咖啡男人林军：我还只是“亚成功”

林军是副总经理，从业将近10年，有着地产人独有的睿智，说起当下长沙的地产形势头头是道一针见血。

林军是朋友，见面没几分钟就跟记者熟络了起来，嘻嘻哈哈、开怀大笑让人早忘了他的身份和距离。

林军是兄弟，他可以跟记者称兄道弟，坦诚地聊自己的心事，而且策到兴头上还会偶尔爆几句粗口。

林军是个随性的人，他说自己是多重性格，就像咖啡，加糖的是一种味道，不加糖的是一种味道，加冰淇淋又是另外一种味道。

林军很豪爽，坦言和朋友在一起的时候喜欢喝酒，他说酒最能检验一个人的性格、脾气。

姑且称他林哥吧，不枉我们同是爱酒之人。

【人物简介】

林军，1972年出生于四川宜宾。初投身行伍，1994年只身前往深圳、海口等地闯荡。1998年从事房地产业，开始了自己的职业生涯。从最基层的业务员做起，铿锵前行直至今天“亚成功”。曾担任数家地产公司营销总监，自己经营着一家专业的房地产顾问公司，现任当代置业(湖南)有限公司副总经理。

军营磨练对我以后的帮助很大

林哥生在一个军人家庭，爷爷在解放前从军南征北战，父亲也是二十年行伍出身，后来转业到了地方。在当时爷爷和父亲的眼里，一个男孩子不经过军营锻炼，成长经历就不完整。在这样家庭环境的熏陶下，儿时的林哥似乎“别无选择”，只能远离亲人投身行伍。“小时候家里、外面到处宣传的就是当兵，听的多了我也就没别的想法了，好男儿就应当征战四方、马革裹尸嘛，所以那时候就一门心思想去部队参军，保家卫国。”想起遥远的童年，林哥挠着头皮似乎有些害羞。

虽然当时参军国家包分配，转业回来就是公务员过上舒服的太平日子。但林哥却并不是安分守己的人，天性开朗的他老想着寻找另外一种生活方式。转业回来不到两年，林哥就决定出去闯荡了。

就这样，21岁的林哥怀着一腔激情只身一人到了正处改革开放火热的深圳。这个毛头小子到了深圳人生地不熟，带着身上不多的钱，耗了两个月时间找到了人生的第一份工作——香港集成电脑公司做人事助理。对于刚离开军营不久尚未见过“世面”的林哥，包吃包住1200元/月薪水，让他一下子就蒙了。“那时候在老家才200多快钱，跑到深圳去竟然1200元，绝对是巨款啊！”林军用夸张的表情告诉记者他当时的惊讶。但最大的收获并不是高工资，而是工作的磨练，让林哥明白了市场经济是怎么回事，这让他比起在内地的同龄人已经快了一步。

不过，刚刚做了还不到三个月，林哥就觉得这个“高层比较赏识，前途无量的公司”不适合自己，又只身转向海口。在当时典型的机遇和挑战并存的海口市，林哥幸运碰到了一两个朋友帮忙，做起了汽车贸易、摄影器材生意，并开始学习做房地产。

“那时候房地产行业才刚刚起步，制度还不完善，整个市场稀乱地，但我也从中学到了不少东西。”林哥说起刚刚从事房地产业的经历不断地感叹，“在工作期间遇到了很多让人难以想象的难题，但凭着军营生活磨练出来的坚强意志，我一步步走过来了，军营磨练对我之后的生活工作帮助都很大。”

我只是比别人运气好

在沿海城市积累了充足的经验后，2002年林军来到长沙开始了职业经理人生涯的跨越式发展。而此时的林哥已不是当年的毛头小子了，他还带来了长沙房地产业销售中至今都屡试不爽的“VIP卡”。“VIP卡当时在深圳等沿海城市已经很流行，但长沙的房地产业相对落后很多，当时市民还不知道VIP卡是什么，开始发卡绝对是提心吊胆搞的。”说起当年的“冲动”林哥不禁笑了起来。

凭着前期清晰到位的宣传，消费者逐渐消除了心理障碍，开始对5000元的VIP卡，购房时凭金卡9.7折，银卡是9.8折的优惠趋之若鹜。原计划发300张卡，后来发售到了400张，林哥不敢再卖了，因为当时一期推出的房源只有300套。“当时谁心里都没底，但后来亚华·香舍花都的选房和开盘的成功证明这种模式是对的。”当记者说他是第一人时，豪爽的林哥笑着说，“当时长沙的房地产市场正处于朦胧期，那时候哪怕我不带进来，可能别人也会带进来，只是我的运气比较好，比别人快了一步而已。”

对于第一次的成功，林哥并没有满足。从亚华·香舍花都第一次把VIP卡销售模式带到湖南之后，林哥的步伐一直都走在别人前面：第一次在报纸上打两个版面的地产广告；第一次开创了楼盘专题片广告宣传。“那时候的长沙房地产还不讲究园林、不讲究规划、不讲究管理，但我觉得房子是老百姓一辈子的大事，必须做好才对得起业主、对得起自己的良心。”第一次操盘，林哥并没有把项目当实验品，“我的目标就是把高素质的团队，优质小区、人性化管理模式、高品质建筑带到长沙来，把亚华·香舍花都做成湖南省的No .1。”

从香舍花都、到万煦园、再到如今的万国城moma，每一个项目林哥都力求做好品质。林哥现在所负责的万国城 moma是当代置业开发的 “2008年世界十大建筑奇迹之一”——“当代moma”的长沙版，也是长沙市场上的首个科技住宅。产品具备恒温、恒湿、恒氧等高科技性能，并且每一栋楼的朝向都经过严格计算，确保每一户都能空气流通，享受日照采光。“今后房地产的发展，科技、节能是主流发展方向，只有专注于项目建筑品质和生活品质建设，才能真正赢得市场的青睐。”

不喝酒的男人不是真正的男人

当记者问及林哥的年龄时，他没有丝毫犹豫就说了出来。林哥今年36岁，自己开一辆宝马车，住在自己来长沙操作的第一个项目亚华·香舍花都，他觉得自己离成功还有距离，比一般人好点，只能算是“亚成功”。 令人意想不到的是，就这样一个名副其实的钻石王老五目前还没有女朋友。用他自己话说，不是没有女孩子喜欢，只是没有找到真正适合自己的。“我喜欢的女孩子第一要有爱心、第二要有孝心，一个女孩子同时具备这两点的话，她的性格脾气差不到哪里去，为人也肯定很好。”

林哥有着地产人惯有的睿智，但在生活上却是非常随性，喜欢玩，朋友很多，没事的时候就跟朋友打打桌球、唱唱歌，要不就一个人在家安安静静地看书、看碟。他说自己是多重性格，就像咖啡，加糖的是一种味道，不加糖的是一种味道，加冰淇淋又是另外一种味道。“和朋友聚会时喜欢喝白酒，我觉得酒最能检验一个人的性格、脾气，不喝酒的男人就不是真正的男人。”林哥一本正经地告诉记者。

林哥说对现在的生活状态比较满意，对未来也没有太多的奢求。“我很清楚自己的社会定位，只要脚踏实地的生活、努力做好每件事，成绩也好、荣誉也罢，该是你的自然都会出现。”