向全省甚至是全国扩张。”

　　断了资金、走了技术  绝处何以再逢生

　　为了拓展业务领域，在坚持做好网络平台的基础上，长沙楼市数码科技有限公司相继推出了《长沙楼市》杂志，96148声讯电话，并适时渗入房交会举行网上房展。但这一切的努力只能让网站扬名立万，很长一段时间里没有丝毫产出。网站建立三年之后，两大股东上海爱建、吴晓龙难以继续耐心等下去，先后撤股退出。

　　资金没了，人才走了，网站一下子陷入了绝境，而此时长沙几家房地产网站又突然崛起。外有虎狼，内又忧患，绝处如何逢生？

　　“我当时确实犹豫过，但又想楼市数码公司不是我的，是一个团队，不能因为我个人的决定断送了网站的未来。”说到这里，黄亦兵似乎又感受到了当年的压力，语速不由地放慢了。巨大的困难摆在面前，但黄亦兵没有慌，冷静地思考之后，他意识到现在放弃就等于是对前面所有成绩的否定，既然拥有得天独厚的信息资源就一定能够做大做强。自己心里有了清楚的思路之后，黄亦兵再次把大家召集到一起。会上，黄亦兵把面临的困境如实地摆了出来，并给网站指明了方向。经过员工们激烈地讨论后，黄亦兵果断拍板，交易所自己筹集资金做！“虽然没有了资金支持，但那个核心技术团队还在，而且团队的知识结构，业务素质都比较高，有人才就有希望。”黄亦兵在说起当时的团队时满是赞许。  

　　经过反复考量，董事会果断地提拔当时的总经理助理周遐担任了长沙楼市数码科技有限公司的总经理，甘宏主抓技术。资金解决了，人员也解决了，资源依然存在，团队的士气依然十足。就这样，绝处之下，长沙房地产信息网及《长沙楼市》又获得了新生。

　　网站、杂志、声讯台  三大重拳联合出击

　　在交易所领导集体的正确决策、指导下，楼市数码这个优秀的团队紧紧把握住了长沙房地产业的发展步伐，以长沙房地产信息网为主阵地，并辅以《长沙楼市》，96148声讯电话两个突破点，三大重拳联合出击，2004年网站终于开始扭亏为盈。此时，随着房地产行业的健康发展，楼市数码公司的经营状况一天比一天好了起来。

　　“网络是第四媒体，有自己特定的发展过程，只要挺过前期的困难，要么就发展起来，要么就只能衰退了，而0731网是前者。”黄亦兵说到这里，眉头逐渐舒展了开来，“当时一些想来投资长沙地产行业的开发商，特别是浙商，他们非常聪明，进驻之前他们都要找人分析市场前景。他找谁？要不找代理策划公司，要不找政府部门，而0731网站及杂志所拥有的资源正是他们所需要的，这样一来网站知名度、美誉度一下子就出来了，网站及杂志也迎来了发展的黄金时期。”

　　资源尚没有充分利用

　　2005年，长沙市房产信息中心成立。为了全局信息化工作的需要，楼市数码公司开始由信息中心经营管理。“网站及杂志走过了十年实在不容易，现在看来有这样好的一个团队，做出了有目共睹的成绩，确实值得高兴。”黄亦兵坦言。

　　不过，在黄亦兵看来网站及杂志还没有充分利用现有资源。“楼市数码公司是一个企业，一网一刊即是窗口又是平台，必须要让老百姓能通过网站、杂志最直接地了解到需要的信息，而在坚持做好服务百姓、服务市场的同时，要让开发商能够第一时间想到在0731做广告，获取更大的利润。”黄亦兵向记者阐述自己的构想，“0731也可以跟其他的媒体或企业合作，发展壮大自己，像阿里巴巴、雅虎一样。”